Nu se pare ca in fiecare saptamana, un nou site de cupoane sociale apare? Unii site-uri sunt adaugate la site-urile existente de retail pentru a ajuta la eliminarea inventarului (de exemplu, site-ul BackCountry.com lui SteepandCheap). Altele sunt site-uri noi, independente, multe cu nișe foarte specifice.
Există site-uri sociale care sunt generale, cum ar fi Groupon, City Deals sau Living Social. Există site-uri regionale, cum ar fi cele pe care le difuzează ziarul local și postul de știri. Apoi, există locuri de lux, cum ar fi Ebiza Overstock, Gilt Groupe sau Bergine. Site-ul 25Timesday are doar oferte spa. Apoi este Yipit, care consolidează cel puțin 90 de locații de tranzacționare. Și așa mai departe.
$config[code] not found
Cei mai mulți au o afacere pe zi, care este de cel puțin 50% și numai pentru o zi. Clienții plătesc la fața locului, apoi răscumpărați cuponul mai târziu, imprimând-l sau flashând smartphone-ul. Site-urile de tranzacționare profită de achiziția de impuls și de cercurile sociale. Dacă văd că prietenul meu a cumpărat ceva, este un motivator puternic pentru mine să cumpăr și eu.
Unele nișe sunt mai profitabile decât altele, dar este evident că nișa a fost profitabilă. Potrivit TechCrunch, Groupon a primit 173 de milioane de dolari în finanțare, Gilt a ridicat 83 de milioane de dolari, iar LivingSocial a obținut 25 de milioane de dolari. Chiar și Twitter a intrat în această tendință, colaborând atât cu Groupon, cât și cu Gilt pentru tranzacțiile pe care le-au făcut cu @earlybird.
"Există o mulțime de locuri în industria afacerilor pentru creștere", spune Jim Moran, fondatorul companiei Yipit, care a fost inițiat de studenții de la Harvard (a la Facebook). "Industria va rămâne fragmentată. Nu cred că va exista un singur jucător. Ce a fost cândva un fost vânzător este acum un antreprenor. Să presupunem că el primește 3.000 de dolari pentru a lovi un site web și dacă compania poate obține 100 de oferte vândute săptămânal, aceasta înseamnă aproximativ 50.000 - 100.000 de dolari pe an în venituri ".
Cea mai bună parte pentru companiile locale care doresc să participe la aceste locații de tranzacționare? Nu există costuri inițiale pentru publicitate și puteți urmări rezultatele. Multe site-uri scriu copia de anunț pentru tine. Spre deosebire de cea mai mare parte a publicității, site-urile de tranzacționare au o componentă de distribuire încorporată, în care clienții dvs. își spun prietenii online. De asemenea, cumpără pe loc, ceea ce înseamnă că primești bani în avans. Sistemul funcționează pe un model de împărțire a profitului - ceea ce înseamnă că veți împărți până la 50% din vânzări cu site-ul Web care promovează tranzacția.
Evident, sunt bani care trebuie făcuți. Întrebarea este pentru cine? Există o mulțime de dezbateri despre cum și dacă aceste site-uri ajută sau rănesc afacerile locale. Potrivit unui studiu, 66% din întreprinderi au găsit Groupon profitabilă. Am intervievat un proprietar de afaceri de un salon pe podcast-ul meu de marketing săptămânale, care a spus că a făcut 13.000 dolari într-o zi de la LivingSocial. Această afacere este o excepție; această afacere a fost aproape în faliment de la o ofertă pe care a fugit-o (articolul oferă informații valoroase).
Iată cinci sfaturi pentru a obține cele mai multe din site-urile de grup:
1. Utilizați-le pentru a stimula implicarea în mass-media socială Luați în considerare adăugarea unui cadou în plus sau a unor dolari în plus atunci când oamenii care cumpără de asemenea "Îți place" pagina dvs. Facebook sau devii un follower pe Twitter.
2. Promovarea pachetelor speciale Ai putea pune împreună un pachet sau un eveniment doar pentru afacerea dvs. Groupon, care este o previzualizare a ofertelor dvs. de afaceri, dar nu poate apela la clienții existenți. De exemplu, simfonia Utah a vândut un pachet de câteva concerte dintr-o serie pe care ați putea alege. 3. Ajutați personalul să se pregătească pentru noua afacere Conform sondajului menționat mai sus, unul dintre cei mai mari predictori ai succesului este cât de fericiți sunt lucrătorii. Lucrătorii sunt tratați prost și nu sunt pregătiți, ar putea afecta promovarea. 4. Obțineți repetarea afacerii prin colectarea adreselor de e-mail Site-urile de oferte nu vă permit să păstrați adresele de e-mail ale persoanelor care cumpără, dar odată ce le veți găsi în magazin, puteți să le solicitați e-mailurile. Apoi, puteți să le informați despre evenimentele sau promoțiile viitoare și, sperăm, să construiți o relație mai lungă. 5. Plătiți clienții pe Facebook Observ că o dată pe Facebook și pe Twitter, oamenii doresc să rămână pe site, să nu faceți clic pe altul. Datorită noului design Twitter, nu trebuie să faceți clic pe site pentru a vizualiza fotografii sau videoclipuri - acestea apar în bara laterală atunci când faceți clic pe ele. Același lucru este valabil și în cazul tranzacțiilor - le puteți oferi direct de pe pagina dvs. Facebook. Există o aplicație care vă ajută să faceți acest lucru.
În timp ce îmi place să valorific rețeaua pe care site-uri cum ar fi Groupon le-au construit, dacă aveți o bază puternică, puteți să vă dezvoltați propria componentă a afacerii. Iată un exemplu de afacere care dorește să-și construiască propriul site. Iată câteva sfaturi suplimentare pentru a rula o afacere reușită. Ați încercat un site de afacere socială pentru a vă promova afacerea? Cum a mers? Ce sfaturi vă puteți împărtăși? Nota Editorului: Acest articol a fost publicat anterior la OPENForum.com sub titlul: "Modul în care o întreprindere mică poate valorifica tendința de creștere a tendințelor sociale. " Este republicată aici cu permisiune.
