Marketingul vizual: 99 de moduri dovedite pentru afacerile mici de a avea piețe cu imagini și design, este noua carte scrisă de Anita Campbell, editor și CEO aici la Tendințe de afaceri mici, împreună cu strategul de comunicare câștigător David Langton.
În prima parte a interviului nostru, Anita a vorbit despre procesul de scriere a cărții. Aici, în partea a 2-a, Anita și David răspund la întrebări cu privire la exemplele specifice de proiect acoperite în carte. De asemenea, David împărtășește câteva sfaturi pentru întreprinderile mici despre proiectarea logourilor și a campaniilor de marketing.
$config[code] not foundSpuneți-ne puțin despre campania Nothing.org (pag. 138). Ce ți-a atras atenția?
Anita Campbell: Nothing.org este un aliment bancar regional și un mic nonprofit. "Nimic" nu înseamnă nimic de mâncare.
Campania de marketing care prezintă o cutie de nimic (adică un produs alimentar poate avea eticheta "Nimic") are sens pe mai multe nivele.
În primul rând, există o interpretare evidentă a cuvintelor cu o cutie de "nimic". Vă așteptați ca o persoană să poată ține ceva. Acesta nu a avut … nimic.
Apoi, aveți și voința implicată în modul în care transmiteți vizual "nimic"? Adică, cum tragi "nimic"? Este greu. Aveți nevoie de mai mult decât cuvinte pentru a avea un impact - aveți nevoie de o imagine. Așadar, trebuie să existe o modalitate de a face "nimic" să pară tangibil, pentru ai face pe oameni să doneze. Și din moment ce este o bancă de hrană unde oamenii donează cutii de hrană, mâncarea nu poate avea nimic dublu.
Se pare că multe dintre exemplele selectate au găsit modalități de a câștiga interes din elementele despre care credem că sunt în declin în popularitate, cum ar fi cele de la GGRP care utilizează 45 de înregistrări (p. 86). Credeți că aceste alegeri fac o strategie excelentă pe termen lung?
Anita Campbell: GGRP este un studio de înregistrare. Pentru o campanie de marketing, au creat un mailer din carton pe care l-ați asamblat într-un jucător de 45 de înregistrări. Acestea au inclus un record de vinil 45 de rpm care prezintă posibilitățile de înregistrare. Ce este un record de 45 de rpm, întrebi? Este modul în care oamenii ascultau muzică înaintea iPod-urilor. Într-adevăr vechi tehnologie.
Tocmai de la strategia GGRP nu este că folosește tehnologia actuală. A fost în mod intenționat retro pentru a atrage atenția. Și tehnologia retro legată în mod specific de GGRP de afaceri este în, așa că a fost relevant.
Nu, învățarea reală este că, atunci când faci poștă directă, trimiți poșta electronică interactivă. Poți să uiți repede o scrisoare sau o carte poștală, indiferent cât de bine este scrisă. Dar nu este posibil să vă amintiți un jucător de înregistrare de 45 de rpm pe care a trebuit să faceți câteva minute pentru a vă asambla și mesajul pe care l-ați auzit folosind?
Creativitatea de genul asta nu dispare niciodată.
Sfaturi creative de la David Langton
Vorbind despre creativitate, am vrut să obținem sfatul lui David Langton cu privire la utilizarea vizuale în marketing.
Ce sfat ar oferi proprietarilor de afaceri mici care doresc să se angajeze într-un proiect de marketing, dar nu știu de unde să înceapă?
David Langton: Întotdeauna spun oamenilor de afaceri: "Ia ajutor profesional!" Și nu vreau să spun terapie. Cu toate acestea, crearea unui brand pentru compania dvs. este mult ca terapia. Trebuie să intrați în legătură cu motivul pentru care există afacerea dvs. și să creați o marcă care să cuprindă valorile de bază și serviciile pe care le oferiți în moduri atractive și distinctive pentru publicul dvs. primar
Gretchen Ditto este un consultant de imagine - dar doar pentru că este expert în stabilirea stilului și prezentării pentru clienții săi nu înseamnă că este un designer de marketing sau de comunicare. Ea a apelat la designerul profesionist Katrina Hase de la Mix Creative pentru a produce un brand nou care are un echilibru între casual și profesional pentru Ditto & Co. Marca ei oferă o poziție de comunicare care și-a mărit statutul de vorbitor și consultant.
Ce ar trebui să evite comercianții de capcane atunci când se gândesc să facă o campanie de marketing vizual?
David: Cea mai mare capcană pe care o văd este că firmele mici încearcă să fie totul pentru toată lumea. Concentrează-te pe ceea ce faci cel mai bine. Afacerea dvs. este definită de ceea ce faceți - și de ceea ce alegeți să nu faceți. Succesul vine atunci când definiți ceea ce faceți cel mai bine și apoi furnizați acest serviciu unui anumit public.
Paula Bodnar Schmitt de la Bodnar Design Consultancy a proiectat un semn abstract care conține simbolul muzical pentru "nota de carieră" pentru apartamentele Quarternotes Loft. Acești studenți și profesioniștii care se ocupau de muzică și care ar fi cu siguranță conștienți de semnificația simbolului caracterelor, precum și de stilul inteligent pe "cartierele de locuit". Prin utilizarea simbolurilor muzicale, ei și-au orientat mesajul spre publicul pe care doreau să-l atingă și apartamentele au fost complet închiriate.
Care sunt elementele esențiale de proiectare care trebuie să fie prezente pentru ca o campanie să aibă succes?
David: Elementele de bază ale designului pentru crearea unei campanii de succes sunt:
- Stil: Designul sau aspectul campaniei ar trebui să reflecte tema serviciilor dvs. și să rezoneze cu publicul țintă. Elementele de stil includ forme, culori, imagini și tipografie.
- Sens: Ce înseamnă opera de artă sau campania? Reflectă misiunea organizației dvs.? Este o copie bine scrisă, succintă și ușor de înțeles?
- Funcţie: Are afacerea de design? Modificați comportamentele? Motivați sau provocați publicul să ia măsuri?
Toate cele trei elemente trebuie să se sprijine reciproc. Stilul dvs. ar trebui să aibă un înțeles care să susțină funcțiile sau obiectivele și obiectivele campaniei.
Identitatea Renaissance Capital este un bun exemplu pentru modul în care toate cele trei elemente colaborează într-o campanie de identitate și marketing de succes. Renaissance Capital este o firmă de cercetare specializată în ofertele publice inițiale (IPO). Ei cred că fondatorii și inovatorii noilor companii precum eBay, Google și Facebook sunt "oamenii renascentist" ai zilelor noastre.
Noul logo conceput de firma mea (Langton Cherubino Group) ia literele I-P-O și evocă stilul coloanei ionice revivaliste grecești. Prin combinarea patrimoniului de design renascentist cu stilul modern, brand-ul pozitioneaza aceasta firma de cercetare ca sursa go-to pentru continutul IPO. Noul design, care include și un site raționalizat și reorganizat, a atras atenția Bursierului Financial Times (FTSE), care a devenit partener în oferirea de servicii unei noi piețe în Europa.
Care sunt cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii atunci când creează campanii și care sunt sfaturile dvs. despre cum să le remediem?
David: Cea mai mare greseala este sa crezi ca esti cel mai bun client al tau. Proiectarea unei campanii sau a unei identități de marketing vizual nu ar trebui să se bazeze pe ceea ce vă place personal. Ar trebui să fie despre modul în care compania și serviciile dvs. sunt poziționate pentru publicul țintă. Marketingul dvs. vizual ar trebui creat pentru a atrage și pentru a convinge oamenii care îți cumpără serviciile.
Din când în când, clienții cred că pot să-l proiecteze ei înșiși. Este important să vă întoarceți înapoi și să încercați să gândiți ca propriii clienți. Prezentați-vă obiectivele și obiectivele designerilor și experților în marketing și permiteți-i să vă prezinte soluții vizuale creative. Creațiile să fie creative … și probabil că veți fi surprinși de idei proaspete și inovatoare pe care niciodată nu le-ați fi inventat singuri.
Ce vreți ca cititorii să "primească" în final din carte?
David: Marketingul vizual este o carte "ideea de declanșare". Acesta vă oferă idei despre cum să vă îmbogățiți marketingul, folosind imagini și design. Dacă plecați cu doar una sau două idei noi, aceste idei ar putea avea ca rezultat zeci de mii de dolari - sau mai mult - în noi afaceri și profit. În acest caz, cu mine și Anita ne-am făcut locurile de muncă și am trecut prin minte Marketingul vizual va fi bine meritat.
Puteți afla mai multe la site-ul Visual Marketing Book sau urmați pe Twitter pentru actualizări la @VisualMktgBook.
10 Comentarii ▼
