Prietenul meu Jim Kukral mi-a spus mereu că dacă aș vrea să vorbesc cu cineva despre viitorul marketingului afiliat, Sam a fost omul.
$config[code] not foundDeci, la Summit-ul Affiliate recent, Sam sa așezat alături de mine pentru a vorbi despre tendințele în marketingul afiliat și pe Web.
Întrebare: Sa schimbat mult pe Web în ultimii ani?
Sam: Absolut. O mare schimbare reprezintă toate instrumentele de producție noi și ieftine. Au împuternicit oamenii. Aceste instrumente au dat naștere editorului cetățean - și afacerului cetățean - pe Web. Oamenii non-tehnici - amatori - folosind aceste noi instrumente de publicare pot crea propriile site-uri pentru a-și lărgi aria de acoperire, la fel ca și companiile mai mari.
Instrumentele de astăzi demolează monopolul pe care companiile mai mari l-au avut în mod tradițional asupra audienței prin anunțuri scumpe la televizor și în alte locuri importante.
Întrebare: Care sunt câteva dintre principalele tendințe în comportamentul online?
Sam: Web-ul, așa cum îl cunoaștem - cu pagini web structurate, în care mergeți la o pagină și apoi vă deplasați de la acea pagină la alta - nu va fi paradigma pentru viitor. Există două implicații majore în acest sens:
1) De exemplu, Adobe Air permite unui dezvoltator să creeze o aplicație în care utilizatorul poate avea o aplicație software pe desktop care accesează Web-ul și funcționează și offline. Deci, puteți fi offline și puteți utiliza aplicația, iar când vă conectați la Web se sincronizează.
Un alt exemplu de operare în afara browserului este Google Desktop. Puteți avea mici widget-uri și casete actualizate de informații pe desktop-ul computerului fără a deschide vreodată un browser.
2) O a doua implicație mare este că conținutul poate fi văzut în mai multe locuri din jurul Web-ului. Astăzi conținutul este mult mai puțin restricționat de formatele trecutului. Proprietarii de site-uri sunt capabili să creeze conținut într-un mod mult mai dinamic și mai fluid decât în trecut, distribuind conținut în fluxuri RSS, widget-uri și alte formate. Prin urmare, publicul dvs. vă poate viziona conținutul în mai multe locuri, fără să vă viziteze vreodată pagina Web. Asta înseamnă că publicul tău ar putea fi împrăștiat peste tot pe Web.
Nu veți avea nevoie neapărat de un browser pentru a accesa Webul. Lucrurile ca aplicațiile desktop încorporate vă permit să accesați Web-ul fără a utiliza un browser precum Internet Explorer sau FireFox și accesați o anumită pagină.
Întrebare: Deci, ce sugerează acest lucru pentru viitorul afacerilor care utilizează Web-ul pentru a ajunge la un public?
Sam: În primul rând, afișările de pagini vor înceta să fie o metrică de vârf pentru cât de bine vă atingeți publicul. Nielsen scade afișările de pagină (din această săptămână) ca o valoare majoră.
O industrie de creștere pentru mulțimea de analiză ar putea fi modul în care să se măsoare ceva de genul vizualizări widget sau atenția plasată pe un widget.
În schimb, se îndreaptă către valorile "atenție": Cât timp rămâne cineva pe site. Chiar si Google intra in actiune odata cu achizitia lui FeedBurner, care in cele din urma ar trebui sa reuneasca metrici pentru site-uri si feed-uri RSS.
Întrebare: Ce ar trebui să facă comercianții pe internet în lumina acestor tendințe?
Sam: Dezvoltați-vă brandul - concentrați-vă asupra acestui lucru. Puneți cu adevărat o față umană pe orice faceți. Nu pur și simplu dați orbește un site cu unele link-uri afiliate sau anunțuri.
De asemenea, acordați atenție nișei dvs. și nu încercați să păturați lumea. Platformele Web 2.0 de astăzi permit în final să ajungă la micro-nișe - comunități cu interese foarte restrânse în comun. Afacerea de marketing a luat-o pe abordarea micro-nișă. De exemplu, afiliații aleg frază cheie și termeni lungi de cuvinte cheie pentru a ajunge la cei cu interese foarte restrânse, în loc de interese largi.
Întrebare: Ce altceva vă recomandați?
Sam: Vă sugerez să creați propria comunitate în 3 pași.
1.) Începeți un blog. Puneți fața umană înainte. Scrieți în prima persoană. Stabiliți o personalitate și un brand.
2.) Încercați în mod activ cercetarea pentru a afla unde oamenii din nișa dvs. specifice comunică unul cu celălalt. Du-te să te introduci și să fii parte din ea. Utilizați site-urile comunității Web 2.0, dar nu vă faceți griji cu privire la crearea de pagini pe o mulțime de site-uri de rețele sociale diferite. Nu este o abordare a pușcării. Alegeți una sau două în cazul în care comunitatea dvs. se adună. Poate că este vorba despre Facebook și deci vă configurați o pagină Facebook pentru a crea o comunitate în jurul mărcii dvs. acolo.
3. Apoi, după ce începeți, uitați-vă la ceea ce fac concurenții dvs. pentru a servi comunitățile lor și pentru a le monetiza. Nu voi merge pe ruta AdSense - nu vă permite să personalizați ofertele dvs. suficient. Link-urile de afiliere vă permit o mult mai mare flexibilitate în care vă oferă prezentarea și cum le prezentați. Alegeți ofertele care sunt o resursă pentru comunitatea dvs. Gândiți-vă la aceasta ca la "vânzarea cu, nu la" comunitatea dvs.
Faceți acest lucru în ordine (pașii 1, 2 și 3). Nu puteți să faceți doar anunțuri și apoi să încercați să găsiți sau să vă construiți comunitatea în jurul anunțurilor. Dezvoltați mai întâi comunitatea.
Întrebare: Înainte de cinci ani. Cum va căuta Web-ul pentru marketing?
Sam: Webul va continua să se fragmenteze. În cinci ani, ideea folosirii unui browser pentru a merge pe Web poate părea proastă.
Avertismentele vor avea dimensiuni mai mici. Oamenii vor dori biți mai mici de informații … în micro-bucăți pot consuma rapid.
Integrarea desktop-ului cu Web-ul va crește. Utilizarea mobilă și video va crește.
Întrebare: Ce face un "evanghelist" ca tine?
Sam: Un evanghelist este locul în care deveniți fața publică a unei companii. Ieși și explică ce poate face compania. Dar, bineînțeles, în cele din urmă, trebuie să faci legwork, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, obținerea de link-uri de afiliere și așa mai departe.
Clicuri2Clienții nu se află în Africa de Sud. Anul trecut, compania a avut un succes bun, oferind un comerciant cu reduceri mari, cu trafic calificat, prin tactici de căutare plătite în funcție de nișă. Acesta este viitorul atât pentru comercianții mari, cât și pentru comercianții afiliați. În loc să forțeze pe cineva să facă clic pe 20 de pagini pentru a ajunge la mașina de cafea pe care o doresc, dacă persoana poate ajunge direct la aparatul de cafea cu un singur clic dintr-un link afiliat vizat, crește numărul de conversii.
* * * * *
Sam Harrelson bloguri la Cost Per News.
13 Comentarii ▼
