Curățarea comercială a clădirilor publice și private și a altor facilități din New Jersey este o întreprindere de stat. Furnizorii includ companii mari de curățenie comerciale și antreprenori individuali care au numai clienți mici și câțiva angajați. Deoarece curățenia comercială este considerată un serviciu de mărfuri, succesul în obținerea contractelor se bazează în mare parte pe preț și este un proces competitiv. Cel mai mic ofertant obține de obicei munca. Cu toate acestea, există și alte modalități de a deveni un nou furnizor și de a exploata și alte avantaje de piață, cum ar fi serviciile superioare.
$config[code] not foundCercetați-vă piața locală. Investigați vânzătorii de curațări existenți și clienții acestora. Identificați unde sunt cele mai bune oportunități pentru un nou furnizor. De exemplu, operatorii mari de curățare comercială se bazează pe facilități mari, cum ar fi turnuri de birou, spitale sau parcuri industriale pentru munca lor cea mai profitabilă. Acest lucru lasă clienții mai mici și mijlocii pentru altcineva. Concentrați-vă pe zonele în care sunteți cel mai probabil să găsiți afaceri. Fii realist în evaluarea ta.
Elaborați o bază de date a potențialilor clienți într-o rază geografică rezonabilă. Amintiți-vă că timpul și cheltuielile de transport vor mânca în linia de jos. Cu cât clientul este mai apropiat, cu atât mai bine. Analizați și organizați baza de date în funcție de mărime și tipuri. De exemplu, compilați o listă cu toate facilitățile publice, precum și o listă a tuturor clădirilor private și a altor facilități, cum ar fi un club de țară sau un magazin de vânzare cu amănuntul.După ce ați segmentat baza de date în funcție de tipul și dimensiunea clienților, decideți în ce direcție se va concentra și de ce.
Înțelegeți piața. De exemplu, câștigarea cu succes a contractelor de curățare pentru spațiile publice va necesita de obicei aprobarea oficială a consiliului orășenesc sau a orașului. La nivel județean, va fi necesară aprobarea comisiei județene sau a managerului județean. Pentru a câștiga contracte de stat din New Jersey, va trebui să îndepliniți cerințele de stat. Prin lege, entitățile publice trebuie să solicite de obicei oferte competitive. Contractele sunt, de obicei, atribuite pe baza celui mai mic preț sau a unui amestec unic de prețuri și capabilități sau servicii. În sectorul privat, obiectivul dvs. principal va fi managerul clădirii sau al facilității. Ca și în cazul contactelor publice, majoritatea instituțiilor private solicită, de asemenea, oferte competitive pe baza unui domeniu de servicii scris și a altor cerințe contractuale.
Elaborați un plan de marketing. Decideți cum veți concura. De exemplu, vă puteți orienta să deveniți furnizor de preț scăzut pentru un anumit tip de facilitate, cum ar fi o clădire de birouri. Dar această rută vă limitează profitabilitatea. De asemenea, poți aspira să fii lider de servicii de calitate. Dacă puteți realiza acest lucru, puteți încărca mai mult și veți câștiga mai mult profit. Oricare ar fi alegerile tale, pune-le în scris și le lipi.
Trimiteți oferte. Identificați toate oportunitățile actuale și apropiate de termen în zona dvs. Contactați instituțiile pentru a afla ce cerințe și termenul limită pentru ofertele dvs. Oferiți referințe puternice. În procesul de selecție, referințele sunt importante atât pentru administratorii facilităților publice, cât și pentru cele private.
Căutați oportunități fără licitație. Deși rare, ele există. De exemplu, un manager de clădiri de birouri care a avut numeroase plângeri cu privire la serviciile de curățenie actuale ar putea fi deschis la cererea de "urgență" dacă îl puteți convinge că puteți rezolva problema, menținând chiriașilor mulțumiți de servicii în mod constant bune.
Rețea în mod eficient. De exemplu, vă puteți face vizibil la întâlnirile consiliului local sau la alte evenimente din sectorul public unde vor fi factorii de decizie. În multe zone metropolitane, managerii de clădiri private se întâlnesc în mod regulat pentru a discuta problemele care afectează locurile de muncă sau piața. Identificați oportunitățile de a participa la astfel de întâlniri și vă puteți prezenta potențialilor cumpărători. Distribui cardurile de vizită oricui vă poate ajuta să obțineți afaceri. Urmăriți-vă pentru a crea relații autentice care pot înflori până când următorul ciclu de licitare pentru un contract de curățenie revine din nou. Dezvoltați surse care vă pot sfătui atunci când se va încheia un contract de ofertă sau se va deschide o clădire nouă.
Obține ajutor. Atât Administrația Small Business din S.U.A., cât și guvernele de stat, județene și locale din New Jersey oferă servicii de suport pentru antreprenorii care creează locuri de muncă și plătesc noi impozite noi. Exploatați toate resursele disponibile pentru a construi o bază solidă pentru afacerea dvs. Cunoașterea este putere în fiecare afacere.
