Cartea lui Anderson GRATUIT: Viitorul unui preț radical, este despre modul în care puteți câștiga bani prin încărcarea ZERO. El scrie:
$config[code] not found"Oamenii fac o mulțime de bani să nu perceapă nimic. Nu este nimic pentru tot, dar nimic suficient pentru că am creat în esență o economie la fel de mare ca o țară de dimensiuni bune, în jurul prețului de 0,00 $. Cum sa întâmplat acest lucru și unde merge? Aceasta este întrebarea centrală a acestei cărți. "
Premisa cărții este că poți să renunți la anumite lucruri - să-i plătești $ 0.00 pentru ei - și încă să faci un profit. Cum? Purtați doar pentru alte lucruri "în jurul" ceea ce ați dat departe.
Luați, de exemplu, o carte. Anderson dă exemplul modului în care un autor poate scrie o carte și o poate oferi gratuit și, în acest fel, dezvoltă un număr mai mare de cititori. Apoi, autorul ar putea câștiga de la prelegeri despre carte, de predare, consultanță și alte servicii.
Pentru cineva care a fost în afaceri pentru un timp, acest lucru va suna familiar. "Liderii pierduți" și ofertele gratuite sunt abordări testate în timp pentru marketing. Ce student de MBA nu a citit despre strategia Gillette de a da briciul (mai mult sau mai puțin) și de încărcare pentru lamele de ras? Anderson o acoperă chiar și în carte. Pentru proprietarii de afaceri mici, "liber" nu este nimic nou.
Anderson, cu toate acestea, face ca sunetul liber de astăzi este ceva radical nou. De fapt, el chiar spune asta în carte. El se referă la Twentieth Century Free și distinge acest lucru de cel al "noului" secol XXI gratuit. Ce este diferit?
Ei bine, dacă cumpărați opinia lui Anderson, ceea ce este diferit este că costul producerii și distribuției de bunuri și servicii digitale a scăzut la aproape zero. El scrie:
"Noua formă de Free nu este un truc, un truc pentru a transfera bani de la un buzunar la altul. În schimb, aceasta se datorează unei noi capacități extraordinare de a reduce costul bunurilor și serviciilor cu aproape zero. În timp ce liberul secol trecut era o metodă puternică de marketing, acest secol Free este un model economic complet nou ".
Hmmm, de ce îmi sună acest lucru similar cu mantra "Noii Economii" din zilele DotCom? Se pare că nu am avut o nouă economie, după cum au descoperit mulți antreprenori Dotcom care au eșuat. Odată ce balonul a izbucnit și nu am mai fost tranzacționați pe hârtie de pe piața de capital, antreprenorii s-au confruntat cu realitățile de a aduce destui bani în ușă pentru a plăti salariile angajaților și factura la electricitate. Proiecțiile câștigurilor viitoare nu s-au ridicat la un deal de furnică dacă nu aveați un model de afaceri durabil pe termen lung și fluxul de numerar pe termen scurt.
Aproape de Zero? Tu ești judecătorul.
Malcolm Gladwell, într-o revizuire devastator motivată a cărții lui Anderson, evapora gândirea lui Anderson. Gladwell, el însuși autorul Punct critic, utilizează logica pentru a descompune exemplele date de Anderson, în special în legătură cu ideea că costurile tehnologiei digitale sunt "aproape de zero". De exemplu, el observă că exemplele lui Anderson nu susțin ideea sa de un nou model economic:
"Singura problemă este că, în mijlocul stabilirii a ceea ce el vede ca noul model de afaceri al erei digitale, Anderson este forțat să recunoască faptul că unul dintre studiile de caz ale sale, YouTube," nu a reușit până acum să facă bani pentru Google. '“
Gladwell continuă să sublinieze că, chiar dacă costul lățimii de bandă este "suficient de aproape pentru a putea fi rotunjit în jos", afirmă Anderson, costurile YouTube legate de lățimea de bandă sunt încă proiectate de Credit Suisse pentru a fi 360 milioane în 2009,. Aproape zero.
Gladwell subliniază, de asemenea, că Anderson, atunci când susține că costurile au fost reduse la aproape zero, privește doar o parte din imagine … că uită să contabilizeze toate costurile. De exemplu, unul dintre exemplele folosite de Anderson are ceva de genul: Ce ar fi dacă puterea nucleară ar fi fost instalată în locul cărbunelui? Apoi, costul energiei tale ar fi aproape liber. După cum subliniază Gladwell, există mult mai multe costuri pentru a conduce o afacere de utilități decât materia primă. Există costuri uriașe în construirea și funcționarea centralelor electrice și în distribuirea costurilor de energie electrică care sunt ignorate.
$config[code] not foundMai mult decât atât, mi se pare că exemplele din carte funcționează cel mai bine pe măsură ce se referă la afacerile cu conținut digital și întreprinderile Web. Ele nu sunt la fel de persuasive atunci când le aplici altor tipuri de afaceri, în special cele care implică servicii dure sau servicii cu forță de muncă intensă.
Și apoi există ambivalența lui Anderson. Am citit cartea complet online. Este gratuită la Scribd, dar numai pentru o perioadă limitată și numai aparent în Statele Unite. Nu puteți să-l descărcați ca PDF. Așa cum au comentat mulți alții, asta te face să bănuiești că Anderson nu este la fel de convins de puterea de a face bani "liber" așa cum sugerează cartea.
Cu toate acestea, "gratuit" este valoroasă
Cu toate acestea, cartea este o citire ușor de plăcută, care are exemple detaliate pentru a vă gândi la modalități de a satisface dorința clienților de astăzi pentru "liber" și încă să câștigați bani. De exemplu:
- El include o listă cu 50 de modele de afaceri construite pe baza "gratuit".
- El face, de asemenea, o treabă bună de a analiza modelul "freemium" și oferă o bună perspectivă asupra modului de a face acest lucru.
- Există câteva idei valoroase despre puterea unui preț gratuit, spre deosebire de încărcarea unui ban.
- Există numeroase exemple de afaceri reale pe care le puteți folosi pentru idei.
- Poate că cea mai valoroasă parte a cărții este accentul pus pe modul de a oferi ceva pentru capturarea "liberă" Atenţie din potențialii clienți. Acesta este un principiu uriaș în marketingul de astăzi, pentru că toți luptăm pentru atenție. Pentru a putea să comercializăm, trebuie să atragem mai întâi atenția cuiva și liberul este cum să facem acest lucru. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de producătorii de conținut, cum ar fi autorii și muzicienii, și cei cu produse și servicii bazate pe web.
Nu te distra
Cu toate acestea, ar fi fost mai bine ca aceste perspective să nu fi fost pronunțate ca "un nou model economic". Pentru că, ca model economic, se confruntă cu realitatea. Dorința consumatorului de a beneficia de ceva numai gratuit poate merge până la capacitatea unei afaceri de a realiza un profit și de a rămâne în afaceri. Odată ce cele două părți intră în conflict, ceva trebuie să dea.
Dacă cumpărați prea mult în ideea "noului model economic", ați putea ajunge pe calea greșită în afacerea dvs.
Puteți uita să vă concentrați suficient pe ceea ce trebuie să facă întreprinderile: să facă bani și să se dezvolte. Uită-te agresiv la încorporarea gratuită în strategia ta de marketing, da. Nu uita niciodată că există costuri implicate în derularea unei afaceri, chiar dacă e timpul tău. Și la sfârșitul zilei, angajații își așteaptă salariile. Proprietarii își așteaptă chiria. Capturarea atenției este valoroasă numai dacă puteți profita de ea în afacerea dvs., pentru a câștiga bani.
După cum spune Mark Cuban - el nu este fan al conceptului de "liber":
"Dacă sunteți un antreprenor și căutați la începerea unei companii, FOARTE ușor de a pune jos partea greu. Care generează vânzări pentru compania dvs. și realizează un profit. "
26 Comentarii ▼
