În 1998, am devenit consultant. Ce înseamnă asta în limbaj simplu este că nu mai lucram pentru o corporație și că trebuia să găsesc ceva pentru a câștiga bani. Întrucât singura cerință de a fi consultant a fost cunoașterea foarte multă a unui anumit subiect, părea să fie calea evidentă de a merge.
Dar nu a fost suficient.
Spunând că sunteți consultant în orice nișă nu este suficient pentru a face telefonul să sune. Vei avea nevoie de puțină sizzle pentru a vinde friptura asta.
$config[code] not foundCând am ieșit singură, am avut luxul că am salvat niște bani și știți ce am făcut cu ea? Am pierdut-o. Mi-am cheltuit banii pe lucruri care nu făceau nimic să-mi aducă clienți. Astăzi, vă voi arăta cele 10 pași pe care i-am luat pentru a obține un serviciu de consultanță care nu mi-a costat nimic și a atras clienți remarcabili, loiali și profitabili.
Acestea nu sunt la fel de sexy ca având un logo sau un site răcoros. Ele nu sunt la fel de ușor ca plasarea anunțurilor, dar sunt de departe ceea ce funcționează de fiecare dată când vreau să vină bani prin ușă.
Îți voi spune chiar acum - primele patru pași se vor simți ca o pregătire pentru un maraton mental. Dar recompensele merită cu adevărat timp și efort, așa că vă îndemn să:
Găsiți iazul dvs.
Unul dintre primele lucruri pe care le-am făcut când am început activitatea de consultanță a fost să mă duc la evenimente de networking. Am văzut zeci de "furnizori de asigurări", "consultanți financiari" și o mulțime de alți oameni generali de vânzări. Toată lumea sa concentrat pe produsul sau serviciul lor și nimeni nu sa concentrat pe o nișă specifică.
Iată o modalitate ușoară de a defini o nișă. O nișă este orice grup de oameni care (inserați subiectul dvs. aici) - proprii Chihuahua, vând produse online, alergând la maraton, citiți misterele etc. Când vă găsiți nișa în acest fel, restul pașilor devin infinit mai ușor.
Definiți oferta dvs.
Cu cine ar prefera să lucrați? Un antrenor sau un antrenor de maraton.
Nu știu nimic despre alergarea maratonilor, dar dacă am decis să o conduc, aș merge cu un antrenor de maraton pentru că îmi pot imagina că se vor concentra pe tot ce trebuie să fac pentru a conduce un maraton: mâncare, exerciții fizice și chiar trucuri hacks pentru a-mi valorifica pregătirea.
Observați că am depășit exercițiul aici și ne concentrăm pe tot ce are de a face cu maratonii. Aceasta este o distinctie cheie intre produse si servicii si oferte.
Ofertele sunt complete și complete. Acestea sunt un pachet de rezultate și experiențe. O ofertă irezistibilă oferă o experiență completă într-un mod dorit, pentru un preț care se simte foarte mult.
Identificați-vă clientul ideal
Cine este persoana care apreciază ceea ce faceți mai mult și aveți nevoie de ceea ce faceți cel mai disperat? Admițând exemplul nostru de maraton, ați putea alege alergătorii de maraton pentru prima dată.
Observați că clientul dvs. ideal este diferit de o nișă; este o concentrare suplimentară asupra valorii specifice pe care o oferiți și pentru cine.
Elaborați un mesaj
Aceasta este componenta care vă atrage clienții ideali. Mesajul dvs. conține o descriere a nișei și a clientului ideal.
Următoarea componentă a mesajului include o declarație a problemelor pe care le adresați, modul în care clientul dvs. ideal crede că rezolvă problema și cum credeți că problema este rezolvată.
Scrieți toate acestea în jos și face acest lucru o parte a cine sunteți și contribuția pe care le oferi clienților.
Identificați un grup relevant de insideri
Veți avea nevoie de ajutor pentru a vă perfecționa mesajul și pentru a scoate acest mesaj. Acesta este locul în care cei din interior vă servesc unui scop.
Persoanele dvs. din interior sunt prieteni, familii și oameni care fac parte din comunitatea dvs. profesională, care servesc drept referitori entuziaști.
Identificați potențialii parteneri
Partenerii sunt persoanele care sunt asociate cu domeniul dvs. de expertiză. În exemplul trainerului de maraton, aceștia ar putea fi doctori, alți formatori, dieteticieni, centre de reciclare etc.
Construiți relații cu factorii de influență
Influențatorii sunt persoane care servesc drept consilieri de încredere clienților dvs. ideali. Imi place sa spun ca atunci cand un influent spune ca cerul cade, clientii tai ideali se duc sa acopere - doar pentru ca au spus asa.
Scopul dvs. este de a face acești influențatori să facă parte din comunitatea dvs. și să discutați cu ei.
Creați o conversație structurată în jurul consultării dvs.
De câte ori ați mormăit și ați lovit ceva când cineva vă întreabă ce faceți? Îmi pare rău, dar reclamele de 30 de secunde nu fac cu adevărat truc.
O modalitate mai bună este să creați o listă de Întrebări frecvente și să le răspundeți. Asigurați-vă că includeți studii de caz, povestiri și exemple care ilustrează modul în care funcționează procesul dvs. și ce este beneficiul pentru clienții dvs. Puteți folosi și acest lucru în rezumatul dvs. LinkedIn sau pe site-ul dvs. web.
Folosiți-le ca puncte de discuție în fiecare conversație.
Au cel puțin 2 conversații pe zi
Înarmați cu mesajul, modulele și exemplele dvs., sunteți gata să răspândiți mesajul fie prin apeluri, prin intermediul rețelelor sociale, fie prin conversații față în față.
Scopul pentru cel puțin două conversații pe zi cu insideri, parteneri și influențatori. Veți fi uimiți de oportunitățile pe care le veți descoperi.
Stați pe mesaj
Va simți ca și cum vă repetați în mod constant. Și vei fi. Dar amintiți-vă, este nevoie de cel puțin șapte "atingeri" pentru ca mesajul dvs. să vă înregistrați. Deci, va fi "nou" pentru cei cu care vorbiți. Nu vă răsfățați de mesajul dvs. - va confunda oamenii.
Nu faceți doar aceste zece lucruri o singură dată. Practicati-le zilnic. Acestea sunt fundamentul pentru orice tactică pe care doriți să o utilizați.
Ca consultant, obiectivul dvs. principal este de a stabili credibilitatea și caracterul în nișă. Puteți face acest lucru prin:
- Webinarii de alergare
- Scrierea articolelor cum să
- Distribuiți resurse
- Răspunzând la întrebările din grupurile Facebook
- Articole tweeting și resurse care susțin filozofia dvs.
Odată cu evoluția tehnologiei și lansarea zilnică a unor noi instrumente, veți fi gata să alegeți orice platformă și să vă împărtășiți mesajul dacă aveți aceste 10 puncte pentru a obține o pregătire de consultanță.
Fotografia cu fotografii prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
