Te simți vreodată că perspectivele tale nu se conectează cu tine? Te-ai confruntat cu probleme cum să te distingi de competiție?
Desigur ca esti.
Are sens. Nu este întotdeauna ușor să diferențiezi compania de ceilalți din spațiul dvs. Din păcate, o propunere unică de vânzare nu este întotdeauna suficientă.
Trebuie să deveniți ceva mai mult. Trebuie să fii cineva cu care se pot referi perspectivele tale. În caz contrar, ești doar un alt brand "eu".
$config[code] not foundDacă sunteți antreprenor, este esențial să puteți deveni ceva mai mult decât oferta. Este singura modalitate de a-ti construi loialitatea cu clientii si clientii. Este vorba despre vânzarea cu convingere.
Când perspectivele dvs. vă privesc, trebuie să vedeți mai mult decât un produs nou strălucitor sau un serviciu util. Ei trebuie să simtă un sentiment de legătură cu tine și cu brandul tău.
Acest articol vă va învăța cum să câștigați mai multe afaceri prin vânzarea cu condamnare. Când urmați acești pași, veți putea deveni mai convingătoare atunci când discutați despre oferta dvs.
Amintiți-vă de ce ați început afacerea dvs.
Vânzarea cu condamnare vă cere să rămâneți în legătură cu "de ce". Ce înseamnă asta?
Înseamnă că îți reamintesc în mod regulat de ce ai început afacerea. Vă amintiți ce probleme încercați să rezolvați. Te concentrezi asupra a ceea ce te conduce pentru a reuși dincolo de bani.
Este vorba despre scop.
Scopul tău este ceea ce ești pasionat. Este ceea ce iti iti mentine progresul in ciuda obstacolelor si a provocarilor.
Când sunteți în legătură cu scopul dvs., pasiunea dvs. va veni la suprafață în eforturile dvs. de vânzări. Acesta este exact ceea ce trebuie să vezi prospectele tale. Cu cât mai multă pasiune arată, cu atât mai mult crezi că ești.
Îți voi pune câteva întrebări.
- De ce ați decis să începeți afacerea dvs. particulară?
- Cum se raportează la modul în care vedeți lumea?
- Ce probleme încerci să rezolvi?
- Ce schimbare încercați să creați?
- De ce?
În cele din urmă, cum vă fac să vă simțiți răspunsurile la aceste întrebări? Sperăm că te-a făcut să fii pasionat de munca ta. Despre asta vorbesc. Acestea sunt aspectele pe care perspectivele dvs. le vor conecta.
E vorba de factorul emoțional.
Vânzarea este despre emoții
Iată un adevăr greu: oamenii nu vor cumpăra oferta ta, pentru că e atât de strălucitoare. Nu vor îmbrățișa brandul pentru că au făcut o analiză atentă a beneficiilor pe care le oferiți.
O să cumpere de la tine din cauza faptului că îi faci să se simtă.
Majoritatea deciziilor de cumpărare pe care le luăm se bazează în special pe emoțiile noastre. este un fapt.
Da, ne place să credem că suntem toate creaturi ale logicii, dar nu suntem. Cel puțin nu atât cât credem noi.
Nu spun că apelul la logică nu este important. Spun că dacă vă referiți doar la aspectul rațional și analitic al perspectivei dvs., puteți renunța chiar acum.
Trebuie să oferiți perspectivei dvs. o modalitate de a vă conecta emoțional cu dvs. De aceea este atât de important să vă permiteți să vă manifestați pasiunea. Rețineți că oamenii nu se vor conecta la produsul dvs. Ei se vor conecta cu tine și cum îi vei face să se simtă. Mai ales dacă aflați cum să vă comunicați scopul.
Comunicarea scopului dvs. de marcă
Este important să rămâi în legătură cu scopul tău, dar nu trebuie să te oprești acolo. De asemenea, trebuie să vă exprimați scopul. Spune-i de pe acoperișuri!
Perspectiva dvs. ar trebui să știe exact cine sunteți și la ce vă ocupați.
Există câteva motive pentru aceasta:
- Când vorbești despre scopul tău, vei deveni automat mai pasionat. Acest lucru te face mai convingătoare.
- Articularea unui scop atrăgător pe care perspectivele îl pot cumpăra îi face mai multe șanse să fie convinse de dvs.
- Vorbind despre scopul dvs. vă va ajuta să ieșiți din competiție.
Simon Sinek, în cartea sa "Începeți cu ce", vorbește despre cât de important este să faceți afaceri cu cei care cred ceea ce credeți. Vreți să vă exprimați cu adevărat ceea ce considerați cu adevărat. Trebuie să lăsați publicul să știe despre ce luptați și de ce ați decis să luați lupta.
Un exemplu foarte bun este Nike. Ei nu vorbesc doar despre cât de minunați sunt încălțămintea lor. Vorbesc despre oameni care au avut curajul de a "Do It Just." Scopul lor este acela de a ajuta oamenii să se împingă pentru a realiza lucruri pe care niciodată nu le-ar fi crezut posibile. Este un scop cu care oricine poate fi de acord.
Acesta este tipul de mesaj pe care trebuie să-l comunicați publicului.
Este minunat să vorbești despre ofertele tale, dar mai mult decât atât, trebuie să vorbești despre "de ce" în spatele ofertelor tale. Este singura modalitate de a construi o adevarata legatura cu cei pe care doriti sa le serviti.
Iată câteva modalități de comunicare a scopului mărcii dvs.:
- Marketing: Toate mesajele dvs. de marketing ar trebui să se refere la scopul dvs. general. Acesta ar trebui să fie prezent în fiecare bucată de conținut pe care îl creați.
- Verbal: Dacă sunteți implicat în vânzări directe, acesta este unul dintre cele mai bune locuri pentru a-ți comunica scopul. Spune-le ce ai de gând să le spui deseori.
- Scrie o manifest: Un manifest este o modalitate foarte bună de a exprima în mod concis sufletul mărcii dvs. Citind-o, publicul tău va înțelege valorile care influențează modul în care faci afaceri.
- Echipa ta: Fiecare persoană pe care o angajați pentru afacerea dvs. ar trebui să dețină aceleași valori pe care le faceți. Vreți să recrutați oameni care sunt pasionați de lucrurile pe care brandul dvs. este pasionat. Acestea sunt oamenii care vor fi motivați să lucreze pentru viziunea pe care ați stabilit-o.
Când îți integrezi scopul în eforturile de vânzări și marketing, vinzi cu convingere. Nu ești doar un alt brand "eu", care caută doar modalități creative de a vă separa perspectivele de banii lor. Ești un brand care înseamnă ceva mai mult.
Concluzie
Dacă luați un singur lucru din acest post, ar trebui să fie faptul că trebuie să aveți convingere atunci când vindeți. Convingerea înseamnă a rămâne în legătură cu scopul companiei dvs. și de a exprima acest scop publicului.
Atunci când articulați un scop de brand cu care se pot conecta oamenii, veți avea un timp mult mai ușor de a câștiga și de a păstra mai mulți clienți.
Entuziasm Fotografie prin Shutterstock
6 Comentarii ▼
