Săptămâna trecută, când am scris un articol despre diferențele dintre ratele de eșec în cadrul industriei, Joe a comentat: "Un punct bun despre alegerea unei industrii cu rate de supraviețuire ridicate pentru o pornire… dar nu trebuie un antreprenor să rămână la industria pe care o cunoaște? Poate că informația este valoroasă pentru investitorii îngerilor, dar cred că antreprenorii nu își pot schimba petele, rămânând cu forțele tale ".
$config[code] not foundPentru modul meu de a gândi, Joe este pe jumătate drept. Antreprenorii nu vor avea succes dacă încearcă să inițieze afaceri în sectoarele pe care nu le cunosc. Avem o mulțime de date care arată că diferitele dimensiuni ale performanței de pornire - supraviețuirea, creșterea vânzărilor, creșterea ocupării forței de muncă și profitabilitatea cresc cu numărul anilor de experiență pe care un antreprenor o are în industria în care acesta începe o afacere.
Dar Joe și mulți alți oameni pierd o parte importantă din povestea de succes, operând într-o industrie favorabilă. Pot spune din comentariile de pe posturile mele despre alegerea unei industrii bune că oamenii sunt frustrați de acest punct, deoarece creează o problemă pentru mulți oameni. Dilema este că, dacă experiența dvs. se află într-o industrie - cum ar fi automobile sau oțel sau cu amănuntul - care nu este favorabilă pentru start-up-uri, sunteți dezavantajat față de prietenii dvs. în software-ul de calculator. Experiența lor de cincisprezece ani în software-ul le poziționează bine pentru a începe o afacere; cei cincisprezece ani de experiență în autos sau oțel sau cu amănuntul nu. Partea frustrantă este că nu vă puteți schimba istoria.
Dar această dilemă nu schimbă faptele. Succesul ca antreprenor este îmbunătățit prin experiența acestuia într-o industrie favorabilă; fiind neexperimentați sau care operează într-o industrie defavorabilă vă pune într-un dezavantaj. Chiar dacă doriți să luptați împotriva șanselor, este o bătălie înnebunită deoarece investitorii, clienții și furnizorii înțeleg situația.
Pentru a ilustra punctul meu de vedere în care se află cele mai bune șanse pentru antreprenori, am desenat matricea de două ori mai jos (în cele din urmă sunt profesor de școală de afaceri).
Șansele dvs. de succes sunt cele mai bune într-o industrie favorabilă pe care o cunoașteți bine și mai rău într-o industrie nefavorabilă pe care nu o cunoașteți deloc. Cotele tale sunt între ele dacă te afli într-o industrie defavorabilă pe care o cunoști bine sau o industrie favorabilă pe care nu o cunoști bine.
Nu știu care dintre cele două opțiuni diagonale este mai bună. Ceea ce știu este că vă veți maximiza șansele de a fi în celula din stânga sus.
* * * * *
