Vrei să fii cel care face marele joc în afaceri?
Nu vă imaginați doar un singur act monumental ca o scenă dintr-un film. În schimb, planificați o serie de piese bine executate.
Cel puțin asta-mi ia drumul din noua carte Ambreiajul: De ce unii oameni sunt sub presiune, dar alții nu de Paul Sullivan, a New York Times cronicar care scrie pentru coloana "coloana bogăției". Am primit o copie de revizuire a acestei cărți și am fost destul de interesat să citesc și să văd cum se stivă din perspectiva proprietarului unei afaceri. cred Ambreiaj oferă sfaturi bune cititorilor care doresc să înțeleagă de ce vin oameni în momente grele - și de ce alții se sufocă.
$config[code] not found
În sport și viață, momentele "ambreiajului" sunt toate în jurul nostru
Ambreiaj începe cu recomandările sportive anticipate, însă inspectează momentele de sport în mod diferit față de majoritatea cărților. Interesul lui Paul Sullivan este acela că "ambreiajul" nu este doar un "moment sportiv triumfător: jocul de acasă care câștigă jocul sau coșul sau trecerea furtului la buzzer …". Este tocmai executata serie de piese de fotbal, nu Hail Mary ".
Este această abordare care face cartea Ambreiaj un ajutor atrăgător pentru dezvoltarea liderilor de afaceri. O afacere de succes și stabilită este rezultatul multor acțiuni de creștere și dezvoltare, nu doar vânzarea mare care salvează afacerea de eșec sau o propulsează pe noi înălțimi. Folosind această abordare pot ajuta proprietarii de afaceri și angajații să realizeze că marketingul este o serie de piese, că lucrul spre rentabilitate este o serie de piese, că succesul social media este o serie de piese și așa mai departe.
Sullivan dorește să arate cititorilor cum să învețe abilitatea ambreiajului. El descrie de ce oamenii sunt "ambreiați" folosind cinci trăsături personale principale:
- concentra
- Adaptabilitate
- Disciplina
- Prezentă de spirit
- Motivarea combinată a fricii și a conducerii
Sullivan face o treabă splendidă de a lega exemple la punctele sale. Ambreiaj nu este neapărat o carte cum-să ca Find Your Zebra. Prin urmare, este posibil să nu reușească aceia care au nevoie de instrucțiuni pas cu pas într-un cadru de afaceri. Dar reușesc să ofere o bună introspecție pentru cei care pot apoi să-și dea seama cum să aplice punctele ridicate.
Depășirea obstacolelor de a fi ambreiaj
Cele mai interesante capitole se referă la numeroasele obstacole care stau în calea realizării pieselor ambreiajului, cum ar fi "mândria … o emoție care inhibă capacitatea multor oameni de a lua tot felul de decizii necesare. În materie financiară, acționează ca un ecran de fum. "Oversetarea și suprasolicitarea reprezintă alte pericole potențiale pentru liderii marii companii.
Ca un exemplu de răsturnare, Sullivan examinează de ce performanța bătăială a New York-ului Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez scade în post sezon, în ciuda unei performanțe foarte bune în sezonul regulat. (Performanța examinată este până la sezonul 2008, înainte de campionatul din 2009 … îmi pare rău, fanii Yankee!). Un studiu al mediilor de bataie dovedește că Yankee Derek Jeter și chiar David "Big Papi" Ortiz din Boston au venit în situații playoff-cheie (din nou, îmi pare rău, fanii Yankee!). Autorul se referă la Rodriguez:
"El a fost grozav, dar problema lui a fost ceea ce se gândea atunci când a stat pe platou cu jocul de pe linie. Jeter este atât de mare sub presiune, deoarece el se concentrează pe lovirea mingii și a face piesa, și el este complet în prezent. A-Rod a arătat de multe ori ca Ken Lewis la o audiere în Congres: întinsă, rigidă, nu însuși … Ar putea A-Rod să se oprească vreodată să se compare cu marii jucători și să fie mare sub presiune?
Autorul apreciază apoi provocările pe care le poate aduce o prea mare încredere în luarea deciziilor și executarea planurilor:
Overconfidența este vărul mai mare, mai distructiv, de răsturnare …. Când cineva ca A-Rod își răstoarnă situația, el nu reușește personal, dar alți coechipieri pot compensa neajunsurile. Când un lider devine prea confident, sufocarea lui poate fi sistematică.
$config[code] not foundCum Ambreiaj Se aplică în viața de afaceri
Sullivan analizează managementul fabricii NUMMI GM-Toyota prin ochii lui John Shook, primul manager american al Toyota. Shook vede modul în care diferența "ambreiaj" joacă în stilul de conducere al executivului Toyota:
Presiunea de a reuși cu NUMMI a fost imensă, dar ceea ce l-a lovit a fost modul în care directorii Toyota au gestionat-o. Ei au folosit-o pentru a se concentra asupra muncii lor și nu i-au permis să provoace stres. "Cei mai mulți dintre liderii noștri americani - cum ar fi Lee Iacocca sau Jack Welch - au această imagine de a decide de la intestin … Japonezii nu joacă acel joc".
Sullivan studiază, de asemenea, frica de scenă și cariera actorului Larry Clarke (care a avut un rol recurent ca detectivul Morris LaMotte în "Legea și ordinea") despre cum să câștige prezența minții necesare pentru a efectua și pentru a păstra trecutul în gol. Imaginați-vă acest lucru ca un ajutor în realizarea de terenuri majore în fața clienților și a publicului larg. Lumea de finanțe oferă exemple de responsabilitate ca Ambreiaj analizează deciziile lui Ken Lewis de la Bank of America și Jamie Dimon ale lui Chase în timpul tranzacțiilor Merrill Lynch și Bear Stearns, respectiv.
Dimon a fost liderul tehnocratic, omul trecând prin numere și cerând răspundere de la toată lumea și pe sine însuși. Lewis a fost reîntoarcerea la CEO-ul imperial, solicitând respectul prin intermediul funcției sale și a poziției lui B de A …. În momentul în care Lewis ar fi trebuit să-și asume responsabilitatea pentru Merrill Lynch … a plesnit …. Fără a-și asuma răspunderea personală, un lider nu poate fi niciodată ambreiaj.
Majoritatea proprietarilor de afaceri mici vor dori să citească segmentele care se concentrează asupra situațiilor ambreiajului cu bani pentru lecții în curajul interior pentru a face față alegerilor dificile.
Unul la o parte: Ultimul capitol este interviul autorului cu Tiger Woods la scurt timp înainte de scandalul personal al lui Woods. Nu am simțit că a adăugat o nouă perspectivă asupra exemplelor date, dar a oferit un bun mai aproape.
$config[code] not foundCe ar putea lucra în mod diferit pentru un cititor de afaceri
Mi-am dorit asta Ambreiaj au avut exemple mai specifice legate de afacerile mici, cum ar fi experiențele pe care le suferă soloprenii și întreprinderile mici. Având în vedere riscul ridicat de eșec într-o întreprindere mică, aceste exemple ar fi oferit un exemplu mai direct cititorilor în astfel de poziții. Dar diversitatea exemplelor de afaceri permite cititorilor să înțeleagă punctele ridicate.
De asemenea, am simțit că segmentul femeilor care este "ambreiaj dublu" - datorită succesului în industrii care au discutat istoric asupra lor - a necesitat mai multă elaborare, deoarece succesul în diversitate necesită adesea un angajament cultural într-o organizație, cu un pas dincolo de trăsăturile personale ale liderii implicați. Abordarea nuanțelor în mediul de afaceri ar fi fost un plus plăcut - schimbarea culturală într-o instituție poate avea mai multe "piese" de realizat - dar poate ar fi necesitat o altă carte pentru a face dreptate subiectului.
Citiți pentru a ști cum să reușiți
Ambreiaj este o întărire teribilă pentru determinarea punctelor forte și a punctelor slabe. Arată că performanța este suma acțiunilor curente. Nu are psihologia completă și metafora imaginativă a elefantului și șoferului a lui Chip și a lui Dan Heath's Switch.
Dar în formatul său Ambreiaj funcționează suficient de bine pentru a arăta ce este nevoie pentru a avea succes în locuri strâmte și pentru a străluci cu adevărat în afaceri și în viață.
