Iată 5 motive pentru care trebuie să vă depuneți pentru CTR-uri ridicate

Toți cititorii mei obișnuiți știu că am o obsesie complet normală și sănătoasă cu unicornii. Sunt unicornaholicul original.

Ar trebui să fii și obsedat de unicorn! Prea mulți marketingi se mulțumesc pentru măgari plictisitori când există unicorn-uri magice care așteaptă să fie descoperite. Unicorns care vă vor economisi bani și vă vor face bani!

Dar unicornii nu sunt singura mea obsesie. Am un altul: creșterea ratei de clicuri.

$config[code] not found

Evident, valoarea CTR este importantă în marketingul PPC. CTR mai mare înseamnă un Scor de calitate mai ridicat, care reduce suma CPC și îmbunătățește clasarea anunțului.

Dar merge mult mai departe.

CTR remarcabil nu este doar cel mai important lucru în AdWords, ci este și extrem de important pentru alte canale de marketing. Acestea includ căutarea organică, CRO, social media și marketing prin e-mail.

Iată cinci beneficii surprinzătoare ale unui CTR remarcabil, unicorn-vrednic în toate canalele dvs. de marketing.

Beneficiile unui bun clic prin rate

1. Ponderea mult mai mare a afișării anunțurilor

Veți obține reduceri mari de la obținerea unei valori CTR ridicate. Și anume, un cost mai mic pe clic, care se adaugă cu adevărat în urma acumulării de clicuri.

Acest lucru este valabil nu numai pentru anunțurile de căutare vanilie, ci și pentru toate proprietățile Google, indiferent dacă vorbim de Rețeaua de display Google sau de anunțurile Gmail.

Dar un CTR remarcabil nu influențează doar CPC-ul. De asemenea, afectează procentajul de afișări - cât de des apar anunțurile dvs. în primul rând.

În Rețeaua de căutare Google, orice creștere (sau scădere) a unui punct din Scorul de calitate poate avea un impact pozitiv uriaș asupra cotei dvs. de afișare:

Dacă vă puteți mări Scorul de calitate cu un punct, procentajul dvs. de afișări va crește în medie cu aproximativ 6% pe desktop.

Aceasta este o afacere și mai mare pe mobil, unde procentajul de afișări este de două ori mai competitiv.

Creșterea Scorului de calitate cu un punct ar crește numărul de afișări cu o medie de 12%!

Sursele de date: Datele privind procentajul de afișări se bazează pe o analiză de aproximativ 10.000 de conturi mici și mijlocii (cheltuieli între 10.000 și 15.000 de dolari pe lună), bazate în întreaga lume, publicitate în rețeaua de căutare în Q1 și Q2 din 2015.

2. Pozițiile dvs. de căutare ecologică vor obține o creștere

Recent am efectuat cercetări pentru a testa dacă atingerea unor metrici de implicare mai susceptibilă a utilizatorilor are ca rezultat o clasificare mai bună în domeniul organic. Am observat un model inconfundabil:

Cu cât paginile dvs. bate mai mult CTR așteptat organic pentru o anumită poziție, cu atât este mai probabil să apară în poziții organice proeminente. Deci, dacă doriți să vă deplasați într-un singur loc (de ex. Poziția 5 până la Poziția 4) în SERP Google, trebuie să vă măriți CTR-ul cu 3%. Dacă doriți să vă mișcați din nou (de ex. Poziția 4 la Poziția 3), va trebui să măriți valoarea CTR cu încă 3%.
Dacă paginile dvs. scad sub valoarea așteptată CTR de căutare organică, atunci paginile dvs. vor apărea în poziții inferioare SERP organice. Practic, dacă pagina dvs. nu reușește să depășească rata de clic așteptată pentru o anumită poziție, este puțin probabil ca pagina dvs. să apară în pozițiile 1-5.

Doriți ca paginile dvs. să primească cât mai multe clicuri de căutare organică, nu? Atragerea de mai multe clicuri înseamnă mai mult trafic pe site-ul dvs., ceea ce îi spune și Google că pagina dvs. este cel mai bun răspuns pentru utilizatori - este relevantă și minunată.

Un alt lucru pe care l-am descoperit a fost asta ponderarea ratei de clic în algoritmii Google de clasificare a căutărilor organice devine din ce în ce mai importantă în fiecare lună din acest an.

Aici am urmărit un grup de 1.000 de cuvinte cheie și adrese URL pentru ultimele cinci luni. Ceea ce am constatat a fost că algoritmul Google se deplasează la CTR-uri din ce în ce mai ridicate pentru cele patru poziții de top din clasamentul organic.

Aceasta este ceea ce v-ați aștepta să vedeți dacă Google Search ar fi angajat un algoritm bazat pe învățarea mașinilor care ar fi reordonat înregistrările bazate pe CTR - oamenii ar vedea mai mult din ceea ce sperau să vadă în partea de sus, reducând necesitatea de a derula mai jos în SERPs.

3. Creșterea cursurilor de conversie

Cresterea ratei de clic va creste si ratele de conversie. Dacă puteți crește CTR-ul cu 2x, atunci rata de conversie ar trebui să crească cu 50%.

Din acest motiv rata de clic este cea mai importantă valoare de conversie (după părerea mea).

De exemplu, uitați-vă la aceste date din contul unui client mare:

Acesta este doar un exemplu. Vedem aceeași curbă de conversie în multe conturi. (Este dificil să combinați mai multe conturi într-un singur grafic, deoarece ratele de conversie variază în funcție de factori precum industria și oferta.)

Ce se întâmplă aici este că, dacă puteți face pe cineva încântat să facă clic pe site-ul dvs. (prin e-mail, anunțuri, înregistrări de căutări organice sau orice altceva), entuziasmul trece prin înscriere și cumpărare.

4. Clicuri gratuite din anunțurile sociale

Facebook și Twitter nu au un Scor de calitate. Ei bine, ei o fac, Facebook doar o numește Relevance Score și Twitter o numește Ofertă ajustată pentru calitate.

Oricare ar numi versiunea lor de Scor de Calitate, având un scor mai mare, rezultă o cotă de afișare a anunțurilor mai mare pentru același buget, la un cost mai mic pentru fiecare angajare. O rată de implicare ridicată înseamnă că anunțurile dvs. vor fi mai vizibile și mai eficiente din punct de vedere al costurilor, după cum se arată aici:

Observați cum costul pe angajament pe anunțurile Twitter scade dramatic, deoarece crește rata de angajare a postării pe care o promovați.

Unul dintre beneficiile surprinzătoare ale angajamentului ridicat pe Facebook și Twitter este că veți beneficia de clicuri gratuite. Cum?

Pe Facebook, dacă cineva vă împărtășește una dintre postările dvs. susținute, aceasta va apărea în fluxul de știri al unei alte persoane și nu veți fi taxat pentru niciunul dintre angajamentele suplimentare care se întâmplă acolo.

Pe Twitter, dacă faceți un articol promovat, atunci când unul dintre adepții dvs. retușează sau îl distribuie, veți obține mai multe impresii organice gratuite.

5. Oamenii vor vedea efectiv e-mailurile tale

Acum hai să vorbim despre marketingul prin e-mail. Câte e-mailuri primiți în fiecare zi? Zeci? Sute?

Dacă vă angajați cu e-mailurile pe care mărcile și companiile le trimit în mod regulat, veți continua să le vedeți. În caz contrar, s-ar putea să fie depus în folderul Outlook Clutter sau poate fi retrogradat la fila Promoții Gmail - sau chiar mai rău, dosarul Spam.

Caz elocvent:

Filtrul de aglomerație al Microsoft Outlook filtrează în mod regulat e-mailurile pe care le-am ales să le primesc - inclusiv e-mailurile interne de la compania mea! Aceste e-mailuri sunt filtrate pe baza învățării automate.

Ce inseamna asta pentru compania ta?

Dacă e-mailurile dvs. au o valoare CTR mai mare (deși pentru e-mailuri, echivalentul mai bun este, de fapt, rata de deschidere mai mare), este mai probabil ca e-mailurile dvs. să fie văzute, deschise și făcute clic pe ele. Dacă ratele de clicuri sunt teribile, e-mailurile dvs. vor fi rotunjite și aruncate în întunericul "dungeon de agitate".

Un lucru pe care l-am făcut a fost să ștergem oameni din listele de e-mail care nu răspundeau. Dacă acumulezi e-mailuri de mai mulți ani, de ce? Credeți că cineva care a dormit și nu a fost implicat niciodată în e-mailurile dvs. se va transforma într-o vânzare cu cinci ani mai târziu?

Ștergerea unei jumătăți din baza dvs. de date este o modalitate de a vă dubla instantaneu valoarea CTR. Furnizorii de servicii de e-mail vor observa că mai mulți oameni se angajează, ceea ce face mai puțin probabil ca e-mailurile dvs. să se termine în temniță.