Nu este nimic mai rău decât să participi la un eveniment în care un vorbitor vă va alinia apetitul pentru o nouă piață, apoi vă va lăsa agățat. La multe conferințe de afaceri mici din întreaga țară, în mod inevitabil, unul dintre vorbitori va face afaceri cu guvernul și, probabil, va oferi sfaturi exacte, dar nu întotdeauna.
Există multe mituri despre a face afaceri cu guvernul, unele perpetuate de cei care încearcă să profite de novici, alții pur și simplu depășiți, alții mai trăiau în continuare de cei care nu vor să înțeleagă cum se schimbă piața. Mulți dintre cei care scriu sau vorbesc nu sunt experți B2G (de la afaceri la guvern) și, din neatenție, includ informații inexacte.
$config[code] not foundGuvernul federal este cel mai mare cumpărător de bunuri și servicii, cumpărând practic orice se utilizează într-un cadru de afaceri și mai mult. Ei cheltuiesc sute de miliarde anual. Deci, la suprafață, este o piață atractivă.
Cu toate acestea, există sute de nuanțe și mii de regulamente, așa că înainte de a vă face prea entuziasmat, să facem o verificare a realității. Înainte de a intra în arena de contractare a guvernelor, o mică cercetare este în ordine. Dar de unde să începem?
Cum să faci cercetări guvernamentale de contractare înainte de intrarea pe piață
Primul lucru pe care trebuie să vă întrebați este: "Guvernul cumpără ceea ce vând?"
În timp ce răspunsul este, de obicei, da, cel mai bine este să obțineți un răspuns definitiv. Un loc pentru a începe este site-ul Administrației Generale de Servicii (GSA). Odată ajuns acolo, uitați-vă la "Cele mai solicitate legături" și faceți clic pe "GSA eLibrary".
Acest lucru vă duce în eLibrary, unde puteți găsi nu numai dacă guvernul cumpără sau nu ceea ce vindeți, dar cine altcineva vinde aceleași produse sau produse similare.
Apoi, introduceți interogarea în caseta de căutare și apoi selectați una dintre cele trei opțiuni:
- "Toate cuvintele"
- "Oricare dintre cuvintele"
- "fraza exacta"
De exemplu, să spunem că vindeți mobilier de birou. Introduceți "mobilier de birou" și selectați "fraza exactă" și faceți clic pe tasta "enter".
Pagina care apare corespunde cu expresia dvs. Pentru dvs. sunteți interesat de numerele din partea stângă a paginii. Aceste numere sunt în roșu și sunt sub cuvântul "Sursă". Fiecare număr reprezintă un contract GSA Schedule. Meciurile includ:
- Programul 48 (Transport, Livrare și Relocare)
- Programul 71 (Mobilier)
- Programul 71 II K (Servicii complete de gestiune a mobilei)
Căutați Schemă 71. Deci, mouse-ul peste "71" roșu și veți găsi întreaga gamă de produse și servicii pe care guvernul le cumpără prin Schedule 71 și este extinsă.
După ce derulați, reveniți în partea de sus a paginii și căutați săgeata roșie de lângă "Descărcați antreprenorii (Excel)". Faceți clic pe aceasta și vă va duce la pagina "Descărcare" unde vi se va cere să faceți clic pe Butonul "Descărcați".
Acesta va descărca un fișier Excel care include informații complete despre companie, telefon, e-mail, adresa companiei, DUNS, starea afacerii (diverse categorii de afaceri mici) și dacă participă sau nu la unele programe guvernamentale de stat și locale.
Acest fișier vă informează că în prezent există 2739 de companii care participă la GSA Schedule 71, încercând să pârghie acest contract pentru a vinde unchiului Sam. (Nu vă arăt acest lucru să vă sperie, ci să vă informez că fiecare nișă de pe piața federală este foarte competitivă.)
Ați făcut deja niște cercetări guvernamentale contractante înainte de intrarea pe piață și acum știți la ce / la care vă confruntați. Există modalități de a intra pe această piață și de a câștiga afacerea - dar după cum puteți vedea, nu vă puteți aștepta să se întâmple rapid.
Foto de cercetare prin Shutterstock
1
