Pentru companii, căderea este una dintre cele mai importante sezoane ale anului în ceea ce privește vânzările și profiturile. Shop.org estimeaza ca vanzarile online in noiembrie si decembrie ale acestui an ar putea creste intre 8 si 11% in ultimul sezon de vacanta pana la 105 miliarde de dolari. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de îmbunătățire a vânzărilor online înainte de sfârșitul anului, încercați una sau mai multe dintre aceste 17 idei:
Țineți un eveniment online de apreciere a clienților
Recunoștința adevărată poate merge mult. Clienții se simt apreciați, ceea ce este benefic și pentru dvs. dacă continuă să facă achiziții pe site-ul dvs. Oferiți clienților returnați o reducere exclusivă pentru produsele dvs. sau oferiți fiecăruia un discount exclusiv care durează doar pentru o anumită perioadă de timp.
$config[code] not foundDă-i curcani
Aceasta este o tactică comună la distribuitorii de mașini în jurul Zilei de Ziua Recunostintei, dar nu există nici un motiv pentru care să nu poată funcționa și pentru un site online. Lucrați cu o companie din Turcia pentru a obține cupoane exclusive sau pentru a oferi o reducere a valorii unei curcani atunci când utilizatorii prezintă dovada achiziției. Este o modalitate distractivă de a oferi o reducere în timp ce o legați la vacanța curentă.
Țineți un concurs de provocări pentru costume
Aveți un produs care ar putea fi transformat într-un costum? Țineți un concurs de costume care cere participanților să utilizeze numai produsele dvs. Oferiți câștigătorilor premii sau carduri cadou. Nu numai că veți crește gradul de conștientizare cu privire la modul în care produsele dvs. pot fi utilizate într-un mod distractiv, veți obține un conținut generat de utilizatori, pe care îl puteți partaja pe blogul dvs. și în mass-media socială.
Donați o parte din veniturile dvs. unei organizații non-profit
Dacă aveți o cauză non-profit care este draga inimii companiei dvs., promiteți să donați toate sau o parte din vânzările într-o zi unei organizații care susține această cauză. Uitați-vă la Charity Navigator, care evaluează autenticitatea și onestitatea organizațiilor non-profit, pentru a găsi unul care se potrivește. Poate fi unul din comunitatea dvs. locală sau care îi ajută pe oameni din întreaga lume. Clienții au mai multe șanse de a cumpăra dacă știu că o parte din bani se îndreaptă spre o cauză bună. Adăugați la aceasta faptul că filantropia este mai importantă pentru adulții tineri în aceste zile, conform datelor din tendințe. În 2011, 75% dintre adulții tineri cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani au dat o cauză non-profit.
Introduceți produse noi
Chiar înainte de sărbătorile de iarnă este momentul potrivit pentru a introduce noi produse. Aveți timp să remediați problemele legate de serviciul de relații cu clienții înainte ca site-ul dvs. să devină mai activ și vă poate ajuta să dezvoltați mărturii și să experimentați cu prețuri și reduceri.
Oferiți cumpărături de vacanță fără dobândă
Mulți oameni nu salvează lunar pentru cadouri de Crăciun sau Hanukkah, și, ca rezultat, sfârșesc să se sublinieze despre finanțele lor vin Anul Nou. Potrivit American Research Group, americanii plănuiau să cheltuiască o medie de 801 dolari pe Crăciun în 2013. Ușure stresul de cumpărături de vacanță prin oferirea de layaway sau nu oferă credite de interes pentru a ajuta clienții să obțină darurile pe care le doresc fără dureri de cap de a plăti dobânzi în jurul vacanțe.
Adăugați opțiunile de distribuire socială pe paginile de produs
Aceasta este o simplă schimbare și este absolut necesară dacă nu ați făcut-o deja. Asigurați-vă că îi oferiți clienților posibilitatea de a vă distribui produsele pe medii sociale (în special Pinterest, care are o valoare de plată mai mare pe pin pe Twitter și Facebook: 140-180 $). Iată un exemplu pe site-ul Macy:
Oferiți o reducere exclusivă utilizatorilor de rețele sociale
Dacă aveți un media social activ și angajat, încercați să le oferiți reduceri exclusive. Nu numai că ajută la creșterea traficului și implicarea în profilurile media sociale. De asemenea, conferă audienței dvs. platformei respective un sentiment de exclusivitate. În plus, codurile promoționale personalizate pentru anumite site-uri media sociale vă pot ajuta să urmăriți ce platformă are cea mai mare rentabilitate a investiției.
Oferiți livrare gratuită pentru o comandă minimă
Clienții iubesc transportul gratuit și sunt mai predispuși să cheltuiască mai mult dacă îl pot obține. Un exemplu foarte bun este Amazon Prime, un program de transport gratuit de la Amazon. Motley Fool raportează că membrii Amazon Prime cheltuiesc de două ori mai mult pe Amazon ca ne-membri, cel mai probabil pentru că doresc să obțină valoarea banilor lor.
Creați ghiduri cadou de vacanță pentru anumite segmente ale clienților
Dacă site-ul dvs. de comerț electronic oferă o gamă largă de produse, vă recomandăm să creați ghiduri de cumpărare pentru anumite tipuri de clienți. Aceasta înseamnă crearea de colecții de produse care se aplică unui anumit grup de clienți. De exemplu, bunicii ar dori probabil altceva decât un băiat sau o fată adolescentă. Crearea ghidurilor cadou poate ajuta, de asemenea, la ușurarea experiențelor de cumpărături ale clienților dvs. Acest lucru se datorează faptului că ghizii de cadouri pot oferi clienților idei de cadouri minunate și le pot direcționa către pagina exactă a produsului pentru a face o achiziție.
Oferta Black Friday și Cyber Monday Deals
Business Insider raportează că ordinul mediu online pentru Black Friday 2013 a fost de 135,27 USD. În plus, vânzările online de la Cyber Monday au atins anul trecut 2,29 miliarde de dolari, potrivit Digiday și Adobe. Aceste două zile de cumpărături sunt mari oportunități pentru comercianții cu amănuntul pentru a oferi oferte uimitoare, mai ales că consumatorii sunt deja pregătiți să cumpere.
Cereți clienților ce doresc
Utilizați social media, un instrument gratuit de vot, cum ar fi SurveyMonkey, și trimiteți un e-mail pentru a cere clienților ceea ce caută în toamnă și iarna. Acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama de strategia dvs. și ce produse să eliberați și să reduceți.
Utilizați platformele populare de eCommerce precum Amazon și eBay
Dacă vindeți numai produsele dvs. pe propriul site, luați în considerare și vânzarea pe o platformă mai mare, cum ar fi Amazon sau eBay. Multe companii de top au o prezență online la fiecare magazin, mai ales pentru că le oferă o vizibilitate suplimentară a produselor. În timp ce ambele site-uri percep o taxă pentru fiecare vânzare, profitul crescut din cauza unei vizibilități mai bune poate merita.
Oferiți reduceri aleatorii prin e-mail
Excedentul folosește această strategie pentru a face pe oameni să facă clic pe site-ul lor. Ele lăsau utilizatorii să știe că primesc o reducere într-un anumit interval, dar nu vor afla cât de mult este până când fac clic pe site-ul Web.
E-mail exemplu oferit de patron
Începeți o campanie de publicitate socială în mass-media
Ați încercat publicitatea prin Facebook sau Twitter? Ar putea fi momentul. Este ușor să vă personalizați publicul și unii comercianți cu amănuntul realizează sute de vânzări pe zi numai din anunțurile Facebook.
Instalați un modul de produse asemănătoare pe paginile de produs
Dacă nu aveți configurate deja, luați în considerare adăugarea unui modul Produse înrudite pe paginile dvs. de produs individuale. Prin utilizarea datelor de achiziție, puteți sugera produse suplimentare pe care clienții ar putea fi interesați în funcție de produsul pe care îl analizează în prezent.
Creați pachete de produse sezoniere
Luați în considerare gruparea mai multor produse împreună pentru a crea un pachet tematic. Strategia ar trebui să genereze venituri mai mari, deoarece veți putea percepe mai mult pentru pachete decât pentru mărfuri individuale. Și crearea de pachete sezoniere va contribui la urgență, deoarece pachetul nu va mai fi disponibil după terminarea sezonului.
Fall Sale Foto prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
