Ca proprietar de o afacere mică, trebuie să vindeți în mod constant. Nu este vorba doar de vânzarea de produse către clienți. Trebuie să vindeți investitori în compania dvs., să vindeți angajați noi pe locuri de muncă cu afacerea dvs. și să vindeți idei clienților.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, este conștient de importanța vânzării. Recent, a vorbit cu mine ca parte a raportului exclusiv de inteligență inteligentă din "Small Business Trends", unde a discutat despre călătoria sa către antreprenoriat și despre lecțiile importante pe care le-a învățat pe parcurs.
$config[code] not found"În lumea de a fi un antreprenor și de a lucra pentru tine și de a-ți începe propria companie, te întorci întotdeauna pe tine însuți", a spus ea.
Un fost analist financiar, antrenor de fitness și furnizor de servicii de planificare a meselor, Weinstein și-a construit experiența de vânzări într-o varietate de industrii. A intrat în punctele de producție importante precum Costco și Vitamina Shoppe și a apărut în rezervorul de rechini.
Acum, ea împărtășește acele cunoștințe ca strateg și online folosind platforme precum Facebook Live și podcast-ul ei, Success Unfiltered. Ea se concentrează în principal pe vânzări de valoare ridicată. Dar ea oferă, de asemenea, unele informații valoroase pentru orice proprietar de afaceri care ar putea folosi unele ajutor de vânzări.
Consultați câteva dintre sfaturile de top din discuția de mai jos. Puteți asculta întregul episod aici pentru a obține mai multe informații.
Vânzări sfaturi Sfaturi
Luați lecții din fiecare situație
Nu trebuie să faceți un investitor imens pentru a afla lecții de vânzări valoroase. Weinstein spune de fapt că a învățat câteva din lecțiile ei cele mai valoroase, lucrand ca chelneriță la cocktail atunci când avea 18 ani.
Ea explică: "Toate aceste lucruri se referă la tot ceea ce fac astăzi și la ceea ce predau astăzi. Este vorba despre construirea relațiilor și a relațiilor. "
Deci, dacă realizați un teren major sau doar cereți o majorare a locului de muncă, puteți să-l luați ca o oportunitate pentru a-ți construi abilitățile de pitching.
Ascultați pentru punctele de durere
Dar când vine vorba de pitching, nu este vorba despre ceea ce trebuie să spui. Este mai important să asculți persoana la care vinzi. Mai precis, spune Weinstein, ar trebui să ascultați plângeri sau puncte de durere, astfel încât să puteți găsi modalități de a vă încadra produsul sau serviciul ca o soluție.
Weinstein spune: "Numarul unu pentru care sa lucrati cand vine vorba de a face orice este, mai ales daca este vorba de o oferta de bilete, ca faci aproximativ 20% din vorbire si 80% din ascultare".
Cereți de fapt ceea ce doriți
De acolo, trebuie să învățați cum să cereți ceea ce doriți. Potrivit lui Weinstein, prea mulți antreprenori realizează terenuri mari care exclud o anumită chemare la acțiune.
Weinstein spune: "Aș spune că o mulțime dintre noi începem afaceri și avem aceste programe minunate și apoi sunteți la telefon cu un client sau dacă vă propuneți să strângeți bani și niciodată nu cereți banii. Nu cereți vânzarea. "
Imagine: Michelle Weinstein
Mai mult în: Inteligent Hustle Report 2 Comentarii ▼
