Nu-mi amintesc de prima dată când am fost întrebat despre "ciclul cash-to-cash" pentru o afacere, dar îmi amintesc surpriza mea când mi-am dat seama cât de mult a fost. Termenul "ciclu cash-to-cash" se referă la momentul de la începerea plății de numerar pentru un produs nou, până la momentul în care veniturile în numerar sunt pe deplin realizate (depuse în bancă).
Atunci când începe o nouă dezvoltare a produsului, acesta poate fi rezultatul unei idei, al unui produs competitiv sau al nevoii de "ceva nou" în linia de produse. Oricare ar fi motivul, imediat ce sa ajuns la o decizie de a continua, numerarul începe să curgă. Designerii, inginerii, comercianții și așa mai departe sunt toți angajați și plătiți. Alte cheltuieli încep de asemenea. Cercetarea pieței trebuie făcută sau completată dacă au precedat decizia.
$config[code] not found
Trebuie să se construiască prototipuri, ceea ce ar putea însemna cheltuieli pentru scule și / sau echipamente. Testarea trebuie făcută, poate la laboratoarele externe. Proiectarea pachetelor este dezvoltată. Analiștii financiari dezvoltă costuri și modele de prețuri, iar organizația de marketing și vânzări începe să dezvolte planurile de lansare.
Lansarea unui produs nou trebuie să aibă un produs suficient pentru a furniza cererea inițială și în multe cazuri "umple conducta". Amintiți-vă că tot ce am enumerat mai sus costă bani: salarii, beneficii, furnizori, furnizori de materiale sau furnizori de servicii etc. a intrat încă, dar este sigur că curge. Pașii listați până acum de obicei durează săptămâni sau luni. Dacă trebuie să fie construite "scule grele" cum ar fi vopselele, mucegaiurile etc. pentru a fabrica produsul sau părțile sale, care poate dura 3-6 luni, cu timpul pentru încercări, depanare etc.
Dacă echipamentele sau o instalație trebuie achiziționate sau construite, cadrele de timp sunt, de obicei, mai lungi. Șase luni sau mai mult este necesară pentru echiparea și pregătirea pentru a face un produs - chiar dacă se utilizează o instalație existentă. În cele din urmă, după ce se realizează proiectarea, dezvoltarea, marketingul, vânzările, ingineria, producția, lanțul de aprovizionare, analiza / testarea și așa mai departe, produsele ar putea fi gata de vânzare. Și 4-8 luni, sau mai mult, va fi trecut.
Când se primesc primele ordine și se angajează lansarea promoțională, mai sunt și mai mulți bani. Publicitate, broșuri, un site web, ambalare, călătorii către clienți sau târguri comerciale pentru a "dezvălui și lansa" noul produs toate banii pentru consumatori. Dar nimeni nu a intrat încă. În cele din urmă, noile produse sunt gata de livrare. Timpul de tranzit este rapid. Dacă sunt făcute în S.U.E., durează câteva zile până la o săptămână. În cazul în care produsele sunt produse în afara S.U. S. - de exemplu, în China - unele dintre etapele preliminare s-ar putea mișca mai repede datorită zilelor lungi de lucru și săptămânilor lucrate de producătorii chinezi, dar acum timpul de livrare prin intermediul transportului maritim este de cel puțin câteva săptămâni. Noile noastre 4-8 luni s-au întins până acum la 6-9 luni de când au început să curgă lichiditățile și încă nu se revarsă.
Produsul ajunge în centrul de distribuție al clienților și după câteva zile mai mult așteaptă, se mută la punctul de vânzare sau de utilizare: un magazin de vânzare cu amănuntul sau un distribuitor (mai multă întârziere) sau o altă fabrică în care este construită în alt produs. Apoi încep să înceapă termenii de plată; termenii de plată sunt de obicei 30-60 de zile sau mai mult. Și majoritatea companiilor plătesc doar un pic târziu. Daca ne asumam doar 60 de zile (2 luni), primele cash care au ajuns in 8-11 luni dupa ce cash-ul a inceput sa curga. Iar acest lucru nu are nici un "dezastru". Bineînțeles, lucrurile merg întotdeauna în neregulă, deci să adăugăm încă 30 de zile pentru întârzieri diverse, neprevăzute la un moment dat în acest proces.
Acolo îl aveți. Bani în cele din urmă începe să curgă în companie. Presupunând că compania primește rapid și depune plata și că nu există "litigii" cu privire la nici o parte a acesteia, ciclul cash-to-cash este complet. Timpul ciclului de lichidare în numerar este de aproximativ 9 luni până la un an după ce a început să curgă. Incredibil, nu? Dar poate fi cu ușurință mai mult decât atât, motiv pentru care atât de multe companii de start nu au bani. Planificați cu înțelepciune și urmăriți rezervele dvs. de numerar, acum că știți cum să calculați ciclul de numerar-la-numerar.
Nota Editorului: Acest articol a fost publicat anterior la OPENForum.com sub titlul: " Nu subestimați ciclul Cash-to-Cash.” Este republicată aici cu permisiune.
1 Comentariu ▼
