Soția mea și cu mine aveam un computer vechi conectat la Internet.
Am plătit 16 USD pentru două nume de domeniu, 40 pentru software și 25 pentru o lună de găzduire a site-urilor web. Cu un total de 81 USD am început o afacere de publicare pe Internet. Am creat site-uri web și le-am generat bani cu anunțuri cu plata-pe-clic pentru a începe. Veniturile au început să curgă până în a doua săptămână.
Până la sfârșitul primului an, ne-am făcut o viață după ce am început o afacere cu un buget. Până la cinci ani, am plătit șase cifre anual.
$config[code] not foundDin păcate, la sfârșitul unui deceniu, veniturile din site-ul nostru au scăzut cu 90% din cauza modificărilor algoritmului de căutare Google și ne-am străduit să introducem noi modalități de a face bani online. Iată câteva dintre lecțiile pe care le-am învățat pe parcurs:
Lipsa capitalului nu este singurul motiv pentru a începe micul
Deși veniturile noastre erau scăzute la acel moment și am început o afacere pe un buget, noi făcut au economii de investit. Dar nu am vrut cu adevărat riscul. În orice caz, am încercat și alte întreprinderi mici, printre care și vânzătorii de piețe de purici, iar experiența noastră ne-a învățat că, atunci când începeți mici, nu aveți nici o îngrijorare sau stres de pierderea capitalului.
Când îți risti economiile de viață, ar fi mai bine să o faci pentru prima dată, dar fă-o așa cum poți să faci o duzină de încercări și să încerci altceva.
Acesta este un avantaj imens pentru startupurile cu costuri reduse. Din fericire, există multe care necesită mai puțin de 5.000 de dolari, și chiar zeci de afaceri puteți începe pentru sub 100 $.
Începând o afacere pe un buget, de asemenea, te obligă să fii creativă. De exemplu, atunci când aveți bani să cheltuiți, ați putea încerca publicitatea tradițională, eventual fără rezultate finale. Dar, când am căutat metode de cost zero pentru a promova site-urile noastre, am descoperit tehnici care au împins sute de pagini noastre în topul rezultatelor căutării Google, ceea ce a dus la o creștere rapidă a traficului și a veniturilor.
Bootstrapping Works
O conexiune telefonică la internet este lentă, dar așa am început. De îndată ce am avut venituri decente, am primit internet prin cablu și calculatorul vechi a fost înlocuit. Dar avantajele de a fi început cu ceea ce am avut au fost clare.
Ar putea părea că ar fi trebuit să subliniez, dar de multe ori este uitat economiile la cheltuieli merg direct la linia de jos. Petreceți 1.000 de dolari mai puțin și veți avea exact un profit de 1.000 de dolari mai mult (atâta timp cât opțiunile de economisire a banilor nu vor afecta vânzările). Acesta este avantajul imediat al menținerii cheltuielilor.
Începeți o afacere pe un buget, de asemenea, vă învață cum să vă cheltuiți în mod eficient banii atunci când este timpul să arunci acele profituri înapoi în afacere. De exemplu, fără să fi vorbit niciodată oricine în cursul derulării activității, am realizat că nu avem nevoie de o linie telefonică de afaceri. Și odată cu realizarea unor profituri decente, am avut o idee mult mai bună despre ce fel de software ar fi cel mai util pentru noi.
Această metodă "gata, foc, țintă" poate fi destul de eficientă pentru a vă aduce la țintă. Începeți cu ceea ce aveți și reinvestiți profiturile pe măsură ce aflați unde să plasați banii pentru rezultate optime.
Ușor poate fi un loc bun pentru a începe
În cele din urmă, am generat monetizarea site-urilor web în multe feluri, dar am început cu Google AdSense, deoarece a fost ușor. Doar inserați codul în pagini și colectați 68% din ceea ce face Google când vizitatorii fac clic pe un anunț - nu este mai ușor decât asta. După câțiva ani și sute de mii de depozite automate în contul nostru bancar, încă nu am vorbit niciodată prin telefon sau prin e-mail nimănui la Google. Totul este automat.
Există motive întemeiate pentru a începe cu cel mai simplu mod de a genera venituri, chiar dacă nu va fi cel mai profitabil mod pe termen lung. În primul rând, este un mare motivator pentru a vedea că banii intră cât mai repede posibil. În al doilea rând, este faptul că veniturile care vă permit să crească afacerea fără a risca capital suplimentar. În al treilea rând, cine nu-i place ușor?
În cele din urmă am scris și vândut cărți electronice PDF, comisioane de afiliere câștigate de la produse recomandate, au dezvoltat 10 buletine de știri și cursuri diferite de e-mail, au vândut publicitate banner directă și au dezvoltat alte fluxuri de venituri. Mulți comercianți online găsesc modele complexe de generare de bani pentru a fi mai profitabile decât Google AdSense. Dar bănuiesc că s-ar fi putut renunța dacă am începe prin a încerca să punem în aplicare strategiile de venituri mai dificile.
Găsiți ceva care funcționează și faceți-o din nou
După șase luni, după ce am început o afacere pe un buget, am descoperit directoare de distribuție gratuită. Când postați articole pe aceste site-uri web, includeți un link sau două înapoi la site-ul dvs. în secțiunea "despre autor". Vizitatorii pot lua articolele și le pot folosi pe propriile bloguri sau site-uri - atâta timp cât părăsesc legăturile active.
Am postat câteva articole și am văzut o creștere imediată a traficului pe site-urile noastre. O parte din acest lucru a fost traficul direct din directoare, însă efectul de optimizare a motorului de căutare a reprezentat un avantaj mai mare. Google și alte motoare de căutare au clasat site-urile noastre ca fiind mai importante din cauza tuturor legăturilor primite. Am avut paginile noastre de-a lungul tuturor rezultatelor căutării.
Apropo, aceasta nu mai este o strategie eficientă, iar Google poate impune o pedeapsă site-ului dvs. pentru linkuri din directoarele de articole. Această schimbare este probabil o mare parte din scăderea noastră de 90% a traficului în ultimii ani.
Dar în timp ce a funcționat, a funcționat foarte bine, așa că am parcurs mai mult de 1.000 de articole în următorii doi ani și le-am postat în cel puțin 40 de directoare diferite de articole. Traficul a crescut. Nu vom înțelege pe deplin tainele algoritmului de căutare Google, dar cred că articolele directoare au reprezentat un factor important în succesul nostru în SEO și, prin urmare, ne-au împins veniturile peste 10.000 de dolari pe lună.
Când găsești ceva care funcționează, fă-o din nou… și din nou și din nou. De ce cheltuiți bani și timp pentru noile metode de marketing până când profitați pe deplin de ceea ce funcționează deja?
Experimentele cu costuri reduse pot genera profituri mari
Am încercat multe moduri de generare a traficului pe site-urile noastre, inclusiv software-ul de prezentare automată a articolelor și unele reclame plătite. Am renunțat la cele mai multe dintre ele ca fiind ineficiente după ceva timp. Dar, pentru că am investit doar câteva sute de dolari în fiecare experiment, profiturile obținute din succese au depășit cu ușurință costul eșecurilor.
Experimentele cu zero costuri sunt preferatele mele. De exemplu, de la începutul jocului am jucat cu dimensiunile și locațiile blocurilor de anunțuri AdSense din paginile noastre pentru a vedea dacă am putea obține mai multe clicuri. Cu o monitorizare atentă pe parcursul a câteva săptămâni, am reușit să găsesc un format care a mărit venitul pe vizitator cu 30%. Aceste câteva ore de experimentare au fost în valoare de zeci de mii de dolari în următorii ani.
A fost guru-ul de marketing Jay Abraham, care ma inspirat să fac multe experimente cu risc scăzut. El accentuează în special efectuarea de experimente care au măsurabil rezultate. De exemplu, ați putea încerca cupoane mai degrabă decât publicitatea prin radio, deoarece efectul acestora din urmă este greu de determinat, dar numărarea cupoanelor oferă o măsură ușoară a numărului de clienți noi pe care le-ați adus la cheltuieli.
Costurile fixe scăzute scad riscul
Ar putea ajuta la reducerea orice dar păstrarea cheltuielilor fixe scăzute este mai importantă atunci când începeți o afacere pe un buget restrâns. Veniturile noastre de afaceri au variat cu până la 40% de la început la lună, dar am rămas în negru continuu după prima noastră lună, pentru că facturile pe care a trebuit să le plătim au fost minime. De fapt, în timp ce cheltuielile noastre au depășit 2000 de dolari în câteva luni, am putea să le reducem la 300 de dolari oricând vrem.
Poți să călătoriți pentru afaceri (și să vă bucurați de ea), să cheltuiți jumătate din profitul dvs. pe publicitate pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a face orice număr de lucruri care sunt reversibile, toate fără prea multă risc. La urma urmei, puteți reduce aceste cheltuieli când este necesar. Dar un contract de închiriere scump și alte cheltuieli generale ridicate pot să vă scadă repede dacă aveți o scădere a vânzărilor.
Puteți delega în ciuda bugetului
Din cauza concentrării noastre asupra frugalității și a faptului că începem o afacere pe un buget, a fost dificil să învățăm o delegație eficientă. Dar tu poate sa plătiți pentru ajutor, chiar și atunci când începeți o afacere pe un buget restrâns. Am așteptat până în al șaselea an înainte de a angaja un scriitor care să ne ajute să producem conținut pentru site-urile noastre - o mare greșeală. Când ne-am descurcat bine în motoarele de căutare, am fi putut dubla dimensiunile site-urilor noastre și le-am dublat veniturile pentru o investiție modestă.
Pentru a evita cheltuieli mari sau riscuri în curs, trebuie doar să căutați cele mai bune opțiuni cu costuri reduse și să evitați contractele pe termen lung. De exemplu, am încercat cinci sau șase scriitori necostisitori, aruncând multe dintre articolele pe care le-am primit până când ne-am îndreptat până la un reporter cu preț rezonabil care ne-a oferit exact ceea ce aveam nevoie. Am plătit prin articol, așa că a fost ușor să reducem această cheltuială atunci când site-urile noastre au scăpat din favoarea motoarelor de căutare și au scăzut veniturile.
Platformele Freelancer precum Elance.com vă pot ajuta. Acolo am găsit scriitorul. De asemenea, am apelat la un ajutor tehnic ieftin, cum ar fi momentul în care am plătit 50 de dolari pentru un cod esențial de cod Java, de care aveam nevoie să vindem anunțuri grafice pe site-urile noastre. Nu am angajat niciodată un angajat sau nu am semnat un contract pe termen lung pentru nimic din afacerea noastră.
Alte trei lecții
Următoarele lecții nu sunt neapărat legate de începerea unei afaceri pe un buget, însă consider că acestea sunt unele dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat din afacerea noastră de publicare pe internet.
Faceți ceva ce vă bucurați
Site-urile noastre au fost despre orice ne-a interesat. Soția mea scrie în spaniolă pentru literatură și nișe de auto-îmbunătățire. Am avut site-uri web despre backpacking, imobiliare, inteligență, moduri ciudate de a face bani și multe alte subiecte. Din fericire, am multe interese.
Nu sunt de acord cu premisa că, dacă faci ceea ce-ți place, banii vor veni. Site-ul meu de zece pagini despre metafore a generat doar 30 USD pe lună. Dar este dificil să susții un efort fără să te simți angajat personal. Rețeta mea pentru această potențială dilemă este să încep cu pasiuni sau interese care sunt mai ușor de generat de bani. De aceea am creat site-uri despre proprietăți imobiliare și de a face bani inainte de publicând eseuri și povești online.
Nu trebuie să iubești totul despre o afacere. Urăsc marketingul și l-am lăsat soției să se ocupe de cele mai multe provocări tehnice. Dar ar trebui să existe niște părți esențiale ale afacerii pe care le bucurați.
Afacerea este la fel de imprevizibilă ca și viața
Credeam că știu ce făceam atunci când site-urile noastre au însumat 11.000 de dolari pe lună. Acum, când fac o zecime din asta, sunt mai puțin sigur, cel puțin. Am urmărit pe ceilalți apropiați de mine să treacă prin afaceri similare. Afacerea este la fel de multă artă ca și știința și nu este niciodată previzibilă în totalitate, ceea ce ne aduce la ultima noastră lecție.
Anticipați schimbarea și mergeți cu fluxul
În data de 10 aprilie 2011, traficul și veniturile site-ului nostru au scăzut cu 40%. În 24 aprilie 2012, a scăzut din nou de la o zi la alta, de data aceasta cu 50%. Acei cititori care urmăresc modificările algoritmului Google vor recunoaște acestea ca actualizări Penguin și Panda. Declinul a continuat (deși mai gradual), dar cel puțin am fost pregătiți.
Întotdeauna am știut (cel puțin din punct de vedere intelectual) că site-urile noastre erau prea dependente de traficul motorului de căutare. De îndată ce am văzut căderea începe, am început să trecem în alte moduri de a face bani cu afacerea noastră (și în afara acesteia). Asta chiar și atunci când ne-am încurcat pentru o modalitate de a opri declinul. Soția mea a realizat gestionarea social media și am devenit scriitor independent. Proiectăm și găzduim site-uri web și pentru câțiva clienți. Astfel, scăderea veniturilor site-urilor web a fost parțial contracarată de aceste fluxuri suplimentare de venituri. Se cuvine să presupunem că schimbarea se va întâmpla, chiar dacă nu știți ce formă va lua.
Asta ne aduce un alt avantaj de a începe o afacere pe un buget fără prea multă capitală: nu vă va deranja când vor veni schimbările.
Cheltuielile noastre au fost ușor reduse. Costă aproximativ 200 de dolari pe lună pentru a ne conduce afacerea acum. Și acele mari profituri ale anilor trecuți? Am fi investit acești bani în afaceri și probabil că le-am pierdut. În schimb, a intrat în investiții imobiliare și la momentul potrivit. Investițiile, cum ar fi afacerea și viața, sunt imprevizibile, iar uneori, dacă încerci suficiente lucruri, ai noroc.
Piggy Bank Fotografie prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
