Mulți oameni se gândesc la LinkedIn ca la un alt instrument de socializare care le permite să se conecteze cu persoane care împărtășesc interesele lor profesionale. Cei care știu, cu toate acestea, pot profita de sfaturi puternice LinkedIn pentru a genera vânzări.
Urmați aceste 4 sfaturi pentru a începe să vă creați profilul LinkedIn pentru dvs.
1. Alăturați-vă discuțiilor, grupurilor și asociațiilor
Discuție Foto prin Shutterstock
Cele mai multe conexiuni pe care le faceți prin intermediul LinkedIn, cu atât mai mulți oameni vă veți întâlni și care ar dori să cumpere elemente de la compania dvs. Asta înseamnă că trebuie să te implici.
Alăturați-vă discuțiilor, grupurilor și asociațiilor, astfel încât să puteți găsi alte persoane care lucrează în industria dvs. Puteți chiar să începeți un grup pentru a atrage oameni care ar putea dori să cumpere de la dvs.
Asigurați-vă că vânzările reprezintă obiectivul dvs. secundar. Realizarea legăturilor ar trebui să fie întotdeauna în partea din față a minții tale. Dacă faceți conexiunile corecte și vă implicați în comunitate, atunci aspectul vânzărilor va deveni mult mai ușor.
2. Selectați un tip de cont care satisface nevoile dvs.
Contul standard al LinkedIn este gratuit, dar nu vă oferă acces la multe instrumente. Dacă într-adevăr doriți să vă conectați cu mai mulți oameni pentru a vă mări vânzările, trebuie să vă gândiți să faceți upgrade la un cont premium.
Opțiunile bune de cont pentru companii includ:
- Vânzări de bază
- Vânzări Plus
- Director de vanzari
Chiar dacă alegeți un cont de Executive Sales, care este cel mai scump, veți cheltui mai puțin de 75 USD pe lună. Asta merită dacă vă ajută să faceți mai multe vânzări. Desigur, puteți începe cu opțiunea mai ieftină de vânzare (15,95 dolari pe lună) pentru a vedea dacă funcționează pentru dvs.
Aceste conturi premium vă permit:
- Vedeți cine v-a văzut profilul
- Gestionați-vă potențialii clienți pentru a încheia tranzacții
- LinkedIn trebuie să vă prezinte persoanelor care ar putea contribui la creșterea afacerii dvs.
- Vizualizați profilurile complete
3. Afișați-vă expertiza
Executați o fotografie prin intermediul Shutterstock
LinkedIn are peste 200 de milioane de membri. Aceasta înseamnă că vă confruntați cu o mulțime de concurență din partea altor persoane care utilizează site-ul pentru a face conexiuni și vânzări.
Cum intenționați să ieșiți din mulțime?
Afișarea expertizei dvs. este o modalitate puternică de a observa. Postați informații inspirate și bine cercetate în discuții. Dacă puteți învăța ceva altora din industria dvs., atunci ei vor începe să vă vadă ca lider.
Odată ce ați devenit un lider în industria pe care se bazează alții, ar trebui să aveți un timp mult mai ușor de conversie a clienților în vânzări.
4. Gestionați fluxul de informații
Gestionați informația prin intermediul Shutterstock
Oamenii doresc să cumpere de la o companie care oferă servicii bune pentru clienți și produse de încredere. Asta nu inseamna ca doresc un baraj de informatii de la tine.
Nu utilizați LinkedIn ca forum personal de publicitate. Asta va face ca oamenii să nu vă placă. După un timp, le va face chiar să se deconecteze de la tine. Nimănui nu îi place să primească mesaje spam. Dacă deveniți un spammer, atunci veți pierde vânzările potențiale.
Cel mai mult, ar trebui să trimiteți actualizări doar o dată la două zile. Orice mai mult decât atât este suprasolicitarea.
Care sunt unele dintre cele mai de succes moduri în care ați utilizat LinkedIn pentru a genera vânzări?
Executați o fotografie prin intermediul Shutterstock
Mai mult în: LinkedIn 14 Comentarii ▼
