Ar trebui să cumperi o franciză de master dacă ai ocazia?
Răspunsul depinde foarte mult de fundal. Dacă aveți o mare experiență în ceea ce privește partea de franciză a industriei, atunci ar putea avea sens, dar dacă ați fost doar un francizat sau nu aveți deloc experiență în franciză, atunci probabil că nu.
A fi un francizor de master este mult mai mult ca un francizor - și succesul în acest proces necesită o învățare considerabilă.
$config[code] not foundÎn majoritatea sistemelor de franciză, un francizor de master nu deține și nu operează direct punctele de vânzare. În schimb, el sau ea găsește un francizat individual pentru a achiziționa și a rula punctele de vânzare.
Francizatul de master este adesea cel care pregătește francizatul și îi acordă asistență operațională. Este frecvent despăgubit de redevențele și taxele de franciză plătite de franciza individuală, în același mod în care un francizor își face banii.
Nu confunda franciza master cu dezvoltarea zonei. Cu aceasta, francizorii își cumpără dreptul de a stabili mai mult de un punct de vânzare pe un teritoriu definit, cum ar fi un oraș sau un stat, pe care nimeni altcineva nu îl poate dezvolta pentru o perioadă de timp.
Master franchising este mai mult ca sub-franciza. Aceasta dă dreptul de a vinde piețe de desfacere într-un anumit teritoriu, și nu de a le dezvolta.
Atunci când sistemele de franciză încep să înceapă, proprietarii lor uneori folosesc franciza master ca o modalitate de a-și extinde capacitățile de vânzări. Este nevoie de timp, bani și efort pentru a convinge francizorii individuali să cumpere puncte de vânzare individuale.
Prin utilizarea francizei master, francizorul primește acces la alte persoane cu experiență în vânzarea de unități francizate. În plus, francizorul primește cursuri de ajutor și sprijin pentru francizorii individuali. Ajutorul oferit de francizorii de master pentru recrutarea, instruirea și susținerea operatorilor individuali îi ajută pe francizorii să își dezvolte sistemele mai repede.
Cei mai mulți oameni de afaceri nu au pregătirea pentru a fi francizați master. Ei nu știu nimic despre recrutarea, instruirea și susținerea francizelor.
Deoarece vânzarea de franciza este foarte diferită de a conduce un magazin de vânzare cu amănuntul, cei mai mulți oameni care sunt buni la master franchising au învățat să lucreze pentru un francizor sau un broker de franciză, nu prin a lucra în afara francizei sau prin administrarea unor puncte de vânzare francizate individuale.
Franciza de master de succes necesită o cunoaștere puternică a industriei în care funcționează sistemul de franciză, precum și a locațiilor geografice în care francizorul comercializează puncte de vânzare. Pentru a vinde oportunitatea de a vă alătura unui sistem de franciză, vă ajută să înțelegeți atât piața, cât și produsul.
Păstrarea unei francize de master nu este ieftină. De fapt, aceasta necesită adesea mult mai mulți bani decât cumpărarea unei locații individuale. În general, francizatul-șef trebuie să plătească atât teritoriul, cât și costul de stabilire a locațiilor prototip, care pot fi folosite pentru a demonstra valoarea francizei potențiali. În plus, francizatul de master trebuie să plătească costul de marketing al conceptului francizat.
Fotografia lui McDonald prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
