Toate aceste experimente vă ajută de obicei în primele câteva luni, dar de asemenea creează o afacere foarte dependentă de intuiția dumneavoastră. Dacă vă simțiți în jur, este greu să-i antrenați pe angajați și, prin urmare, este dificil să faceți o afacere mai mult decât o slujbă glorificată.
În loc să vă răsturnați în primele câteva luni, urmați această formulă pentru a începe o afacere care poate crește dincolo de tine:
Pasul 1: Alegeți un produs sau un serviciu care are potențialul de a scala
Produsele scalabile îndeplinesc trei criterii:
- Acestea pot fi învățate pentru viitori angajați (sau puteți programa tehnologia pentru a le livra)
- Acestea sunt valoroase pentru potențialii dvs. clienți și
- Acestea sunt repetabile, ceea ce înseamnă că clienții trebuie să vină înapoi pentru a cumpăra deseori
Jim Hindman a recunoscut că mecanicul auto tipic - bazat pe proprietar ca mecanic de master - nu avea scalabilitate, motiv pentru care a ales schimbările de ulei ca și serviciul de construire a lui Jiffy Lube în jur. Hindman a motivat că ar putea să-i învețe pe un elev de șaisprezece ani de liceu să schimbe petrolul, iar clienții s-ar întoarce la fiecare trei luni pentru a prelungi viața mașinii. Hindman a vândut lui Jiffy Lube lui Penzoil 43 de milioane de dolari.
Pasul 2: transformați-vă compania într-o mașină bancară
Odată ce ați izolat un produs / serviciu pe care clienții o apreciază și trebuie să revină, începeți încărcarea în față. Crezi că e imposibil? Amintiți-vă că vindeți doar ceea ce clienții dvs. vor găsi cele mai valoroase și au nevoie în mod regulat (pasul 1). Dacă evitați comoditizarea, veți stabili termenii și încărcarea în față vă permite să utilizați banii clienților pentru a vă finanța creșterea economică în loc să mergeți la o bancă sau să împărțiți capitaluri proprii.
Michael Dell obișnuia să inventarieze componentele calculatorului și să aștepte să sune telefonul. Drept urmare, compania lui a suflat pietre de bani și aproape a sufocat pe propria creștere. Dell și-a transformat ciclul fluxului de numerar pe cap și a început să taxeze clienții și apoi să comande inventarul în termen de 60 de zile. Ca urmare, a reușit să folosească banii clienților săi pentru a-și finanța creșterea în primele zile.
Pasul 3: Începeți să spuneți "Nu"
Odată ce ați venit cu niște bani, începeți să spuneți NU nimănui care vă cere să vă personalizați. Concentrați-vă pe produsul sau serviciul pe care l-ați identificat la Pasul 1. Fiind un specialist la un singur lucru vă va face mai recunoscător și vă veți păstra banii și resursele.
De exemplu, Compania de fotografie din școala cu sediul în Danbury England nu face decât fotografii școlare. Școlile îi angajează în fiecare an pentru a lua fotografii de clasă anuale (repetabile), angajează fotografi tineri fericiți pentru experiența profesională de construire a portofoliilor și directorii le angajează pentru că sunt cea mai bună companie din Anglia pentru a obține un grup de copii stați, zâmbiți și reveniți la clasă în câteva minute. Nu fac fotografii de nunta. Nu puteți obține compania de fotografie școlară pentru a împușca echipa t-ball a fiului tău. Specializarea lor le face să fie vizibile și, în final, o țintă de achiziție.
Urmați acești trei pași și veți fi pe cale să creați mai mult decât un loc de muncă vei avea o afacere pe care o poți vinde într-o zi.
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 6 Comentarii ▼
