Anul Nou este întotdeauna o ocazie de a încerca lucruri noi și de a reevalua ce funcționează și ce nu funcționează în ceea ce privește viața profesională, și acest lucru este valabil mai ales pentru vânzători și proprietari de afaceri mici.
Reevaluarea procesului dvs. de vânzare
Pe măsură ce mergem în 2017, este timpul să reevaluăm procesul de vânzare. Iată câteva întrebări care vă cer să obțineți rezultate de vânzări mai bune în acest an:
$config[code] not foundCum este Pitch dvs. de vânzări?
Aveți un concurs de vânzări de 30 de secunde pentru fiecare apel de vânzări? Se numește un "discurs ascensor" pentru un motiv - trebuie să puteți transmite o propunere de valoare convingătoare despre compania dvs. pe durata unei scurte plimbări cu liftul.
Cum este scriptul dvs. de vânzări?
Sigur, nu doriți să fiți un telemarketer, dar având un script pentru apelurile dvs. de vânzări vă ajută cu adevărat! Veți avea o structură mai stabilă și asigurați-vă că ați lovit punctele cheie dacă lucrați dintr-un scenariu. Scrieți unul astăzi dacă nu ați făcut-o deja - sau lucrați pentru a îmbunătăți scriptul pe care îl aveți deja!
Care este procesul dvs. pentru noi vânzări?
Odată ce obțineți un nou vânzări - fie de la apeluri reci sau de la recomandări, fie de la un apel telefonic sau de la un e-mail, ce se întâmplă în continuare? Cele mai bune companii - de toate mărimile - au un proces consistent și metodic pentru a face față vânzărilor. Aflați cum puteți să vă calificați vânzările prin întrebări preliminare pentru a afla care dintre cumpărători sunt cei mai grabi și cel mai urgent pregătiți să cumpere și apoi să vă clasificați și să sortați rezultatele potențiale și să continuați cu cele mai slabe clienți de-a lungul timpului.
Care este canalul dvs. de vânzări?
Multe companii nu și-au identificat canalul de vânzări - procesul repetabil de lucru cu vânzări noi conduce de la început până la sfârșit, de la introducere la momentul încheierii tranzacțiilor. Trebuie să identificați pașii procesului dvs. de vânzare, de exemplu: 1. Apel telefonic introductiv, 2. Demo de produs, 3. Întâlnire cu părțile interesate, 4. Demonstrație privind ROI, 5. Rezolvarea întrebărilor finale, 6. Negocierea prețurilor, 7. Deal CosIng. Diferitele companii și industrii vor avea pași diferiți, iar unele perspective ar putea necesita mai mult timp decât alții pentru a lucra prin pași, dar trebuie să știți care sunt pașii și să aveți sentimentul de a lucra prin ele.
Care este prezentarea privind rentabilitatea investiției?
În vânzările B2B, nu trebuie să încercați vreodată să concurați pe preț. Nu doriți să fiți cea mai mică opțiune din industria dvs. Doriți o marjă de profit sănătos prin furnizarea unei soluții de calitate premium. Deci, în loc de a vorbi despre "preț", vorbim despre valoare și ROI. Cât de mult bani ajută oamenii să salveze? Cât de mult mai productiv vă puteți ajuta cumpărătorii dvs. să devină? Cati bani pot sa faca solutia pentru cumparatori? Acestea sunt întrebările pe care trebuie să le răspundă prezentările de vânzare, în loc să vorbească despre preț.
Care sunt tarifele dvs. de conversie?
Examinați fiecare etapă a canalului dvs. de vânzări și vedeți unde obțineți cele mai bune rezultate. Aveți o scădere importantă a ratelor de succes între primul apel și demo-ul de vânzări? Prezentarea ROI conduce clienții? Aflați unde sunt zonele problematice ale procesului dvs. de vânzări și apoi revizuiți și perfecționați până devin mai bine.
Un nou an este o nouă oportunitate de a îmbunătăți fiecare aspect al afacerii dvs., începând cu procesul dvs. de vânzări. Revedeți modul în care lucrați cu noi clienți de la primul apel telefonic, creați procese consecvente pentru a cultiva conducătorii pe termen lung în timp și mențineți conversațiile dvs. concentrate pe rentabilitatea investiției în loc de preț. Uitați-vă la toate cu ochii proaspeți și fiți dispuși să faceți mari schimbări. Nu este niciodată prea târziu să faceți o diferență pozitivă pentru a vă îmbunătăți rezultatele vânzărilor.
Prezentare de fotografii prin intermediul Shutterstock
1 Comentariu ▼
