Oamenii, acesta este timpul pentru ca firmele mici să profite de ziua și să strălucească! În timp ce toate companiile mari, mari își urmăresc coada și încearcă să-și dea seama ce să facă, afacerile continuă.
$config[code] not foundSă aruncăm o privire asupra peisajului.
Bailout-uri, downsizing, rightsizing, overhead, falimente, înghețarea creditelor, închiderea ușilor - de ce, lumea corporațiilor este doar o mizerie! Și tot timpul este nevoie de ceea ce majoritatea au vândut.
Deci, ce faci despre asta? Sper că valorificați situația. Urmați acești pași și veți capta afacerea respectivă.
1. Definiți valoarea produsului sau serviciului dvs. - din punctul de vedere al clientului 2. Stabiliți motivele pe care oamenii le cumpără de la dvs. 3. Dezvoltați-vă strategiile de marketing în jurul celor două lucruri 4. Piață pentru acei oameni și companii care au nevoie de ceea ce oferiți 5. Piață pentru acei oameni și companii care știu țintă
Odată ce vă aflați, îngrijiți aceste relații să vă cimentați locul cu acei clienți. Vizitați cu clienții actuali pentru a vă asigura că le-ați pătruns cât mai mult posibil. De multe ori primim o comandă și trecem la următoarea perspectivă. Acum este momentul să vă întoarceți, să cultivați aceste relații și să vă asigurați că faceți tot ce puteți pentru ei. În plus, dezvoltați rețele de recomandări. Când lucrurile devin mai stricte, vi se acordă mai mult timp pentru a acționa. Deci, ieșiți și creați relații cu alte persoane și companii - cele pe care nu ați avut timp când ați fost ocupați. Întotdeauna, întotdeauna să fii un dătător. Gândiți-vă la asta pentru o clipă - dacă vă confruntați cu neliniște sau îngrijorare cu privire la condițiile actuale de pe piață, la fel și clienții și contactele dvs. Ce modalitate mai bună de a vă construi relațiile cu ei decât prin a vorbi cu ei. Aflați ce se referă la ele. De ce au nevoie? Conectați-i la persoanele și companiile care pot satisface aceste nevoi. Știi vechea zicală: "Ce se întâmplă în jur vine în jur". Dă-i și vei primi. Unul dintre avantajele pe care le aveți ca proprietar / vânzător de afaceri mici este flexibilitatea. În mod tradițional, afacerea mică are cheltuieli mai mici și, prin urmare, o capacitate mai mare de a se potrivi cu nevoile perspectivei. Ar putea însemna realizarea unei marje mai mici, dar câștigul poate fi uriaș. Cel mai probabil veți păstra și dezvolta afacerea cu acei clienți. Deci, în timp ce marii jucători își urmăresc coada, veți dezvolta relații de durată și vă veți dezvolta afacerea. Veți găsi acești clienți foarte loiali. De ce? Pentru că ați fost acolo pentru ei în timpul lor de adevărat nevoie; ați fost dispuși să colaborați cu aceștia într-un format de parteneriat; ai dat. Într-adevăr, la baza tuturor - pentru că erai acolo. * * * * *
