Bonusurile reprezintă un instrument important pe care companiile îl pot folosi pentru a recompensa angajații. Dacă un angajat a trecut deasupra și dincolo de descrierea postului său, compania poate recunoaște acest fapt, oferindu-i puțin bani în plus. Întreprinderile folosesc frecvent bonusuri pentru a mulțumi membrilor personalului atunci când profiturile depășesc sau depășesc așteptările, dar bonusurile pot fi obținute și prin performanțe remarcabile, indiferent dacă au generat direct bani pentru companie.
$config[code] not foundpreparare
Scrieți de ce meritați un bonus. Gândiți-vă la performanța dvs. la locul de muncă și dacă aceasta a adus în mod clar mai multe venituri sau a ajutat angajatorul dvs. în alte moduri. Aceasta va fi baza negocierii voastre.
Listează-ți succesele și realizările. Poate că ați încheiat o afacere de vânzare care a câștigat o sumă mare a companiei sau a preluat o sarcină pe care nimeni nu a vrut-o, cum ar fi să se ocupe de un client deosebit de dificil. Factorul dacă ați fost deja plătit pentru realizările dvs. prin comisie sau prin alte mijloace - nu cereți să fiți plătit de două ori pentru aceeași realizare.
Calculează câți bani ar trebui să fie în bonus. Dacă argumentați că meritați un bonus din cauza veniturilor pe care le-ați generat, trebuie să furnizați o cifră în dolari. Bonusul ar trebui să fie un procent din venitul pe care l-ați generat pentru companie - 10% sunt de obicei rezonabile. Dacă negociați un bonus pentru un alt motiv decât venitul, decideți ce sumă de dolar doriți. Ar putea fi egal cu suma orelor suplimentare pe care ați lucrat-o sau cu responsabilitățile de conducere pe care le-ați asumat atunci când ați completat șeful. Un astfel de bonus ar trebui să fie o sumă forfetară calculată ca procent din salariul dvs. anual. De exemplu, puteți cere un bonus de 5.000 de dolari dacă salariul dvs. anual este de 50.000 de dolari și considerați că este de 10% adecvată.
Înainte de a vă întâlni cu managerul, practicați-vă argumentul unui prieten sau coleg. Lucrați în toate punctele pe care doriți să le faceți. Păstrați tonul vocii prietenos și evitați sondarea defensivă sau neapreciată. Dacă vorbești cu supervizorul tău într-o manieră calmă și profesională, va fi mult mai probabil să-ți asculți argumentul.
Negociere
Programați o întâlnire în persoană cu managerul sau supraveghetorul dvs. Acest lucru va permite o comunicare clară - e-mailurile și mesajele vocale sunt ușor de înțeles greșit și de multe ori nu reușesc să atingă tonul pe care îl încercați. Așezați împreună vă permite să vedeți limbajul corpului șefului dvs. în timpul negocierii și vă ajută să preveniți dezordinea.
Descrieți toate realizările și succesele pentru șeful dvs. Amintește-i cât de mult contribui la companie. Cereți informații despre cele mai mari succese ale dvs. - el poate aminti ceva ce ați trecut cu vederea. Poate că cel mai important, relaxați-vă în timpul negocierilor - evidențierea realizărilor dvs. este o încercare utilă dacă obțineți bonusul sau nu.
Menționați că simțiți că meritați un bonus datorită muncii voastre și realizărilor.Arătați-le șefului dvs. cifrele pe care le-ați notat pentru a identifica valoarea veniturilor pe care le-ați obținut prin trecerea peste și dincolo de acestea sau pentru a stabili efectele mai puțin vizibile ale eforturilor dvs. - poate că clientul dificil a găsit un nou respect pentru companie deoarece ai făcut timp să-i ascultă preocupările.
A negocia. Fiți dispuși să faceți compromisuri dacă managerul dvs. spune că nu vă poate oferi tot ceea ce cereți sau nu vă poate recompensa din punct de vedere monetar, dar vă poate oferi un timp suplimentar de vacanță sau un nou birou și un titlu. Scopul este de a obține cât mai mult de la negociere, dar uneori cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să fii flexibilă și să nu faci toate cerințele. Poate că veți obține jumătate din bonusul pe care l-ați sperat - este mai mult decât ați avut înainte de a vă întreba.
