Ați văzut-o fără îndoială: reclame directe TV (DRTV) sau infomercial, care în mod normal rulează 30 de minute și încearcă să vă convingă că viața dvs. nu va fi aceeași dacă nu sunați acum și nu doriți să faceți o comandă. Anunțurile cu formă scurtă, care rulează în mod obișnuit 1-2 minute, au același obiectiv - într-un interval de timp mai scurt.
$config[code] not foundÎn timp ce unii pot fi deranjați de ele, ele sunt instrumente puternice de vânzări care conduc o industrie enormă care poate învăța aproape orice afacere cum să vândă în mod eficient, indiferent de mediul utilizat.
Aici am enumerat doar câteva dintre sfaturile pe care le puteți aplica afacerii dvs. pentru a crește vânzările - nu ezitați să adăugați mai multe în secțiunea de comentarii de mai jos.
- Demonstrați produsul sau serviciul dvs. Indiferent de ce vând, arătați cum funcționează și cum poate beneficia cineva. Încercați să publicați un videoclip pe site-ul dvs. și pe YouTube sau pe site-uri similare. Acest lucru va stimula implicarea spectatorilor și va îmbunătăți mesajul dvs. de vânzări.
- Utilizați mărturiile. Acest lucru va aduce o credibilitate enormă. Utilizați numele complet și numele companiilor, dacă este cazul, și, eventual, o fotografie a persoanei. Glisați-le în orice videoclip pe care îl utilizați.
- Încorpora upsells în ofertele tale. Păstrați punctele de preț anunțate mici (probabil răspândite în plăți) și oferiți o versiune îmbunătățită, mai scumpă sau un pachet de pachete atunci când clientul ia măsuri la comandă. Aici se face cea mai mare parte a banilor din DRTV. Dacă doar 10% dintre respondenți upgradează, de exemplu, aceasta poate însemna o creștere enormă a veniturilor și profiturilor potențiale. Acest lucru se poate face nu numai pentru comenzile telefonice, ci și în timpul procesului de plată online, unde clienților li se solicită o ofertă specială.
- Trimiteți oferte către lista dvs. internă. Păstrați clienții în bucla cu mai multe oferte mai târziu. Aceștia pot cumpăra un produs mult mai scump (sau pot plasa o comandă mai mare) odată ce ați construit încrederea. Cel mai bine este să utilizați opțiunile de înscriere și opt-outs, astfel încât să nu trimiteți mesaje nedorite.
- Fi entuziast. Stați în spatele produsului sau serviciului dvs. și asigurați-vă că acesta este afișat. Entuziasmul transmite emoții, cum ar fi bucuria pe care cineva o va experimenta prin utilizarea elementului.
- Îndepliniți nevoile de bază și dorințele. Indiferent dacă este vorba de a pierde în greutate sau de a ajuta un copil să învețe mai bine la școală, oferta dvs. ar trebui să rezolve o problemă obișnuită rapid și ușor susținută de o promisiune (cum ar fi o garanție puternică). Doar asigurați-vă că oferta se ridică la nivelul pretențiilor sale.
- Utilizați repetarea. În mod normal, veți auzi aceleași informații repetate de mai multe ori în timpul unei infomercial. În rațiune, repetarea anunțurilor și detaliilor ofertei consolidează mesajul de vânzări și motivează pe cineva să cumpere.
- Utilizați oferte sensibile la timp. Fie că este vorba de primele 100 de respondenți, fie că "avem doar o cantitate limitată disponibilă" sau altă tactică, motivul este ca potențialul cumpărător să ia măsuri acum, decât să aștepte și să fie mult mai puțin probabil să comande. Woot a făcut o utilizare eficientă a acestei tehnici, oferind un articol nou pe zi numai în timp ce consumul durează sau până când se oferă un alt articol a doua zi.
- Știți când să spuneți când. Dacă cineva indică că nu este interesat de o creștere, de exemplu, nu încercați să împingeți oferta în continuare. S-ar putea să le puteți vinde mai târziu prin intermediul contactelor de urmărire.
- Oferiți mai multe moduri de comandă. Reclamele DRTV includ adesea o adresă web și, uneori, o modalitate de a comanda prin telefon mobil și chiar și o adresă de corespondență obișnuită în plus față de un număr de telefon. Oferiți cumpărătorilor cât mai multe modalități de a comanda posibil, indiferent de mediul utilizat, astfel încât să poată lua măsuri în modul în care se simt cel mai bine.
* * * * *
Despre autor: David Cotriss este un scriitor de afaceri, tehnologie și noul media, care a publicat peste 500 de articole de știri și articole despre lumea întreagă în reviste de la PC Magazine la The Industry Standard.
9 Comentarii ▼
