Industria de îngrijire a sănătății necesită o gamă largă de echipamente medicale, variind de la seringi de unică folosință la unități MRI mari sau mașini cu raze X. Echipamentul medical durabil cade între cele două extreme. Este o categorie care include o varietate de articole non-de unică folosință destinate utilizării continue, cum ar fi cârje, scaune cu rotile, pompe de insulină sau dispozitive electronice de stimulare neuromusculare. Producătorii și distribuitorii din domeniu folosesc vânzări și reprezentanți tehnici pentru a comercializa produsele către medici, terapeuți fizici și alți îngrijitori.
$config[code] not foundAbilități de vânzări
Reprezentanții pentru echipamente medicale durabile sunt în primul rând vânzători, iar abilitățile de vânzări sunt coerente între industrii. Reporterii trebuie să fie adepți la rețele, câștigând introduceri și trimiteri de la clienții lor existenți și contactele din industrie. Clientii lor sunt ortopedisti, terapeuti fizici, neurologi, neurochirurgi si fizioterapeuti. Pentru vânzătorii de echipamente medicale durabile, găsirea oportunităților de a se întâlni cu acești practicanți ocupați este o provocare continuă. Acești repetari trebuie să fie, de asemenea, abilitați să descrie și să își poziționeze produsele în raport cu nevoile practicanților și pacienților lor.
Abilități și cunoștințe tehnice
Cârligele, protezele și scaunele cu rotile nu sunt produse deosebit de complicate, însă alte forme de echipament medical durabil - cum ar fi pompele de durere sau unitățile de creștere osoasă - necesită un nivel ridicat de expertiză tehnică. Unele companii angajează reprezentanți tehnici pentru a explica și a demonstra produse către practicieni, în timp ce alții se așteaptă ca personalul de vânzări să aibă cunoștințele necesare. Adesea, atât vânzările, cât și reprezentanții tehnici provin dintr-un mediu în domeniul științelor, al ingineriei biomedicale sau al îngrijirii medicale. Acest lucru îi conferă credibilitate clienților, precum și cunoștințele tehnice necesare.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingDetaliile
Majoritatea reprezentanților lucrează cu un teritoriu desemnat în mod regulat. Vor aranja întâlniri cu clienții existenți și cu noi clienți, vor vizita birourile clienților și vor face vânzări sau vor primi comenzi. Comenzile noi trebuie înregistrate cu exactitate, iar reprezentanții trebuie să se asigure că fiecare comandă este expediată și primită în timp util. Adesea, aceștia vor livra comanda inițială unui nou client sau unei comenzi a unui produs nou. Dacă există erori la o comandă sau probleme cu produsul, reprezentantul este de așteptat să facă tot ce este necesar pentru a repara și pentru a menține clientul fericit.
Carieră
Biroul american al statisticilor privind forța de muncă prognozează o creștere a ocupării forței de muncă cu 16% în rândul reprezentanților angro și producătorilor între 2010 și 2020, fiind doar ușor mai mare decât media pentru toate ocupațiile. Din două motive, reprezentanții echipamentului medical durabil ar trebui să-și găsească perspectivele mai stricte decât indică această cifră. În primul rând, industria de îngrijire a sănătății suferă o creștere rapidă. Este de așteptat ca Legea privind îngrijirile accesibile să adauge un număr mare de pacienți cu asigurare, iar Biroul anticipează că asistența medicală va reprezenta 28% din noile locuri de muncă până în 2020. În al doilea rând, generația îmbătrânită a copiilor de vârstă mică va avea nevoie de cantități tot mai mari de echipament medical durabil îmbolnăviri legate de vârstă. Rezultatul net ar trebui să fie o cerere puternică pentru reprezentanții calificați.
2016 Informații salariale pentru reprezentanții de vânzări cu ridicata și de producție
Reprezentanții de vânzări cu ridicata și de fabricație au câștigat un salariu mediu anual de 61.270 dolari în 2016, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA. Pe segmentul inferior, reprezentanții de vânzări en gros și de fabricație au câștigat un salariu de 25 de percentile de 42.360 $, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul celui de-al 75-lea percentilă este de 89.010 $, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 1.813.500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca reprezentanți de vânzări cu ridicata și producție.
