Sunt unul dintre tipii care participă în mod regulat la evenimente de networking. De asemenea, am devenit specialist în marketing de conținut. După câțiva ani de a-mi face amândoi, mi-a venit în sfârșit o idee că există o cantitate enormă în comun între cele două, care sunt discutate mai jos.
1. Marketingul conținutului și crearea de rețele implică atât povestirea
Marketing de conținut: Marketingul de conținut este vorba despre povestiri. Povestirile brandurilor spun ca au ca scop aducerea unei valori reale pentru publicul lor. Ele se referă la găsirea unei nevoi sau probleme și apoi la satisfacerea acestei nevoi sau rezolvarea problemei. Sperăm că povestile sunt spuse cu claritate, logică și poate chiar într-un mod distractiv sau amuzant. Mărcile care convingă conținut convingător și interesant câștigă publicul, creează loialitate și sporesc vânzările.
$config[code] not foundRețele: Când vă aflați într-un eveniment de networking de afaceri, ar trebui să vă aflați într-un mod complet de povestire. Spui povesti despre tine, despre afacerea ta, despre experiențele tale. Cei care spun povestea lor sunt mult mai susceptibili de a face contacte de afaceri semnificative decât cei care au povești proaste să-și spună și / sau să-și difuzeze poveștile într-un mod plictisitor sau jalnic.
2. Marketingul de conținut și crearea de rețele ambele necesită abilități de ascultare
Marketing de conținut: Orice comerciant de conținut în valoare de sarea lui știe cât de important este să fii un bun ascultător. Ascultă ce spun oamenii despre tine în presă. Ascultați ceea ce sa spus în mass-media socială. Angajați-vă publicul în conversație. Ascultă povestile lor. Vedeți ce le place, ce doresc și, poate cel mai important, ceea ce nu le place. Nu numai că va fi apreciat, ci va contribui la crearea unei relații mai bune.
Rețele: Participați la câteva evenimente de rețea și veți descoperi că există foarte puțini ascultători buni acolo. Există atât de mulți oameni la evenimente de networking care sunt doar acolo să vă lovească cu pitch lor lift sau regale tu cu opiniile lor despre ceea ce se întâmplă în afaceri în lume. În mod evident, nu-i pasă de ce crezi sau despre ce te referi.
Ascultarea îndeplinește câteva lucruri cheie. Pentru unul, arata cealalta persoana nu esti un narcisist complet. În al doilea rând, puteți afla de fapt ceva. În al treilea rând, te face să fii mult mai uman.
3. Marketingul de conținut și crearea de rețele sunt toate despre a fi în locurile potrivite
Marketing de conținut: Cel mai bun conținut din lume este lipsit de valoare dacă este difuzat publicului greșit. Dacă ați scris un articol strălucit despre operă, nu vă va face mult mai bine dacă este publicată într-o revistă sportivă. Dacă marca dvs. vinde bunuri de lux, atunci conținutul ar trebui să fie livrat la demografia adecvată și ar trebui să fie proiectat și prezentat într-un mod care să apeleze la acea demografie specifică.
Un exemplu excelent al acestui lucru este revista Ralph Lauren:
Rețele: Există milioane de evenimente care sunt doar pentru socializare. În timp ce acestea pot fi o mulțime de distracție, acestea sunt locurile de a fi, dacă sunteți în căutarea de a face conexiuni de afaceri. Trebuie să-ți faci temele. Evenimente de cercetare în care participanții sunt în concordanță cu obiectivele dvs. de afaceri, fie că sunt potențiali clienți, vânzători sau parteneri. Dacă sunteți antreprenor sau inițiator, înseamnă că sunteți la evenimente în care este posibil să găsiți CV-uri (capitaliști de risc).
Meetup și Eventbrite oferă ambele calendare excelente, care pot fi căutate, pentru viitoarele evenimente de rețea. În mod similar, aproape fiecare industrie are evenimentele și conferințele sale de networking. Sigur, sunt distractiv să participe și să socializeze, dar mereu țineți cont de faptul că sunteți acolo pentru a face contacte care să vă susțină interesele de afaceri.
4. Marketingul de conținut și crearea de rețele ambele necesită o "interfață utilizator"
Marketing de conținut: Cel mai bun conținut este, de asemenea, lipsit de valoare dacă este prezentat într-un mod bland, neatins. Unele dintre cele mai bune de marketing de conținut este prezentat într-un mod care mai mult decât doar prezintă un bloc plictisitor de text. Este urât. Este plictisitor. Nu va fi citit.
Marketingul cu conținuturi este mult mai eficient atunci când este prezentat cu design convingător, video, animație, fonturi etc. Ați prefera să descărcați o hârtie albă care arată ca o disertație doctorală sau dacă preferați să interacționați cu o piesă de conținut care este frumos proiectată,, angajarea și distracția?
Rețele: Am fost la zeci, dacă nu sute de evenimente de rețea și mă uimește câți oameni se prezintă ca echivalenți umani ai "plictisitoarelor blocuri de text". Nu arată personalitate, animație, nimic. Nu vorbesc despre atractivitatea fizică aici. Este vorba despre felul în care vă prezentați, cum vă uitați pe cineva în ochi, cum manifestați interes real față de persoanele cu care vă conectați, cum puteți arăta încrederea fără a trece linia în aroganță.
5. Cu atât Marketingul de conținut cât și crearea de rețele o dată nu este niciodată suficient
Marketing de conținut: Marketingul de conținut nu este un stand de o noapte. Nu poți să faci doar o bucată de conținut și apoi să te odihnești pe lauri. Ultima persoană care a scăpat cu asta a fost Harper Lee. Dacă vă amintiți, primul ei roman a fost strălucit "A ucide o pasăre mocking" și niciodată nu a publicat încă un roman.
S-ar putea să fi fost bine pentru ea, dar cu siguranță nu va funcționa pentru branduri. Pentru a executa corect o strategie eficientă de marketing în materie de conținut, trebuie să puteți crea conținut de calitate în mod consistent. În acest fel, nu numai că creați o așteptare în publicul dvs. țintă - îl satisfaceți.
Rețele: Același lucru este valabil. Mergând la o mână de evenimente pe an nu este de rețea, partidul se prăbușește. Rețelele bazate pe o bază consistentă vă vor realiza o serie de lucruri. Evident, cu cât conectați mai mult, cu atât mai mult vă îmbunătățiți abilitățile de rețea. Dar rezultatele reale ale rețelelor regulate includ:
- Întâlniți un volum mai mare de persoane potrivite care vă pot ajuta afacerea.
- Faceți legături mai profunde cu persoanele pe care le întâlniți.
- Aflați mai multe din bazele și experiențele altor cunoștințe.
- Găsirea persoanelor de calitate pentru a angaja (în cazul în care afacerea dvs. este în căutarea).
- Găsirea unor firme de calitate care să vă angajeze (pentru că niciodată nu știți).
- Aterizarea unei afaceri noi.
În cele din urmă, nu ar trebui să provină ca un șoc faptul că există atât de multe asemănări între marketingul de conținut și o rețea directă. Relațiile sunt construite pe o comunicare eficientă, iar succesul este construit pe baza unei relații puternice.
Concepție de rețea Concept Foto prin Shutterstock
17 Comentarii ▼
