Guvernul federal american cumpără în fiecare an produse și servicii de aproape 100 de miliarde de dolari de la întreprinderi mici - dar crăparea acestei piețe ca o mică afacere poate fi o provocare. Cu toate acestea, facut bine si cu o multime de pre-planificare si cercetare, proprietarii de afaceri mici pot ateriza cu succes partea lor de afaceri federale.
Dacă afacerea dvs. mică este interesată să vândă unchiului Sam, urmați acest plan în patru pași, care rezumă procesul de intrare pe piața federală.
Pasul 1 - Înregistrați-vă întreprinderile mici ca antreprenori guvernamentali
Câștigarea primului contract durează planificarea și perseverența. S-ar putea chiar să ia în considerare parteneriatul cu un antreprenor mai mare pe bază de subcontractant. Dar procesul propriu de certificare și înregistrare a afacerii dvs., astfel încât să vă aflați în poziția de a concura pentru afaceri federale, este de fapt un proces destul de simplu.
Pentru a concura pentru afaceri guvernamentale ca o afacere mică, trebuie să îndepliniți anumite standarde de dimensiune. - acestea variază în funcție de industrie, așa că asigurați-vă că verificați dacă sunteți eligibil prin intermediul site-ului SBA înainte de a urma pașii următori.
Apoi, va trebui să aplicați pentru un număr D-U-N-S (realizat prin intermediul site-ului D & B DUNS Numbers) și să vă înregistrați în baza de date Central Entry Contractor (CCR). CCR este o bază de date a tuturor întreprinderilor care vinde guvernului. Este folosit de angajații guvernamentali și de agenții de cumpărare pentru a căuta servicii și produse și companiile care le vând. Regulamentele cer ca sunteți înregistrat în CCR înainte de a putea vinde ceva la "federali".
Pasul 2 - Obțineți un vehicul de contract
Iată cum vânzarea către guvern începe cu adevărat să difere de sectorul privat. Spre deosebire de un contract de afaceri (care obligă un furnizor să furnizeze servicii la o rată convenită), un vehicul al contractului guvernamental este un acord sau o formă de pre-autorizare care permite cumpărătorilor guvernamentali să știe că sunteți un furnizor autorizat și este adesea pus în aplicare înainte de a vă vinde ceva. Acestea includ, de asemenea, prețuri pre-convenite pentru produsele și serviciile dvs.
Există multe vehicule contract guvernamentale, dar cele mai comune și favorizate este Programul GSA Schedules Administrația Generală a Serviciilor. (GSA supraveghează afacerile guvernului federal din SUA și este responsabilă pentru a ajuta cumpărătorii federali să achiziționeze produse și servicii de înaltă calitate și de înaltă calitate de la furnizorii comerciali). Exercițiu răbdarea! Procesul de aplicare a unui vehicul contractual este complex și poate dura mai multe luni. Așa că gândiți-vă de mult timp dacă aveți resursele necesare pentru a vă angaja și pentru a planifica înainte.
O alternativă la obținerea propriului vehicul contractual este de a deveni un subcontractant, ceea ce înseamnă că sunteți partener cu un "contractant principal" care deține deja un vehicul de contract guvernamental.
Pasul 3 - Dezvoltați strategia pieței guvernamentale
Trecerea de la tehnicile de obținere a înregistrării și certificării, având o abordare axată pe piață este critică. Guvernul federal este imens; fiecare agenție are propriile priorități, nevoi și, uneori, propriile vehicule contractuale. Deci, este important să găsiți potrivirea potrivită pentru afacerea dvs. și ce trebuie să vindeți. Informații despre cum și cum cumpără guvernul este în domeniul public, ceea ce este util. Site-uri precum USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov și Sistemul Federal de date privind achizițiile publice includ informații despre profilurile agențiilor, cheltuielile guvernamentale și oportunitățile actuale.
Este, de asemenea, critic pentru a fi în rețea furios. Evenimentele din industrie sunt abundente și oferă perspective de la oficiali guvernamentali și experți din industrie. Firmele de informații de pe piața guvernamentală precum GovWin, epipeline și ONVIA oferă de asemenea informații și resurse pentru a vă ajuta să vă concentrați strategia.
Asigurați-vă că aliniați clienții de referință și studiile de caz care susțin dovada dvs. de performanță ca furnizor de încredere pe piață. Guvernul este foarte special în privința performanțelor anterioare.
Pasul 4 - Obțineți licitarea
Odată ce ați fost stabilite, începeți să căutați oportunități guvernamentale. Site-ul FedBizOpps afișează toate anunțurile privind ofertele agenției. Vânzare fericită!
Statele Unite ale Americii Capitol Building Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
