Lavinsky este co-fondatorul companiei Growthink, o consultanță care ajută antreprenorii și proprietarii de afaceri să identifice și să dezvolte noi strategii de creștere. Un antreprenor serios, Dave și-a făcut o carieră solidă în reengineeringul planurilor de afaceri și al strategiilor de strângere de fonduri.
Și reengineeringul este ceea ce este vorba despre această carte. Am descoperit cartea în timp ce revizuiesc un post de site despre reengineeringul unei afaceri. Conceptul său - să mă gândesc la ultima ta zi în afaceri, fie că este vorba de vânzare, de un IPO, sau de a avea copii moștenesc compania - m-au intrigat. Atât de mulți proprietari de afaceri vis de la început și rareori ia în considerare o ieșire de afaceri.
Lavinsky nu pierde timpul să ajungă la gândurile de bază din fiecare capitol. Unele cu nume interesante cum ar fi Cum să ieșiți pe piață foile de lucru ale pieței pentru a le descărca pe site-ul lor, menită să ofere noi puncte de vedere la tactici în timp ce citiți. De exemplu, Lavinsky încurajează o listă de planificare să fie împărțită în sarcini de 7 zile, 60 de zile și anul viitor.
Primul capitol notează că sfârșitul afacerii dvs. încurajează o viziune din perspectiva clientului și o viziune din perspectivă de afaceri. El dă câteva exemple notabile. El începe cu o notă grozavă pentru cei care încearcă să obțină investiții în timp ce inițiază o afacere:
"Cu toate acestea, obiectivul dvs. ar trebui să fie obținerea unui succes financiar chiar și fără investitori. La urma urmei, o afacere nu își poate atinge viziunea bazată pe client dacă va ieși din afacere. Nu poate servi angajații săi sau nu îndeplinește dorințele personale care au determinat începerea sau cumpărarea unei afaceri.
Din această cauză, trebuie să vă creați declarația de viziune concentrată asupra afacerii pentru a afișa:
1. Endgame-ul pe care doriți să-l atingeți.
2. Măsurătorile financiare și activele de afaceri pe care trebuie să le realizați și să le construiți pentru a realiza acea gamă finală. "
Acest lucru îmi amintește de acei antreprenori care caută ajutor pe bază de Kickstarter, precum și de cei care au visuri de pe Wall Street că modelul lor de afaceri trebuie să fie viabil. Materialul este mai ușor decât cărțile de strategie, cum ar fi Marketing bazat pe date. Dar Lavinsky face puncte care întăresc ideile și tehnicile bune de construire a afacerilor, fără a spune întotdeauna. Citatul său a notat un model de afaceri fără a folosi expresia actuală "model de afaceri".
Acum, puteți face un argument că valoarea citatului este relativă la faptul dacă cititorul a citit alte cărți. Destul de adevărat. Dar acesta este un registru de lucru și oameni de afaceri buni le citesc mereu pentru a-și rafina perspectivele. Deci, ca un ghid de carte de lucru, se livrează bine pentru a compliment alte cărți strategice cum ar fi Insulele de profit într-o mare de cerneală roșie.
Alte capitole ale notei includ:
- Măsuri financiare: știind ce metrici vă ghidează cel mai bine la viziunea dvs. declarată.
- Sistemizarea afacerii dvs.: care poate fi cea mai utilă și poate compliment un ghid mai tehnic - schițează modul de a formaliza un plan de sprijinire a produsului sau de prestare a serviciilor.
- Cum să ieșiți pe piață: a atins mai multe valori, unii familiarizați cu practicienii de analiză, cum ar fi rata de conversie.
Apreciez valorile menționate în carte. Este posibil să trebuiască să ajustați sugestiile pentru a se potrivi propriei dvs. afaceri și poate să vă săturați mai mult pentru a afla cum să gestionați mai târziu aceste valori (adică să mențineți un tablou de bord). Dar includerea lui Lavinsky prin capitole conduce acasă punctul în care măsurătorile pot conecta ideea la cât de bine este executată.
Oferiți această carte o încercare dacă sunteți cu adevărat dedicat afacerii dvs. dincolo de foaia de profit și pierdere. Materialul cărții va funcționa pentru startupuri și poate fi o reîmprospătare pentru cei ale căror afaceri au venit, dar nu suficient de departe. Când vine vorba de recenzii de lucru pentru întreprinderile mici, Începeți la sfârșit este într-adevăr locul perfect pentru a începe.
9 Comentarii ▼
