De fiecare dată când cineva efectuează un sondaj al proprietarilor de afaceri mici, se pare că problemele care reprezintă întotdeauna bule în fruntea a ceea ce ne interesează sunt generarea de potențiali clienți și găsirea de noi clienți. De aceea am analizat recent multe cărți de vânzări.
$config[code] not foundMai întâi a fost Schimb, unde am învățat cât de important este să analizăm vânzările de succes pe care le-am făcut și să identificăm evenimentele de declanșare care ne fac perspectivele să cumpere efectiv. Apoi am revizuit Vânzarea către C-Suite pentru că știu câți dintre noi au nevoie să se conecteze cu câinele de top dacă vrem să obținem vânzarea.
Există o altă tendință importantă pe care o urmăresc de când am revizuit Clientul de 24 de ore și aceasta este ideea clientului "legat de timp". Piata de astazi este un mediu in care obtinerea la clientul potrivit la momentul potrivit este un factor critic de succes.
Așa că astăzi revizuiesc SNAP de vânzare și cum să câștige mai multe afaceri de la clienți frazzled. Am fost încântat să primesc această carte de la editor, deoarece se potrivește atât de frumos noului meu interes de a fi la locul potrivit la momentul potrivit pentru a face vânzarea.
SNAP de vânzare la o privire
Faceți parte din grupul de clienți "frământați" despre care vorbește Jill Konrath (@ Jillkonrath)?
- Complexitatea te face să te copleșești și apoi să te oprești?
- Vă abonați la filosofia "Dacă nu este rupt, nu rezolvați"?
- Credeți că luarea unor decizii riscante vă poate afecta cariera?
- Când este vorba de a decide, faceți toate opțiunile dvs. arăta la fel?
- Te intrebi adesea daca oamenii cu care vorbesti stiu cu adevarat despre ce vorbesc?
Cumpărătorii de astăzi (indiferent de ce industrie) au acces la informații aproape perfecte pe Internet și încep fiecare interacțiune de vânzări dintr-o poziție de apatie relativă sau de neîncredere.
Jill Konrath urmărește această tendință pentru o vreme. Numele ei poate fi cunoscut pentru că a scris cartea Vânzări către companii mari. Ea este un strateg de vânzări și vorbitor al cărui clienți includ IBM, GE și Hilton. Locuiește în St. Paul, Minnesota, ceea ce mă face să cred că este o persoană fără sens.
SNAP de vânzare este cu siguranță o carte fără nonsens. Acesta ruleaza sub 300 de pagini si este scris intr-un format usor de citit, care nu va oboseste ochii sau creierul.
SNAP de vânzare este scris din perspectiva modului în care perspectiva sau clientul dumneavoastră face decizii de cumpărare. Așa că am decis să citesc această carte din perspectiva clienților în loc de perspectiva vânzătorului. Citirea cărții prin ochii clientului ma făcut să văd clar: Toată lumea este adesea în aceeași barcă. Când sunt agentul de vânzări, trebuie să-mi amintesc că clientul cu care vorbesc se simte adesea exact în același mod eu simți când mesele sunt întoarse și eu sunt clientul.
Modul în care clienții iau decizii
Indiferent de ceea ce vinzi, clienții tăi sunt foarte ocupați, lipsiți de frică și nu au timp pentru tine. În SNAP Vanzare, Konrat descrie patru strategii (SNAP) pe care le puteți utiliza pentru a vă oferi perspectiva nebun-ocupată pentru a opri și a acorda atenție la ceea ce aveți de oferit.
- Păstrează-l S aplicare: Faceți-le ușor pentru clientul dvs. să decidă să cumpere de la dvs. Eliminarea complexității și a efortului de luare a deciziilor cu privire la perspectiva dvs. vă va îmbunătăți șansele de succes.
- Fii i N valoros: Într-o lume a produselor copiatoare, relația personală devine esențială.
- Mereu A ligned: Rămâneți relevant pentru clientul dvs. în orice moment.
- A ridica P riorities: Doriți clienților dvs. să vadă produsul sau serviciul dvs. ca o nevoie urgentă.
În mod normal, aș fi dat mai multe detalii despre acești factori de decizie SNAP - dar nu voi merge pentru că site-ul vă va oferi tot conținutul de mostre pe care vreți să-l vreți vreodată și apoi pe alții.
SNAP de vânzare Site-ul Web este o resursă minunată
Este standard ca cărțile să aibă site-uri complementare în aceste zile și de multe ori mă găsesc evaluând valoarea globală a unei cărți pe baza site-ului său web. Îmi plac site-urile web care oferă foi de lucru, materiale de susținere și bloguri ale autorilor. Site-ul SNAP Selling are toate acestea și multe altele.
Designul general este clar, curat și ușor de navigat. Jill Konrath vă salută personal cu un videoclip practic în fiecare pagină. Personal, nu îmi plac în general site-urile pe care se joacă automat videoclipurile (și asta face asta). Dar Jill se angajează și împărtășește mai multe informații în două minute decât majoritatea dintre noi ar putea în 30 de ani.
Există, de asemenea, o mulțime de resurse gratuite, inclusiv SNAP de vânzare Audio, o Matricea cumpărătorilor pe care o puteți utiliza pentru a indica cum cumpără clienții dvs., un generator de propoziții de valoare și nouă sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a obține perspectivele de a vă apela înapoi.
De ce SNAP de vânzare este important pentru fiecare întreprindere mică
SNAP de vânzare recunoaște moartea vânzărilor tradiționale și vă arată cum să navigați în realitățile provocărilor de vânzări de astăzi. Dacă sunteți responsabil pentru generarea de potențiali clienți, închiderea vânzărilor și poziționarea companiei pentru succes, SNAP de vânzare ar trebui să fie pe lista dvs. de lectură.
6 Comentarii ▼
