Deși declarația lui Reeves se referea la programul Matrix din seria de filme, majoritatea proprietarilor de afaceri mici consideră marketingul online eficient cu sentimente similare de revelație. "Cum știu că clienții mei răspund la oferta mea de anunțuri banner?" te gândești. "Este mai bine să potriviți un set de cuvinte cheie într-o varietate mai mare decât altul? Cum influențează PPC-ul, blogurile, codurile SEO și QR-ul? "
Justin Cutroni, directorul departamentului inteligenței digitale de la Cardinal Path (@justincutroni), Sebastian Tonkin, CEO al Cloud 9 și Caleb Whitmore, fondator și consultant principal la Google Analytics Pro (@analyticspro), s-au alăturat pentru a scrie o carte care nu este numai o mare resursă, dar face descoperirea alegerii o cauză a celebrării, mai degrabă decât a durerii. Marketing de performanță cu Google Analytics este potrivit pentru întreprinderile mici care au nevoie de îmbunătățiri de marketing pentru a-și atinge cu succes obiectivele, dar nu sunt siguri cum să încorporeze Google Analytics dincolo de ceea ce este vizibil pe o pagină Web.Am luat o copie de la un Barnes & Noble din Manhattan după ce am savurat cartea anterioară a lui Cutroni cu Google Analytics.
Traficul online mare începe cu determinarea celui mai important trafic
Marketingul de performanță este împărțită în secțiuni care detaliază detaliat tipurile de rapoarte și analize Google Analytics disponibile.
Partea I prezintă principiile de bază: ce reprezintă analiza web, provocările legate de implementarea analizei web și ceea ce îi împiedică pe firme să reușească cu raportarea de analiză.
Partea a II-a se încadrează în implementarea și configurarea Google Analytics, precum și conceptele de bază și avansate din rapoarte.
Partea a III-a analizează utilizarea avansată pentru a analiza anunțurile de căutare afișate și sponsorizate, optimizarea motoarelor de căutare organică, offline, marketingul prin e-mail și alte instrumente de marketing.
Partea IV se concentrează pe căutare organică, adresându-se întrebărilor SEO.
Partea V acoperă un rezumat cuprinzător al pluginurilor și al resurselor online, inclusiv bloguri de la mulți din comunitatea de analiză Web. Este o resursă excelentă pentru întreprinderile mici care au un angajat însărcinat cu îndatoriri de măsurare, dar nu sunt siguri de unde să se întoarcă.
Cartea informează bine cititorul, deoarece indică importanța caracteristicilor Google Analytics în ceea ce privește provocările comune de marketing. Autorii arată cum se evaluează valorile și dimensiunile din interfața utilizator, cum ar fi compararea cuvintelor cheie cu coadă lungă și cuvinte cheie pentru a spori prezența online.
"Dacă un anumit cuvânt cheie generează 60% din venituri, deoarece primește majoritatea cheltuielilor publicitare și generează majoritatea traficului, dar alte 10 cuvinte cheie, care primesc fiecare o zecime din trafic, au o valoare dublă față de valoarea vizită, schimbând cheltuiește de la un termen "venituri mari" la numeroșii termeni "venituri mai mici", care ar dubla veniturile totale din același buget. Ideea aici este de a recunoaște și de a profita de oportunitățile de optimizare a performanței banilor investiți în publicitate prin analizarea cuvintelor cheie pe o bază individuală și agregată în raport cu veniturile din comerțul electronic generate de vizitele din acele cuvinte cheie.
O altă sugestie notează modul în care Google Analytics "poate uneori oferi indicii" despre interogările de căutare prin examinarea tiparelor de vizitatori după căutarea unui termen.
"Interogările de căutare care includ o cantitate mare de rafinament și rata scăzută de finalizare a obiectivelor pot indica deseori probleme".
Astfel de căutări sunt un indiciu că lipsesc conținutul pe care vizitatorii îl caută - și care ar putea atrage mai mulți vizitatori. Acest conținut poate fi subiecte de articol (pentru un blog) sau produse și servicii (de vânzare online).
În fiecare capitol, puteți învăța cum să sprijiniți cu ușurință un obiectiv de afaceri cu ajutorul analizei. O diagramă Venn pentru setările pentru oraș, regiune și vizitator din Map Overlay este o instanță inspirată de aplicare a segmentării avansate. Alte tidbits includ Pivot Tables și includerea inversă a segmentelor de trafic. Aceste subiecte fac ca cartea sa fie disponibila in biblioteca de afaceri, indiferent daca este vorba despre un iPad sau iPad.
Cine va beneficia de la Marketing de performanță?
Deși o soluție de analiză poate simplifica deciziile dvs. de afaceri, poate lua mai mulți pași de analiză pentru a face datele utile pentru deciziile dvs. de afaceri. Asta face Marketingul de performanță teribil. Cartea scade bine pentru întreprinderile mici care gestionează o campanie de marketing și, astfel, se găsesc în căutarea acelor pași potriviți. Există sugestii clare pentru dispozitivele mobile, social media și video online, precum și pentru anunțurile de televiziune. Toate acestea pot fi înțelese în funcție de capitol sau colectiv pe baza nevoilor dvs.
Dacă aveți experiență cu Google Analytics, veți găsi descrierile caracteristicilor familiare (Să recunoaștem acest lucru, există doar foarte multe moduri de a explica un prim cookie pentru utilizatori). Nu este surprinzător că acest material completează etapele de codificare și instalare conținute în cartea lui Justin Cutroni Google Analytics. Marketingul de performanță oferă de asemenea câteva cuvinte despre dezvoltarea API. Este cunoștință de lucru, dar pentru mulți proprietari de afaceri mici, este suficient.
Mai mult de una dintre cele mai bune cărți de analiză disponibile, Marketingul de performanță reflectă promisiunea capitalului intelectual colectiv, adunând cunoștințele profesioniștilor cu experiență pentru a aborda aspecte practice, de marketing. Mai mult, proprietarii de afaceri vor deveni suficient de fluent pentru a-și exprima confortabil întrebările către practicienii de analiză care își păstrează marketingul și site-urile web. Da Marketingul de performanță o citire, iar performanța dvs. de afaceri va obține un impuls de la cunoștințele experimentate.
