Atunci când angajezi un nou reprezentant de vânzări, căutați empatia unui bun prieten și competitivitatea unui atlet de stea în măsuri egale. Iată o listă cu 25 de calități, orice candidat pe care echipa de vânzări pentru micile dvs. afaceri ar trebui să o dețină.
Ce face un bun vanzator?
Abilitatea de a asculta
Un vânzător bun trebuie să satisfacă nevoile unui client. Singura modalitate de a afla ce sunt este ascultând ceea ce spune fiecare perspectivă. Cei mai buni vânzători nu vorbesc mereu.
$config[code] not foundempatia
Un vânzător bun știe cum să simtă ceea ce simt clienții lor. Prin a intra în pielea unui prospect, ei știu cum să vândă un produs sau un serviciu. Empatia este o modalitate excelentă de a anticipa ceea ce vrea un client.
Foame
Acești oameni au, de asemenea, o nevoie de a vinde, care depășește banii. Ei au nevoi personale doar cu o vânzare care îi poate ajuta. Pe scurt, ego-urile lor trebuie să fie hrănite cu numere de vânzări bune.
Competitivitate
Vânzătorii care reușesc să se bucure de măsurarea abilităților lor față de colegii lor. Într-un cuvânt, sunt competitivi. Ei nu doresc doar să se îmbunătățească la ceea ce fac. Vor să fie mai buni decât oricine altcineva.
Capacitatea de rețea
Oamenii de vânzări buni iubesc să se conecteze. Ei se implică în comunitatea lor și au multe relații de afaceri diferite. Rețelele nu sunt atât de mult parte din slujba pentru ei, ci modul în care își doresc să-și petreacă timpul.
Încredere
Credința în produsul sau serviciul pe care îl vând este esențială. Aceasta vine ca o încredere care este infecțioasă și face ca clienții să vrea să cumpere mai mult.
Entuziasm
Un agent de vânzări de succes este întotdeauna motivat. Ei sunt întotdeauna gata să facă o vânzare la un moment dat și să caute în permanență posibilități.
Elasticitate
Cei mai în vârstă cunosc cum să se întoarcă dintr-o vrajă uscată. Nu se descurajează atunci când numărul de vânzări este scăzut. Mai degrabă, ei caută modalități inovatoare de a transforma lucrurile în jur.
Abilități de multitasking
Un vânzător remarcabil știe cum să jongleze tranzacțiile pe care încearcă să le încheie cu liderii promițători. Aceștia pot răspunde chiar la interogări prin e-mailuri și prin telefon în același timp. Multitaskerele mari fac adăugări excelente oricărei echipe de vânzări.
Onestitate
Oamenii care sunt cei mai buni la vânzarea de lucruri sunt, de asemenea, cinstiți. Ei știu că tranzacțiile umbrite duc la poduri arse, care se pot multiplica și costa mult mai mult decât un singur client.
Curiozitate
Fiind curios cu clienții și produsul este doar începutul. Cei mai buni dintre acești oameni sunt, de asemenea, în căutarea schimbărilor din industrie și a ceea ce este oferit de competiție.
Adaptabilitate
Un reprezentant de vânzări remarcabil poate merge cu fluxul. Adaptarea la programul și preferințele clientului poate face diferența.
Aptitudini de comunicare
Nu există nicio modalitate de a avea abilități verbale excelente dacă încercați să vândă bunuri și servicii oamenilor. Oamenii care excelează aici știu să rămână departe de jargon și concepte greu de înțeles.
persistență
Fără a fi nepoliticos sau împovărat, vânzătorii buni știu cum să facă treaba. Ei știu că mulți oameni se confruntă cu cel mai dificil obstacol chiar înainte de a-și atinge scopul. Ei știu cum să lucreze prin scăderea numărului de vânzări.
Pasiune
Atunci când un reprezentant de vânzări își iubește compania, acesta arată pe terenul lor. De aceea cei mai de succes vânzători sunt cei mai buni majorete pentru micile lor afaceri în același timp.
Tenacitate
Vânzările sunt o muncă grea. Oamenii care reușesc cu adevărat nu așteaptă clienții să vină la ei. Prospectarea ocupă mult timp.
meticulozitate
Reprezentanții de vânzări care se poziționează la vârf rămân în legătură cu clienții lor. Ei trimit cărți de naștere, aniversări și cărți de mulțumire. Este vorba despre căutarea de noi modalități de a rămâne în mintea unui client.
Înțelegerea valorii
Superstarurile reale din această linie de lucru înțeleg că vânzarea nu este doar despre preț.Ei știu să folosească o propunere de valoare pentru a beneficia pe deplin.
Ambiţie
Stabilirea de obiective și realizarea acestora este importantă în toate afacerile mici. Acest lucru este valabil mai ales pentru cotele la care lucrează vânzătorii.
Farmec
Fermierii reprezentanți de vânzări creează primele impresii bune și deschid ușa spre vânzări. Lucrul pe dictatura ta și având un aspect groomed face o mare diferență.
Imaginație
Oamenii de vânzări care se pot gândi în picioare și se potrivesc cu situațiile în schimbare își merită greutatea în aur. Având o imaginație puternică este o caracteristică valoroasă.
Răbdare
Unii clienți au nevoie de puțin mai mult decât alții pentru a închide o vânzare. Un bun reprezentant de vânzări știe acest lucru și ia tot timpul necesar.
Inițiativă
Luarea de lucruri în mâinile lor este semnul adevăratului pro. Dacă există un produs sau servicii care trebuie vândute, aceștia pot găsi o cale.
Independenţă
Fiind motivați de sine și lucrați la o comisie, cei mai buni oameni de vânzări sunt foarte buni la lucru pe cont propriu.
Angajament
În cele din urmă, cei mai buni oameni de vânzări știu că trebuie să meargă deasupra și dincolo pentru a avea succes. Îi place să stabilească bara mare și încearcă în permanență să atingă obiective noi.
Agent de vânzări Fotografie prin intermediul Shutterstock
5 Comentarii ▼
