S-ar putea să fi avut loc acest lucru. Vizitați un site și apoi după aceea se pare că vedeți anunțuri pentru site-ul respectiv oriunde v-ați afla.
Coincidență? Stalking?
Nu - se numește retargeting.
Pentru companii, retargetul a devenit o practică obișnuită în lumea publicității în ultimii ani. Retropitarea anunțurilor este proiectată pentru a determina vizitatorii să revină pe site-ul dvs.
Luați în considerare acest lucru: în conformitate cu Retargeter.com, doar 2% din vizitatorii web convertesc la o vânzare sau altă acțiune la prima vizită. Acest lucru este extrem de scăzut, având în vedere volumul mediu de trafic pe care îl primește un site web mediu.
$config[code] not foundDeci, ce este o afacere mică de făcut?
Dacă doriți să vă măriți numărul de conversii (de exemplu, vânzări), puteți face mai multe lucruri. Puteți crește traficul pentru a obține mai mulți vizitatori. Ați putea face oferta dvs. mai atractivă. Ați putea îmbunătăți site-ul dvs., cum ar fi făcând apelurile dvs. la acțiune mai proeminente. Ați putea face diferite activități pentru a îmbunătăți ratele locale de conversie.
Există o altă opțiune. Dacă aveți bani pentru a face publicitate, puteți decide să utilizați anunțuri de retargetare. Redarea anunțurilor ajută la reamintirea vizitatorilor dvs. anteriori despre site-ul dvs. și la creșterea șanselor pe care le vor reveni și cumpăra.
Ideea din spatele retargetului este de a obține un procent mai mare de vizitatori pentru a converti la o vânzare, deoarece le este amintit de site-ul dvs. chiar și după plecarea lor.
Retargetarea se concentrează pe 98% dintre vizitatorii care au părăsit site-ul dvs. din motive necunoscute. Actul de a le servi cu anunțuri de memento este o încercare de a vă păstra marca în zona lor cognitivă și de a permite mărcii dvs. să se scufunde inch Și le beckons înapoi.
Anunțurile direcționate se concentrează pe traficul pierdut. Aceste anunțuri sunt ultima ta speranță înainte ca clienții să depășească punctul de refuz.
Niciuna dintre tehnicile de mai sus nu se exclud reciproc. Ai putea face oricare dintre cele de mai sus pentru a mări conversiile, pentru a crește traficul, pentru a vă îmbunătăți oferta, pentru a vă îmbunătăți site-ul și / sau pentru a retrimite anunțuri.
Cum functioneaza Retargetingul
Modul în care funcționează retargetarea este simplu din perspectiva agentului de publicitate. Site-ul web al agentului de publicitate include o bucată de cod javascript. Acest cod stabilește un cookie în browser-ul vizitatorului. Când vizitatorul merge la alte site-uri, cookie-ul asigură că anunțurile agentului de publicitate sunt afișate numai celor care au vizitat site-ul agentului de publicitate anterior.
Astăzi, anunțurile redirecționate au devenit pe scară largă. Puteți să difuzați anunțuri direcționate prin Google AdWords (Google o numește remarketing). Chiar și LinkedIn și Facebook au reangajări ca parte a platformelor lor de publicitate.
Relatarea se face anonim. Cu alte cuvinte, faptul că un vizitator al unui site vede un anunț nu înseamnă că agentul de publicitate primește date personale despre vizitator. Acest agent de publicitate dorește pur și simplu vizitatorul care a fost acolo să-și vadă anunțurile și să li se reamintească să se întoarcă și să facă ceva.
De fapt, una dintre cele mai bune părți ale retargetului este că nu trebuie să știți cine este "prospectul". Spre deosebire de marketingul de e-mail care depinde de adresa de e-mail a unui client pentru a continua cultivarea până la cumpărare, retargetul este independent de orice contact cu vizitatorii dvs.
Retargetingul funcționează într-adevăr pentru întreprinderile mici?
Numerele sunt impresionante.
Econsultancy.com raportează că envelopes.com a redus rata abandonării coșului de cumpărături cu 40% datorită adreselor de e-mail redirecționate.
ReTargeter.com are și mai multe dovezi în cifre: Zen Desk - un software de suport pentru clienți bazat pe web pentru companii - a utilizat retargetarea pentru a realiza următoarele: rentabilitatea investiției (ROI) de 1317% din toate conversiile combinate, conversii convertite și o rentabilitate a investiției de 57% din conversiile prin clicuri.
Numerele sunt cool. Deci, Retargeting Infallible?
Relatarea este complexă. Funcționează, dar ….
Am folosit reclame retargeting timp de doi ani pentru a construi vizibilitatea mărcii pentru BizSugar.com, un alt site pe care l-am cumpărat în 2009. Am vrut să reamintim vizitatorilor să se întoarcă și să continue să utilizeze site-ul. În cazul nostru, am încercat să mărim înregistrările și să repetăm vizitele. A funcționat bine în aceste scopuri.
Dar … retargeting-ul poate fi, de asemenea, costisitor și poate funcționa prost dacă nu este bine executat. Ați putea să vă spălați banii publici pe canalul de scurgere.
$config[code] not foundIată câteva dintre cele mai bune practici pentru retargeting:
(1) Începeți cu obiective clare. Scopul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii? Este de a crește vânzările? Este vorba de creșterea numărului de înscrieri sau de înscrieri la buletine de știri sau de alte apeluri la acțiune? Obiectivele dvs. vor dicta modul în care executați campanii de anunțuri retargetante.
(2) Nu exagerati. Investitorii inteligenți nu suprasolicite acest vizitator cu anunțuri gazillion timp de câteva săptămâni, deranjând vizitatorul. În schimb, limitați numărul afișărilor de anunțuri și numărul de zile pentru a afișa anunțuri vizitatorilor anteriori. Amintiți-vă, încercați să impresionați pozitiv acel vizitator anterioară, nu să-i eliminați.
(3) Nu pierdeți bani cu o direcționare slabă. Ca vizitator al site-ului, ți sa întâmplat asta vreodată? Vizitați un site, cumpărați ceva și apoi sunteți bombardat cu anunțuri pentru același lucru pe care l-ați cumpărat în următoarele patru zile. Site-ul respectiv așteaptă cu adevărat să vă întoarceți patru zile mai târziu și să cumpărați mai mult din același lucru? Nu se va intampla.
Dax Hamman pe terenul motorului de căutare sugerează segmentarea site-ului dvs., astfel încât să puteți reangaja mai inteligent în funcție de etapa procesului de cumpărare pe care vizitatorul a ajuns-o înainte de a părăsi site-ul. În loc să difuzați un anunț banner dintr-o singură dimensiune, difuzați anunțuri care vizează preferințele cumpărătorilor sau pe baza ultimei lor activități de pe site-ul dvs. (cum ar fi anunțurile de îmbrăcăminte celor care răsfoiau îmbrăcămintea, nu anunțurile hardware sau anunțurile de mărci generice).
Cum poți face o activitate de retransmitere?
Retratarea este o bună oportunitate pentru întreprinderile mici, dar nu depășește cele mai bune practici de marketing digital. Sunt aplicabile toate cele mai bune practici pentru optimizarea paginilor de destinație, a anunțurilor, a postărilor de blog, a paginilor de produse (pentru site-urile de comerț electronic) și a căruțelor de cumpărături. Analiza și utilizarea datelor sunt, de asemenea, componente critice, precum și înțelegerea comportamentului vizitatorilor.
Atunci când este făcută corect, relargetarea reprezintă o oportunitate incredibil de puternică pentru întreprinderi și comercianți de a-și spori expunerea, a-și spori conversiile și a crește vânzările. Când este gresit, ar putea fi un dezastru care se așteaptă să se întâmple.
Este o sabie cu două tăișuri? Cu siguranta este.
Dar se face bine, ca parte a unei strategii generale de marketing, retargetul poate fi puternic pentru întreprinderile mici.
Vino înapoi prin Shutterstock
Mai multe în: Ce este 15 Comentarii ▼
