Pe măsură ce anul acesta începe să înceteze, proprietarii și directorii de afaceri mici lucrează la obiectivele și proiecțiile lor de vânzări pentru anul viitor. În industria mea, franciza, directorii se gândesc, fără îndoială, la modul în care criza creditelor va afecta noile lor vânzări de franciză.
Imaginea șomajului nu este chiar o capodoperă aici în S.U.A. Există chiar discuții despre disponibilizări la nivelul guvernului de stat anul viitor, pe măsură ce veniturile fiscale locale continuă să scadă. Colecțiile de impozite pe salarii sunt cele mai scăzute din 1963, potrivit Institutului de Guvernare Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundInteresul față de proprietatea unei întreprinderi mici crește în timpul recesiunii, iar cel mai lung este șomer, cu atât mai deschisă este cea a "altor opțiuni". Proprietatea de franciză este o astfel de opțiune și majoritatea francizorilor se confruntă cu un număr constant de solicitări de la potențialii proprietari de franciză.
După cum am menționat la începutul acestui articol, singurul lucru care îi împiedică pe potențialii proprietari de franciză să-și realizeze visele de proprietate asupra afacerii lor, din această scriere, este criza creditelor. Creditorii majori nu își deschid bolile băncii pentru o mulțime de start-up-uri de afaceri, inclusiv deschideri de franciză noi. În timpul unui interviu recent cu un scriitor de la Fox Business News Small Business Center, am împărtășit detaliile unui apel telefonic pe care l-am avut cu un împrumut comercial reprezentativ al unei bănci importante, care mi-a spus că "nu erau cu adevărat interesați să privească startul afacerii -upuri ", care mă înconjurau absolut. Mă gândesc încă la conversația telefonică bizară cu reprezentantul băncii.
Să presupunem pentru o clipă că criza creditelor va dura un pic mai mult. Dacă se întâmplă, ar putea fi de fapt o veste bună pentru francizorii actuali ai celor 850 000 de francize care operează în SUA. Vești bune?
Francizorii au nevoie de venituri. Dacă nu se pot baza pe o taxă de franciză de la proprietarii de franciză pentru o parte din ea, atunci vor trebui să găsească modalități de a-și crește veniturile din redevențe. (Reducerile sunt în cazul în care cauciucul întâlnește drumul și drumul spre bogății pentru francizori, mai mult decât taxele în avans). Calea de a face acest lucru este de a ajuta francizorii lor să facă mai mulți bani, ceea ce înseamnă că vor veni mai mulți bani de regalitate în compania de franciză.
Deoarece criza creditelor va afecta nou vânzările de unități de franciză, proprietarii de franciză existenți ar putea începe să obțină un serviciu personal real. Aceștia pot începe să vadă mai multe vizite personale de la reprezentanții de teren și directorii de franciză. Aceste vizite ajută francizorii să obțină o vizualizare la nivel de stradă a operațiunilor lor de francizați și să caute modalități de a - ați ghicit - creșterea veniturilor. Francizii ar trebui să se aștepte să vadă noi inițiative menite să facă acest lucru. Dacă au o operațiune de magazin, vor vedea activități de construire a traficului, cum ar fi:
- Campanii cu cupoane de poștă directă
- Concursuri și evenimente în magazin
- O utilizare sporită a marketingului mobil
Dacă sunteți un francizat de la domiciliu sau de la un birou mic, așteptați să vedeți câteva idei creative de la francizorul dvs., menite să vă ajute creșterea afacerii dvs. Lucruri ca:
- Noi campanii de telemarketing către potențialii clienți / clienți
- Actualizări tehnologice menite să ușureze dvs. și clienții / clienții dvs. să facă afaceri cu dvs.
- Asistență pentru marketing local
James Young, președintele de îngrijire a gazonului de primăvară, a împărtășit cu mine ceea ce el făcând pentru a-și ridica lucrurile pentru francizorii săi, menționând:
- Am construit și lansat în 6 luni o structură de date centralizată și am construit o platformă proprie pentru a identifica cele mai bune perspective într-o piață care utilizează profilul demografic.
- Ne-am extins bugetul atât pentru centrele noastre naționale de apeluri de intrare, cât și pentru cele de ieșire
- Am continuat să investim în construirea paginilor web de franciză cu conținut LOCAL pentru a îmbunătăți performanța SEO locală.
- Am crescut bugetul nostru pentru marketingul de căutare plătită pentru a conduce noi clienți în această primăvară.
- Am format o alianță strategică cu Fundația Day Arbor
Acest lucru poate fi, de asemenea, un moment bun pentru francizati de a introduce unele idei proprii care au berii pentru un timp. Directorii de franciză ar putea fi puțin mai dispuși să asculte noile idei de produse și servicii acum, deoarece au mai mult timp să facă acest lucru și suferă o anumită durere.
Criza creditelor de pornire a afacerilor ar putea fi ceva niste francizorii au nevoie … ceva timp să se uite la afacerile lor dintr-o perspectivă diferită, de exemplu, perspectiva francizorilor.
Dacă sunteți în prezent un francizat, profitați de sprijinul suplimentar pe care îl veți primi. Aruncați niște idei noi acolo. Francizorul tău ar putea fi urechi.
* * * * *
