Visul multora dintre companiile mici de produse de afaceri este sa apara pe show-ul popular ABC Bazin cu rechini, în care antreprenorii prezintă un plan de afaceri unui grup de cinci multimilionari și miliardari savizibili de sine stătător, sperând că unul sau mai mulți dintre ei vor investi în afaceri, nu doar cu banii lor, ci și cu conexiunile lor.
În schimbul unei investiții din partea Rechin s, acei antreprenori care doresc să intre Bazin cu rechini oferă un procent din capitalul propriu al companiilor. Bazin cu rechini membrii sunt personalități colorate și sunt adesea dure în timpul discuțiilor și negocierilor cu antreprenorii.
În sezonul 3, cei patru frați Mastronardo, proprietarii Nardo's Naturals, și-au prezentat oferta celor cinci rechinii, inclusiv miliardarul Mark Cuban, proprietar și președinte al HDNet și proprietarul deschis al campionatului NBA 2010-2011, Dallas Mavericks, mogulul imobiliar Barbara Corcoran, inovatorul tehnologiei Robert Herjavec, expertul în modelare și branding Daymond John și Kevin O'Leary.
Citește mai departe povestea despre modul în care acești frați au reușit să o facă Bazin cu rechini vii - și sunt înfloritoare.
Context: Cum a ajuns Nardo natural
În 2008, D.J., cel mai vechi frate Mastronardo (acum 30 de ani), în timp ce lucra ca un guru pentru sănătate și nutriție și înregistrând un segment "Gătit sanatos" în New Mexico, și-a ars mâna. Mama sa, un specialist certificat de îngrijire a rănilor, a sugerat că, după ce durerea sa oprit, a pus ulei de nucă de cocos pe arsură pentru a se vindeca. D.J. a fost uimit de cât de bine sa vindecat mâna în doar câteva zile. El le-a spus fraților săi și au venit cu ideea de a crea o companie de îngrijire a pielii folosind ingrediente naturale. Deoarece fiecare frate Mastronardo a oferit un alt set de calificări, ei au decis că, împreună, ar putea crea o companie de îngrijire a pielii cu succes.
Nardo's Natural a fost lansat oficial în 2009. Doi dintre frați, Kyle, 28, operațiunea / personajul vizionar, și Danny, 26, calificați în marketing, P.R. și design, au lucrat cu normă întreagă în afaceri. D.J.cu condiția să aibă cunoștințe despre sănătate și nutriție, iar fratele cel mai mic, K.J., 24 de ani, cu experiență contabilă, a contribuit cu expertiză financiară în timp ce lucra cu normă întreagă la o slujbă corporativă pentru a ajuta la finanțarea activității de înființare.
Produsele
Frații au început prin crearea de preparate naturale și organice în bucătăria lor. Au făcut toate produsele înșiși, de mână, și au făcut tot felul de etichete, ambalare și transport.
Veniturile din 2009 până în 2011, totuși, au fost de numai 30.000 dolari, din vânzările online și vânzările spa locale. Majoritatea timpului și banilor fraților au fost cheltuite pentru a crea formulări fără parabeni și toxine, care au oferit o alternativă sănătoasă la îngrijirea zilnică a pielii.
Acestea au oferit o varietate de produse de îngrijire a pielii, inclusiv hidratante pentru față și corp, scruți și produse de curățare a pielii și corpului, balsamuri pentru buze, o cremă pentru ameliorarea durerii și chiar un produs ecologic de repulsie.
Sa incepi Bazin cu rechini
În aprilie 2011, un prieten a trimis frații o legătură într-un episod din Bazin cu rechini. În ciuda muncii lor grele, nu au venit prea mulți bani și ei și-au dat seama că a fi pe spectacol ar fi o oportunitate uimitoare. În acea noapte, Kyle a trimis o trimitere prin e-mail către Bazin cu rechini.
Nardo's Natural a făcut-o în prima rundă, iar în următoarele câteva luni, frații au trecut printr-un proces intens de screening, împreună cu zeci de mii de alți Bazin cu rechini aspirante. Au trebuit să facă un video, să realizeze sondaje complete, să obțină verificări de fond și să furnizeze informații extinse, de fiecare dată când au trecut printr-o altă rundă.
În cele din urmă, un producător de la Bazin cu rechini numit în iunie 2011, iar o lună mai târziu, frații s-au deplasat la Los Angeles pentru a înregistra un segment.
Ce Bazin cu rechini este ca
"Am fost incredibil de incantati, dar si nervosi", spune Kyle. "Aici am fost cu această ocazie uriașă și noi eram doar o grămadă de frați care negociau cu acești antreprenori de mare anvergură".
Procesul de înregistrare este similar cu cel al altor spectacole de realitate. Mulți antreprenori au fost înregistrați, dar nu toți au făcut-o în emisiunea televiziată.
Negocierile actuale cu Nardo's Natural și Bazin cu rechini panoul a durat mult mai mult, dar segmentul a fost tăiat. Ceea ce a fost inclus în emisiunea televiziunii a fost o înregistrare video a fraților și a orașului lor natal, inclusiv un estetician spa folosind produsele lor, și frații fără cămăși, la plajă.
Cu toate acestea, "au existat câteva lucruri foarte critice pe care spectatorii nu le-au văzut", subliniază Danny.
În principal, reacția rechinii la produsele naturale ale lui Nardo. "Fiecare Rechin au avut produsele în mâinile lor și le-au încercat ", spune Danny. "Barbara Corcoran a iubit cu adevărat loțiunea de vanilie. Și în plus față de alți factori, ea tinde să investească în produse pe care le place și le conectează personal ".
Acest tip de reacție a ajutat spectatorii să înțeleagă de ce Barbara Corcoran a investit într-o companie cu vânzări de numai 30.000 de dolari, rechinii scuturându-și capetele la numere.
Doar pentru înregistrare, Corcoran râde tot drumul până la mal. Potrivit lui Danny, ea are cele mai bune rezultate din toate rechinii, cu ea Rechin investiții profitând cel mai mult în grup. "De asemenea, tinde să investească în întreprinderi foarte mici și le ajută să crească la nivel național, iar afacerea noastră se potrivește profilului respectiv".
Indiferent dacă obțineți o înțelegere sau nu, nu există nicio garanție că veți participa la emisiunea televizat. Din fericire, frații Nardo nu numai că au făcut o înțelegere cu Barbara Corcoran, dar au făcut-o și în emisiunea televiziunii din 9 martie 2012 Bazin cu rechini spectacol.
Ce sa întâmplat după afacere
"Nu ne-a permis să lăsăm pe nimeni care nu este direct implicat în afacerea noastră sau în activitățile noastre să știe despre afacerea noastră, până la difuzarea spectacolului", spune Danny.
Deci, ce sa intamplat intre iulie 2011 si emisiunea emisiunii in martie 2012?
Răspunsul scurt: o mulțime.
Primul pe listă a fost să încheie un acord legal cu Corcoran ca parte a procesului de due diligence. În timpul spectacolului, frații au oferit inițial o cotă de capital de 12% în afacerea lor, în schimbul unei investiții de 75.000 de dolari. Corcoran a cerut o participație de 50% în schimbul unei investiții de 75.000 de dolari, pe care frații au fost de acord.
Cu toate acestea, atunci când frații s-au întâlnit cu Corcoran după spectacol, ei i-au dat seama că toți frații vor lucra cu normă întreagă în afacere, ceea ce ia determinat pe Corcoran să "îndulcească afacerea un pic", notează Danny.
Odată ce sa ajuns la un acord, Corcoran și-a oferit sfaturile și contactele, precum și expertiza echipei sale. Datorită numărului mare de afaceri pe care investește, Barbara are o echipă care oferă expertiză companiilor sale, în domenii precum design, marketing, operațiuni și multe altele.
Recomandări și schimbări de produse
"Echipa lui Barbara a fost incredibil de utilă. Ei ar face totul, să ne arate imagini ale produselor concurenților, să punem produsele noastre pe o masă de-a lungul încăperii, pentru a determina ce sa remarcat despre ei ", oferă Danny.
Barbara și contribuția echipei sale (și finanțarea lui Barbara) i-au determinat pe frații Nardo să își schimbe etichetele, sticlele, chiar și-au tăiat linia de produse, pentru a se concentra asupra produselor de bază.
O sugestie a fost aceea de a face kitul "Fourever Young" produsul Nardo's Natural. Kitul conține patru elemente care pot fi utilizate într-un regim complet de îngrijire a pielii: un produs de curățare a feței, o mască, un hidratant și un balsam de buze.
Și în locul fraților care îmbuteliu produsele cu mâna, echipa lui Barbara a recomandat găsirea unei companii care să poată face acest lucru la scară mai largă. Dorind să o "păstreze la nivel local", frații au găsit o companie din zona în care se contractă să-și vândă produsele.
Și în timp ce la emisiunea de televiziune a inclus comentariul lui Barbara că ea "urăște numele Nardo's Natural", numele a rămas. "Barbara nu a mai adus-o din nou", spune Danny.
Strategii de vânzări
După cum ne cunoaștem toți oamenii, nimic nu se întâmplă până când nu faceți o vânzare.
"Barbara este uimitoare", spune Kyle. "Nu numai că are o rețea personală de prim rang pe care a lucrat-o în numele nostru și o nouă echipă de dezvoltare a afacerilor noi, dar și ea ne-a conectat cu cealaltă Bazin cu rechini afacerile în care a investit, pentru a face niște activități de vânzare. "
"Vorbim deseori cu Barbara și, de asemenea, comunicăm prin e-mail", notează Danny. "A doua zi ne-a trimis o notă care ne-a cerut să trimitem o grămadă de produse noastre la contactul ei la Disney, deoarece sunt interesați să le verifice".
De asemenea, ea oferă unele sfaturi care sunt în afara casetei, cum ar fi sugestia ei că frații fac un calendar. La început au glumit, apoi și-au dat seama că a fost o idee destul de cool de branding. Calendarul celor patru frați tineri, binefăcători, se vinde bine pe site-ul lor.
Care sunt unele dintre tranzacțiile mai mari în așteptare? "Barbara lucrează pentru a obține produsele noastre pe QVC", spune Danny. Și din moment ce frații se află lângă sediul HSN din Tampa, ei își pun și produsele în HSN.
Frații vorbesc de asemenea cu distribuitorii și distribuitorii de top.
Puterea Bazin cu rechini Expunere
În timp ce s-au întâmplat multe în lunile dintre înregistrarea spectacolului și difuzarea acestuia, spectacolul real care a difuzat pe 9 martie 2012 a avut un efect uimitor asupra afacerii.
Danny spune: Expunerea era monumentală.
Și nu doar expunerea. Într-o perioadă de 24 de ore de la difuzarea emisiunii, Nardos Natural a obținut 1,1 milioane de site-uri web, mai mult decât a ajuns în întreaga perioadă a afacerii companiei înainte de aceasta. Sute de comenzi au venit în timpul emisiunii și contul lor de comerciant închide pe scurt funcția de procesare a cărților de credit pe site-ul lor, suspectând fraudă.
După ce a rezolvat această problemă, comenzile au continuat să vină, la fel ca felicitările electronice, întrebările și multe altele.
Sfaturi pentru Bazin cu rechini aspirante
De când spectacolul a fost difuzat, frații Nardo au fost inundați de întrebări Bazin cu rechini aspirante. Iată câteva sfaturi:
- Arătați-vă personalitatea. De exemplu, atunci când au fost rugați să trimită un videoclip, frații au arătat părțile lor amuzante, inclusiv glume și bloopers în viața reală. "Noi nu am făcut-o slick și profesionist", spune Kyle. "Am vrut să le arătăm ceea ce ne place foarte mult și fiecare dintre personalitățile noastre diferite".
- Completați cu exactitate formularele și urmați perfect instrucțiunile. "Ne-am asigurat că am completat informațiile exact așa cum a fost cerut și am trimis articole în intervalul exact", spune Kyle. "Nu am vrut ca ei să aibă un motiv să ne despartă".
- Doar fă-o! Aplicați pentru a fi activat Bazin cu rechini!
Ce urmeaza
Frații vor continua să lucreze și mai strâns împreună.
Deși sunt nativi din Philadelphia, trei dintre frați s-au mutat la St. Petersburg, Florida, după ce Danny a absolvit Universitatea din Tampa. K.J., cel mai tânăr, sa mutat recent la St. Petersburg pentru a lucra cu normă întreagă în afaceri.
Și există o altă aventură interesantă la orizont. "Acum, când suntem cu toții aici, vom lucra la un pilot pentru propriul show reality", spune Danny.
Este greu să lucrezi atât de strâns cu membrii familiei? "Sigur, există provocări, dar noi patru suntem aproape. Ne iubim într-adevăr unul pe celălalt și facem mereu lucrurile ", notează Kyle.
Deci, cu toate aceste activități, care sunt proiecțiile de vânzări ale companiei?
"În următorii doi ani, suntem pe cale să facem vânzări de 4,8 milioane de dolari", spune Kyle.
Mulțumită Bazin cu rechini, frații au negocieri în curs cu rețelele și comercianții cu amănuntul, un calendar, un reality show și multe altele - toate în timp ce lucrează și trăiesc lângă plajă din Florida. Cu adevărat visul american pentru cei patru frați Mastronardo de la Philadelphia. Și una pe care mulți dintre noi sperăm să o realizăm.
Shark Tank Photo prin Shutterstock
21 Comentarii ▼
