Facebook PPC a devenit una dintre cele mai eficiente strategii de publicitate din istoria publicității. Cu peste două miliarde de utilizatori, practic orice tip de afacere poate face o utilizare extraordinară a utilizării Facebook pentru publicitate. Aruncați în editorul de putere Power Ad Utilizați și instrumentele suplimentare, incredibil de robust și ușor de utilizat, și aveți una dintre cele mai puternice combinații de marketing.
$config[code] not foundFacebook PPC Sfaturi
Când vine vorba de PPC, este incredibil de important să ții mereu la îndoială cât de mulți bani cheltuiești și ce primești în schimb. Rețineți că există mai multe modalități de a măsura întoarcerea; de exemplu, ați putea alege să utilizați venitul sau păstrarea clienților ca valoare. Acest ghid este foarte rentabilizat (return on investment) concentrat și este conceput pentru a vă ajuta să finalizați campaniile dvs. Facebook PPC.
1. Configurați-vă Pixelul Facebook
Dacă luați ceva de la acest ghid, lăsați-l să fie acest sfat. Configurarea unui Facebook Pixel este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru campaniile dvs. de marketing. Un pixel vă va ajuta să creați campanii mai bune în viitor, ajutându-vă, de asemenea, să obțineți mai multă valoare din eforturile dvs. actuale de marketing.
Deși poate părea puțin complicat, un pixel Facebook este pur și simplu un șir de coduri pe care le plasați în codul HTML al site-ului dvs. Web. Prin plasarea și declanșarea cookie-urilor non-intruzive, pixelul urmărește utilizatorii pe măsură ce se angajează cu site-ul dvs. și cu anunțurile.
Acest șir de coduri scurte vă ajută să faceți totul, de la conversii de pe traseele dvs. de pe anunțurile dvs. Facebook la remarketing către potențialii clienți potențiali. Lista beneficiilor utilizării unui pixel Facebook este destul de extinsă:
A. Urmăriți conversiile: Acest lucru vă oferă o înțelegere intimă a modului în care clienții interacționează cu site-ul dvs. după ce văd anunțul dvs. Facebook. De asemenea, vă permite să urmăriți vizitatorii pe mai multe dispozitive diferite. Aceste date valoroase pot fi utilizate pentru optimizarea campaniilor dvs. pentru un anumit dispozitiv. De exemplu, dacă descoperiți că utilizatorii găsesc anunțurile dvs. pe telefonul mobil, dar trec la desktopuri pentru a efectua o achiziție, puteți simplifica campaniile pentru a reduce cât mai mult frecare posibil în tranziție.
b. de remarketing: Datele de urmărire vă permit să creați anunțuri direcționate către persoane care s-au calificat deja prin efectuarea unei anumite acțiuni pe site-ul dvs. De exemplu, puteți arăta utilizatorilor care și-au abandonat căruțele anunțurile specifice care conțin un produs pe care l-au avut în coșul lor.
c. Crearea de audiențe asemănătoare: Pixelii Facebook vă permit să vă măriți impactul pentru campaniile viitoare, creând o audiență asemănătoare persoanelor care au interese similare, cărți interesate și persoane demografice persoanelor care au interacționat deja cu site-ul dvs.
2. Înțelegeți Ghidul publicitar al Facebook
Având o înțelegere aprofundată a ceea ce Facebook face și nu permite va face strategia dvs. de creare a anunțurilor. Cheia eficientei Facebook PPC este de a elimina eventualele surprize și obstacole potențiale și există puține lucruri la fel de enervante pe măsură ce finalizează conținutul unui anunț doar pentru a realiza că Facebook nu va permite ca anunțul dvs. să fie văzut din cauza unei încălcări a ghidului de anunțuri.
Este important să fiți la curent cu Ghidul publicitar al Facebook. Facebook lucrează în mod constant pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului, iar anunțurile care au funcționat acum un an s-ar putea să nu zboare astăzi. De exemplu, Facebook se deplasează progresiv pentru a minimiza conținutul "clic-momeală", iar anunțurile care ar putea declanșa algoritmul de aprobare a anunțurilor Facebook nu vor fi afișate. Câteva linii directoare pe Facebook care adesea surprind comercianții includ:
A. Text în imagini: "Politicile noastre anterior au interzis anunțurile cu text care au acoperit mai mult de 20% din imaginea unui anunț. Am implementat recent o nouă soluție care permite difuzarea anunțurilor cu text mai mare de 20%, dar cu livrare mai puțin sau deloc. "
b. Referințe limitate la mărcile Facebook: "Anunțurile care fac legătura cu conținutul mărcii Facebook sau Instagram (inclusiv pagini, grupuri, evenimente sau site-uri care utilizează Facebook Login) pot face referire limitată la" Facebook "sau" Instagram "în textul anunțului, în scopul clarificării destinației anunțului. “
c. Gramatica și profanitatea: "Anunțurile nu trebuie să conțină profanități sau gramatică și punctuație proaste. Simbolurile, numerele și literele trebuie să fie utilizate în mod corespunzător. "
d. Conținut interzis: Facebook lista de conținut interzis este destul de extinsă. Anunțurile nu pot face publicitate tutunului, drogurilor și accesoriilor de droguri, produselor pentru adulți, suplimentelor nesigure sau produselor pentru adulți.
Facebook face foarte clar faptul că agenții de publicitate au responsabilitatea de a înțelege și de a respecta Regulile de publicitate Facebook și toate celelalte reglementări și legi aplicabile. Întreprinderile care nu reușesc să se conformeze ar putea termina anunțurile lor să fie anulate și chiar să-și închidă conturile.
Păstrați-vă în verde, revizuiți liniile directoare pentru anunțurile Facebook și ținând cont de orice actualizări.
3. Remarket ca un profesionist
Remarketingul poate fi o strategie fenomenală pentru a împinge conversiile a doua și a treia șansă, dar numai dacă este utilizată corect.
O cauză majoră de durere și confuzie pentru comercianți este crearea unui public eficient Facebook pentru scopuri de remarketing. Cheia este să construiți manual aceste publicații Facebook, spre deosebire de faptul că pur și simplu să vă bazați doar pe instrumentele dvs. pentru a vă face treaba.
Utilizarea unui pixel Facebook este un prim pas important pentru remarketing, dar este doar un prim pas.
Cineva care face clic pe site-ul dvs. este un plumb ușor mai cald decât cineva care nu, dar doar pentru că au ajuns pe site-ul dvs. nu înseamnă neapărat că sunt gata să cumpere. Acesta este motivul pentru care este imperativ să creați publicul personalizat cu intenție. Aceste segmente de public pot fi construite dintr-o varietate de unghiuri diferite. Câteva dintre cele mai eficiente includ: A. Baza de date pentru email: Folosind opțiunea "Editor de fișiere client" Facebook Power Editor, utilizatorii pot introduce o bază de date de e-mailuri de e-mailuri pe care le-au colectat deja. Aceasta este o opțiune grozavă dacă aveți deja o listă de e-mailuri, deoarece aceste persoane sunt deja încălzite pentru produsele și serviciile dvs. Dacă nu aveți o listă de e-mailuri, luați în considerare difuzarea unor campanii cu scopul de a crea o listă de e-mailuri și apoi să utilizați această listă de e-mailuri pentru a efectua remarketing ulterior.
b. Trafic de site web: Rata de conversie a site-ului standard este de aproximativ 1,5%, ceea ce nu este chiar o oportunitate imensă de remarketing. Dacă difuzați anunțuri de remarketing pentru a aduce aceste persoane înapoi pe site-ul dvs., este posibil să provocați unele conversii noi de la persoane care au uitat să vă anunțe, însă veți ajunge să cheltuiți o mare majoritate a bugetului dvs. pentru remarketing care afișează anunțuri persoanelor care pur și simplu nu sunt pregătite a cumpara. Aici intră în joc Editorul Power al Facebook. Prin segmentarea listei dvs. de remarketing cu combinații de adrese URL și durata, puteți califica mai mult traficul site-ului dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a filtra persoanele care nu au intenții de cumpărare și se concentrează asupra celor care fac.
c. Angajament pe Facebook: Aceasta este o modalitate foarte bună de a crea o audiență extrem de orientată și angajată. Panoul "Audiențe personalizate" vă permite să retrimiteți persoane care au interacționat cu conținutul dvs. sau au văzut videoclipurile dvs. la o anumită durată. Întrucât aceste segmente de public au mai multe șanse să convertească datorită interesului față de conținutul dvs., acestea sunt foarte ieftine pentru a fi direcționate.
4. Ești gata să scrii o campanie bună? Construiți audiențe de tip Lookalike
Găsirea unui public care convertește la o rată ridicată nu este o sarcină ușoară. Adesea implică iterația la repetarea direcționării anunțurilor și, odată ce vă aruncați publicul într-unul care conduce conversii, este de obicei foarte mic și devine rapid vizat.
Aici intră audiența privată din Facebook. Tot ce trebuie să faceți este să oferiți pur și simplu Facebook informații de la audiență și să reunească persoane cu demografii, interese și preferințe asemănătoare și să construiască o audiență pentru dvs.
Facebook are o cantitate incomprehensibil de date, iar Lookalike Audience este un cadou pentru campaniile PPC de pretutindeni. În timp ce această strategie necesită o dezvoltare a publicului pe front-end, face ca automatizarea scalării și scalării să fie mult mai ușoară.
5. Utilizați imagini de angajare de înaltă calitate
Conținutul atrăgător din punct de vedere vizual face o treabă minunată în atragerea ochilor. Anunțul dvs. are probabil o singură șansă de a face o pauză în sesiunea de navigare zilnică a unui vizitator, motiv pentru care este atât de important să vă asigurați că merită atenția.
Imaginile dvs. ar trebui să fie unice pentru marca dvs. și să facă o treabă bună pentru a obține o asociere psihologică pozitivă cu produsele, serviciile sau promovarea dvs. Găsirea fotografiilor perfecte necesită adesea câteva încercări, motiv pentru care este important să monitorizați performanța anunțului cu fiecare schimbare.
Mulți comercianți savârsiți merg până la angajarea unui fotograf profesionist pentru a-și prezenta produsele în cel mai bun mod posibil pentru a se asigura că persoanele care răspund la anunțurile lor fac probabil acest lucru, deoarece produsul în sine a înregistrat un anumit interes.
6. Stabiliți un buget rezonabil
Există o mulțime de răbdare asociate cu PPC, în special în analizarea unei rentabilități a unei anumite campanii publicitare. În timp ce Facebook vă permite să măsurați performanța anunțurilor puțin mai rapid decât Google, este nevoie de ceva timp pentru a înțelege modul în care utilizatorii interacționează cu anunțurile dvs.
Un zgomot urban obișnuit care se aplică adesea PPC este "banii speriți nu dă niciun ban". Dacă setați un buget zilnic de 10 USD pe zi, anunțul dvs. va fi afișat într-o sumă neglijabilă și distanțată pe tot parcursul zilei - în principal vă jefuiește de o mare cantitate de clicuri pentru a analiza dacă anunțul ar fi avut succes sau nu. Dacă vă trageți din timp campaniile, ați putea să pierdeți cu o anumită valoare și să vă lăsați să pierdeți cheltuielile curente ale anunțurilor.
Fii răbdător. Este recomandat să oferiți anunțuri cu cel puțin 50 până la 100 de clicuri înainte de a evalua performanța acestora. În acest fel, aveți un fond frumos de date pentru a evalua dacă ar trebui să plasați mai mulți bani în anunțul dvs., să repetați sau să lansați o campanie publicitară complet nouă.
7. Testul A / B pentru optimizare
Savvy PPC Managerii de anunțuri știu importanța de a testa mai multe variante ale anunțurilor lor de timpuriu pentru a afla care dintre cele mai performante. Deși există mai multe calități ale anunțurilor care sunt factori determinanți universali ai performanței unei campanii, mai există și altele care depind de publicul vizat:
- Ce imagine de anunțuri are o performanță mai bună: cea cu palmieri sau cea cu pescăruși?
- Ce este o combinație mai eficientă de cuvinte: pantofi puternici și ușori sau pantofi rapizi?
- Care este o mai bună orientare demografică: femeile cu vârsta între 16 și 20 de ani sau femeile de 21-24 de ani?
Multe dintre întrebările de mai sus sunt foarte de nișă și s-ar putea să nu se aplice campaniilor dvs. PPC, dar veți obține punctul. În mod inevitabil, veți pune la îndoială aproape fiecare componentă a anunțurilor, de ce să nu invitați analiza datelor în conversație? Utilizați compilarea de către Facebook a datelor de la miliarde de utilizatori și înțelegeți ce anunțuri au cele mai bune performanțe pentru publicul dvs. specific.
Când testați A / B, asigurați-vă că țineți toate variabilele la fel cu excepția celei pe care o testați. De exemplu, dacă ați testat simultan cele trei întrebări de mai sus, rezultatele dvs. ar fi atât de confuze încât nu știați ce influențează o schimbare a performanței.
8. Utilizați informațiile de audiență Facebook pentru validare
Facebook Audience Insights este un instrument fenomenal care vă va ajuta să înțelegeți o anumită audiență cu care nu sunteți atât de familiarizați.
Înainte de lansarea unei campanii, asigurați-vă că ipotezele dvs. demografice, de preferințe și de interese se află în parcul drept. Facebook Audience Insights dezvăluie ce arată de fapt o anumită audiență. În plus, Facebook Audience Insights poate fi folosit pentru a se arunca într-o audiență la un nivel granular sau pentru a găsi noi audiențe potențiale fără a trebui să cheltuiți un ban din bugetul anunțului.
De exemplu, putem descoperi mai multe despre un public țintă al bărbaților care trăiesc în Statele Unite, cu vârste cuprinse între 22 și 30 de ani, cărora le place TechCrunch.
În fila demografice, putem vedea totul, de la distribuția de vârstă și sex la statutul de relație, nivelurile de educație și chiar și titlul postului.
În fila placilor de pagini, putem vedea alte pagini și interese pe care le are această audiență specifică. Acest lucru este de aur, mai ales dacă vrem să folosim aceste pagini pentru a explora în continuare spectatorii noi. De exemplu, următoarea noastră misiune de publicitate pe Facebook ar putea fi să verificăm ce contează publicul care îi place pagina "Gary Vaynerchuk".
În fila Gospodărie, putem vedea chiar și cât de mult această audiență aduce acasă venitul anual. Acest lucru ne va ajuta să "calificăm" direcționarea viitoare a anunțurilor și să jucăm cu ajutorul intrărilor pentru a încerca să creăm un public care se potrivește perfect cu utilizatorul nostru ideal.
După cum puteți vedea, Facebook Audience Insights este un instrument spectaculos de a crea personaje pentru public și de a valida eforturile noastre curente de direcționare a anunțurilor.
9. Gestionați-vă pâlnia
Într-o lume perfectă a PPC, fiecare click va deveni un nou client aproape instantaneu. Totuși, nimic nu poate fi mai departe de adevăr. Pentru a face pe cineva cu o conducere legitimă, să nu mai vorbim de un nou client, o afacere de obicei trebuie să facă o impresie bună la punctele de atingere 5+.
Pâlnia dvs. de vânzări este, în esență, seria de puncte de atingere care iau un vizitator de site și le face un client bine informat și mulțumit. În timp ce pașii unei pâlnii variază, este general acceptat că cele patru părți constau în conștientizare, interes, decizie și acțiune.
Înțelegerea canalului dvs. de vânzări vă va ajuta să creați anunțuri direcționate direcționate către potențialii clienți la fiecare pas al canalului de vânzări. Această segmentare este incredibil de importantă pentru conversii, precum și pentru potențialii clienți. De asemenea, strategia dvs. de anunțuri este mult mai ușoară.
De exemplu, doriți să trimiteți pe cineva în porțiunea "decizie" a anunțurilor din canal, care crează credibilitate pentru compania dvs., printre toate celelalte opțiuni, în timp ce doriți să trimiteți pe cineva din anunțurile din "partea de sensibilizare" care dezvăluie o problemă poate avea și cum o puteți rezolva.
10. Monitorizați și acționați asupra datelor dvs.
O greseala imensa pe care multi dintre marketerii PPC o fac este doar cautarea datelor lor la nivel de suprafata. Lucrurile, cum ar fi numărul de afișări și rata de clic, sunt numere bune pe care trebuie să le cunoașteți și să le urmăriți, dar există mult mai multe. Facebook este o platformă extrem de puternică pentru agenții de publicitate deoarece are acces la o cantitate enormă de date și este capabilă să prezinte informații relevante agenților de publicitate într-o interfață robustă și ușor de utilizat.
Scufundând un pic mai profund, veți vedea ce tipuri de utilizatori dau clic pe anunțurile dvs., care văd anunțurile dvs., care dintre anunțurile dvs. au succes etc. Beneficiați din plin de rapoartele detaliate GRATUITE pentru a înțelege mai bine publicul și anunțurile dvs. "performanță. Configurați codurile KPI pentru a monitoriza cu fiecare anunț și pentru a înțelege modul în care este conectat totul.
Cunoașterea datelor dvs. este totuși doar jumătate din bătălie. Ar trebui să vă testați constant ipotezele și să vă optimizați campaniile. Sfaturile de pe internet vă vor lua doar până acum; trebuie să aplicați propriile rezultate unice pentru a obține, în cele din urmă, mai mult din eforturile PPC.
Gândurile finale
Indiferent dacă sunteți doar începători sau căutați să vă duceți campaniile la nivelul următor, sfaturile de mai sus vă vor ajuta să vă eficientizați călătoria. Social media publicitate și Facebook PPC prezintă un avantaj imens pentru întreprinderile de orice dimensiune și nu ar trebui să fie trecute cu vederea.
În timp ce acest ghid este menit să vă ajute să stabiliți o înțelegere fundamentală a modului de lansare și monitorizare a unei campanii de succes a PPC, responsabilitatea de a vă menține cunoștințele despre PPC până acum vă revine. Fiind mereu informat de modificările PPC și de actualizările Facebook, veți putea să stați la vârf de inovare și să acționați pe orice oportunități noi înainte de restul competiției.
Facebook pe laptop Photo prin Shutterstock
Mai multe în: Facebook 9 Comentarii ▼
