Câteva mii de întreprinderi, în câteva sute de industrii, vând francize în format de afaceri în Statele Unite.
Dar nu toți au același succes la atragerea cumpărătorilor.
Deși există multe motive pentru această performanță diferențiată, o explicație importantă este că unele idei sunt mai ușor francizate decât altele.
Cercetările mele sugerează că trei factori sunt esențiali pentru a face o afacere francizată: având o metodă eficientă de a satisface nevoile clienților; documentarea acestei metode într-un sistem de operare clar definit; și furnizarea unui produs sau serviciu care poate fi livrat de o gamă largă de persoane.
$config[code] not foundNimeni nu va cumpăra o franciză dacă nu oferă o modalitate mai bună de a satisface nevoile clienților decât poate să vină cu un antreprenor pe cont propriu. Luați în considerare o franciză hamburger. Nimeni nu va cumpăra într-un sistem care nu oferă rețete mai bune, acces la ingrediente de calitate superioară sau mai puțin costisitoare, un proces superior de gestionare a restaurantelor sau altceva ce depășește ceea ce un operator independent ar putea să-și dezvolte.
Unul dintre cei mai buni indicatori pe care francizorul le are o afacere valoroasă este numărul de locații pe care le are deja.
Un alt indicator bun este un produs sau un serviciu de proprietate sau un proces unic de producere și livrare a acelui produs sau serviciu. O marcă recunoscută pe care clienții o văd pozitiv este un alt semn bun.
Pentru ca franciza să funcționeze, conceptul de afaceri trebuie să fie replicabil. În cazul în care cumpărătorul nu poate executa o priză, precum și francizorul îl poate rula, atunci sistemul nu va fi atractiv pentru potențialii cumpărători.
Cumpărătorii trebuie să fie capabili să învețe sistemul francizorului relativ repede, chiar dacă au puțină sau nici o experiență în industrie. Pentru ca acest lucru să se întâmple, francizorul va trebui să dezvolte un plan de lucru bine gândit și să-l documenteze într-un manual clar.
În cele din urmă, francizorul trebuie să apeleze la un număr mare de potențiali francizați. Pentru a realiza economiile de scară necesare în servicii de publicitate, promovare, cumpărare și suport și pentru a recupera costul creării sistemului, francizorul trebuie să vândă un număr considerabil de puncte de vânzare.
Întreprinderile care recurg la doar o mână de francize de perspectivă - probabil pentru că au nevoie de o investiție foarte mare fără a oferi finanțare sau solicită expertiză extensivă din partea potențialilor proprietari - sunt mai puțin susceptibile de a reuși. Dacă numai un număr mic de francizați ar fi dispuși sau capabili să cumpere într-un anumit sistem, dezvoltatorul va fi puțin probabil să atragă suficienți operatori de vânzări pentru a construi un lanț de succes.
Locația fotografiei prin intermediul Shutterstock
3 Comentarii ▼
