Atunci când proprietarii de afaceri strategizează modalități de creștere a profiturilor, energia lor se concentrează, de obicei, pe modul în care pot atrage mai mulți clienți pentru a genera vânzări suplimentare. Cu toate acestea, lucrul mai inteligent - nu mai greu - este cheia pentru a stimula linia de jos. Îmbunătățirea câștigurilor nete este direct legată de controlul costurilor, creșterea productivității, comercializarea cu resurse și întărirea termenilor de creditare.
Aveți nevoie de un împrumut pentru afacerea dvs. mică? Vedeți dacă vă calificați în 60 de secunde sau mai puțin.Strategii pentru a vă mări linia de fund
Antrenarea angajaților pentru creșterea productivității
Angajații bine instruiți care cunosc domeniul de activitate și sunt responsabili pentru productivitatea lor pot salva companiile de mii de dolari în fiecare an. Timpul și banii investiți în formarea angajaților pentru a fi reprezentanți ai serviciilor clienți, ambasadori de brand entuziaști și membri ai echipei productive sunt returnați în produse de calitate superioară, producție sporită, clienți mai fericiți și rate de retenție mai bune. Împreună cu instruirea, programele de urmărire a productivității pot identifica care angajați excelează la locul de muncă și care angajați sub nivelul performanței au nevoie de sprijin suplimentar. Programele de formare puternică se concentrează pe dezvoltarea abilităților funcționale, îmbunătățirea proceselor companiei și eficientizarea obiectivelor strategice.
$config[code] not foundPiața mai inteligentă, nu mai greu
Marketing inteligent necesită o atenție deosebită a rentabilității investiției (ROI).
plasate în canale de publicitate. Mulți profesioniști de marketing teoretizhează că cheltuirea a 100 de dolari pentru a face o vânzare de 50 de dolari merită efortul, deoarece acel client ar putea genera o afacere pe termen lung. Cu toate acestea, clienții cu valoare redusă se întorc rareori deoarece sunt mereu în căutarea celei mai bune oferte.
Atunci când creați strategii pentru a vă lărgi linia de jos și pentru a satisface obiectivele de marketing, în loc să vă concentrați pe creșterea vânzărilor cu 20% în următoarele șase luni, căutați modalități de a scădea cu 20% costul achiziției clienților. Vizați clienții existenți prin oferirea unor produse și servicii adiacente care îmbunătățesc calitatea produsului principal al companiei. Acești patroni de valoare înaltă au mai multe șanse de a achiziționa aceste elemente suplimentare deoarece cred deja în companie. Această abordare nu numai că întărește satisfacția clienților, ci și că sporește vânzările, astfel încât întreprinderile își îmbunătățesc linia de sus și de jos.
Controlați cheltuielile generale
Există o serie de cheltuieli generale inutile costisitoare, care adesea conduc companii bune în pământ. Reduceți un contract de leasing prin împărțirea spațiului cu un alt furnizor sau permițând angajaților să se telecommute. Profitați de programele software care automatizează sarcinile de rutină, cum ar fi conturile plătibile, marketingul prin e-mail și stocarea datelor. La fiecare doi sau trei ani, căutați ghilimele actualizate pentru asigurare, tipărire și consumabile pentru a vă asigura că primiți cele mai bune prețuri. Bugetele ar trebui, de asemenea, să fie revizuite anual pentru a determina dacă se pot face reduceri la cheltuielile generale care nu afectează performanța angajatului sau calitatea produsului.
Revizuiți procedurile de colectare
Clienții care plătesc în avans pot crea situații grave de flux de numerar care prea adesea duc la dispariția unei afaceri. Având mai multe conturi client delincvente este un semn că termenii de credit ai unei companii sunt prea slabi. Revizuiți termenii generali prin punerea în aplicare a taxelor cu întârziere sau prin plata dobânzilor la facturile neachitate. Reintroduceți suma creditului acordată plătitorilor cronici întârziate, solicitând plăți parțiale înainte de începerea unui nou proiect. Oferirea unui plan de rate la prețuri accesibile poate, de asemenea, să încurajeze clienții să trimită în mod fiabil o verificare a serviciilor prestate.
Știți mai multe strategii suplimentare pentru a vă mări linia de jos? Împarte-le cu noi în comentarii!
Profitați prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
