Dacă întrebați un economist pentru sfaturi despre cum să luați o decizie de afaceri bună, el sau ea este probabil să vă spun să vă gândiți la marginea. Aceasta înseamnă compararea costului și beneficiilor unei acțiuni suplimentare. Conversațiile mele cu proprietarii de afaceri mici sugerează că mulți dintre ei nu respectă acest sfat, ceea ce mă surprinde.
Luați în considerare următorul exemplu: Dumneavoastră dețineți un pat și mic dejun cu patru dormitoare pe Jersey Shore. O femeie te cheamă într-o dimineață luni, în februarie, pentru a întreba dacă ai închiria o cameră pentru acea noapte de miercuri pentru 65 de dolari.
$config[code] not foundAr trebui să-i luați oferta?
Gândiți-vă la marjă
Pagina de venituri
În timpul verii, sunteți întotdeauna complet rezervat și primiți 350 $ pe noapte în weekend și 250 $ pe noapte în timpul săptămânii. În toamnă, vizitatorii săptămânii plătesc 200 de dolari pe noapte, în timp ce ocupanții săptămânii petrec 125 $.
Cu toate acestea, săptămânile din timpul iernii sunt o altă poveste. În februarie, primiți foarte puține întrebări - aproximativ trei pe lună - chiar și aproape de numărul pe care l-ar lua pentru a vă umple locul. De când locuiți în casă, nu puteți închide locul. În schimb, operează un pat de noapte în mare parte în largul iernii.
Având în vedere numărul de anchete pe care le primiți în luna februarie, cotele sunt, în esență, zero, încât veți primi suficiente întrebări în următoarele 24 de ore pentru a vă completa toate camerele. Dacă nu închiriezi vânătorului de chilipiru care tocmai a sunat, vei avea o cameră liberă pentru noapte.
Pagina de cost
Ai o manevră destul de bună pe costurile tale. Cheltuiești 400 de dolari pe lună pe utilitățile tale și 2.000 de dolari pe ipotecă. Asigurarea adaugă încă 100 de dolari pe lună. Cheltuiești aproximativ 300 de dolari pe lună în întreținerea generală și 300 de dolari pentru a face publicitate afacerii. Numai aceste costuri vă oferă 25 de dolari pe cameră pe zi - 365 de zile pe an.
De asemenea, plătiți persoanei dvs. de curățare 25 de dolari pentru a curăța o cameră. Vă costă ingrediente de 5 $ pentru a face micul dejun pentru un oaspete. Vă prețuiți timpul la 30 USD pe oră și petreceți o medie de o oră pentru fiecare oaspete (între a face toate documentele pentru a rezerva o cameră, a face micul dejun și a răspunde la întrebări).
Ce teorie economică spune să facă
Teoria microeconomică indică faptul că cea mai mică ofertă pe care ar trebui să o faceți este cea care vă depășește costul marginal. Este de 60 de dolari - 25 de dolari pentru a curăța camera; $ 5 în ingrediente pentru micul dejun; și 30 de dolari pentru timpul acordat. Acestea sunt costurile pe care le suporți numai dacă luați afacerea potențialului oaspete.
Costul utilităților, ipoteca, asigurarea, întreținerea și publicitatea nu contează. Acestea sunt costurile scufundate - cheltuieli anterioare care nu pot fi recuperate. Indiferent dacă luați afacerea oaspetelui sau o întoarceți, încă îi plătiți.
Mulți proprietari de afaceri mici consideră că este dificil să se ia oferta de 65 de dolari. Ei se gândesc la cât de puține venituri ar aduce afacerea. Cât mai mulți bani generează camerele în lunile de vară; cât de mari sunt costurile medii și chiar cât de mult urăsc vânătorii de chilipiruri.
Dar niciuna dintre aceste lucruri nu schimba ecuația de bază: Dacă cineva vă oferă venituri marginale care depășesc costul marginal și nu vine o alternativă mai bună, este în interesul dumneavoastră să luați înțelegerea - gândiți-vă la margine.
Margin Photo prin intermediul Shutterstock
9 Comentarii ▼
