E-mailul este probabil singura relicvă a marketingului internet de școală vechi care are încă picioare.
Numerele nu mint: miliarde de oameni încă se înscriu la listele de discuții, în timp ce firmele cresc în aproximativ 44 USD pentru fiecare 1 $ cheltuit pentru marketingul prin e-mail. Pentru mulți, în special pentru cei care nu au văzut niciodată un ban de marketing prin e-mail, aceste statistici par a fi derutante.
Deși este natural să asociați marketingul de e-mail cu spammeri și escroci, există încă oportunități ample de a prospecta și de a angaja clienții prin e-mail.
$config[code] not foundDacă știi cum să-ți faci mesajele reci să iasă din mulțime.
Sfera marketingului de e-mail sa schimbat la fel de mult ca și când a rămas aceeași: în timp ce e-mailurile ar putea fi arhaice în natură, au apărut instrumente și strategii moderne pentru marketingul prin e-mail pentru a menține destinatarii înfometați pentru mai mult. Acest lucru sună mai ales într-o epocă în care casetele noastre sunt destul de literalmente în buzunarele noastre. Într-adevăr, obținerea unui răspuns este mai greu decât oricând, motiv pentru care atât de mulți experți afirmă că în zilele noastre terenurile reci sunt lipsite de valoare. Dar a ajunge la oamenii răciți încă funcționează - dacă o faci bine.
Sfaturi pentru e-mailul rece
Efectuarea de e-mailuri ies în evidență necesită unele schimbări subtile, mai degrabă decât o singură abordare "glonț de argint". Indiferent de mesajul dvs. de marketing sau de vânzări, următoarele șase strategii pentru a vă îmbogăți e-mailurile sunt jocuri corecte dacă doriți să vedeți mai multe implicări în mesajele primite.
Știu unde merge
Una dintre cele mai bune tactici pentru a vă asigura că e-mailurile dvs. captează atenția contactelor dvs. reci este aceea de a verifica dacă aceasta face efectiv în căsuța de e-mail.
Având în vedere că în fiecare zi sunt trimise aproximativ 205 miliarde de e-mailuri, nu este deloc neobișnuit ca oamenii să aibă mai multe adrese de e-mail. S-ar putea să aibă un e-mail de serviciu, o căsuță poștală personală și una dedicată exclusiv junk nu au intenția de a citi; nu vrei să-ți trimiți mesajele importante pe adresa de junk.
Mai mult decât atât, deoarece oamenii au de obicei mai mult de o adresă digitală, ei ar putea încerca să-i ascundă pe cei mai importanți de pe listele online cum ar fi Facebook și alte platforme pentru a ajuta la menținerea numărului de e-mail-uri primite aici.
Acest lucru înseamnă că instrumente precum Norbert sunt indispensabile. Prin intermediul acestui software, utilizatorii introduc pur și simplu numele de contact dorit și domeniul digital, iar Norbert va verifica corect adresa de e-mail a companiei. De asemenea, utilizatorii pot trimite e-mailuri personalizate direct de pe platformă, făcând mobilizarea tot mai rapidă și mai simplă.
Descoperă-ți fonturile
Din nou, uneori cele mai importante elemente ale e-mailurilor dvs. sunt cele mai ușor de ignorat.
Cei mai mulți dintre noi, probabil, nu gândim de două ori despre fonturi atunci când vine vorba de marketing; totuși, în ea se află problema. Am crescut asa de obișnuit cu fonturile prestabilite (de exemplu, Calibiri pentru Outlook și Arial pentru Gmail) orice în mod obișnuit are potențialul de a prinde ochii destinatarilor.
În timp ce schimbați fontul dvs. este o idee solidă, rețineți că nu toate fonturile sunt create în ceea ce privește lizibilitatea. De asemenea, păstrați următoarele în spatele minții:
- Copywriteri tradiționali favorizează fonturile serif: ideea că trebuie să utilizați un font sans-serif este suprapusă
- Dimensiunea contează: în încercarea de a produce o copie care nu este obișnuită, nu sacrificați lizibilitatea făcând textul dvs. microscopic sau inutil de mare
- Fonturile "în afara peretelui", cum ar fi Comic Sans și Papyrus, sunt în mod evident în afara limitelor deoarece vor zdrobi orice simț al profesionalismului pe care mesajele dvs. au avut-o odată
Nu este nevoie să pierdeți somnul peste fontul dvs. de e-mail: pur și simplu nu vă fie teamă să încercați ceva diferit.
Urmăriți progresul dvs.
E-mailurile dvs. nu înseamnă deloc deloc dacă nimeni nu le deschide.
Din fericire, au apărut instrumente care oferă "chitanțe de citire" pentru e-mailurile dvs., permițându-vă, în esență, să înțelegeți dacă destinatarii dvs. sunt sau nu implicați în conținutul dvs.
YesWare, de exemplu, este o platformă puternică de e-mail care oferă sisteme robuste de urmărire pentru a ajuta utilizatorii să înțeleagă eficacitatea comunicațiilor lor digitale prin furnizarea de informații de implicare prin e-mail în jurul e-mailurilor trimise, împreună cu o varietate de alte caracteristici prosperă.
Dacă nu sunteți sigur (ă) dacă mesajele dvs. au ajuns sau nu chiar la mesajele primite ale destinatarilor dvs. sau doriți să înțelegeți ce determină scăderea perspectivelor, astfel de instrumente sunt necesare.
Încurajați opțiunea de înscriere
A avea o listă a opțiunilor de înscriere este incredibil de valoroasă pentru scopurile de marketing și pentru a vă asigura că firma dvs. se află în contact cu publicul.
Cu toate acestea, nu vă puteți construi lista până la voi de fapt adresați-vă perspectivelor să vă înscrieți.
De la educație și tidbits de înțelepciune la actualizări ale companiei, angajamentul obișnuit nu trebuie să fie știința rachetelor. Considerați că probabil motivul pentru care eforturile dvs. de e-mail au stagnat până în prezent este din cauza lipsei de consecvență. Producerea unui buletin de știri vă conferă responsabilitatea pentru crearea conținutului și păstrează audiența pe degetele de la picioare, în cele din urmă o situație profitabilă în căutarea unui marketing mai consecvent.
Întotdeauna urmăriți
Iată lucrul: Aproape toată lumea are în aceste zile niște inbox-uri; Amintiți-vă câte e-mailuri sunt trimise pe zi? Din acest motiv, nu este deloc neobișnuit pentru comunicații care ar interesa pe cineva să cadă prin fisuri, să nu mai fie văzut niciodată.
Din acest motiv, este esențial să urmați e-mailul inițial cu mesaje ulterioare pentru a vă asigura că beneficiați de atenția acordată.
De aceea, folosirea serviciilor precum Mailshake, care a fost concepută pentru trimiterea prin e-mail la rece, este atât de benefică pentru acest tip de activitate.
Prin intermediul acestei platforme, utilizatorii pot trimite e-mailuri reci și pot programa urmărirea comunicațiilor la intervale personalizate pentru a vă asigura că primul mesaj nu trece neobservat. În plus, acest instrument oferă utilizatorilor săi calendare de campanie pentru a monitoriza când e-mailurile vor fi trimise, astfel încât să știți întotdeauna unde vă aflați în lanț.
Acest tip de software vă va ajuta să vă asigurați că maximizați numărul de răspunsuri primite de la eforturile dvs. de mobilizare.
Alegeți cuvintele cu atenție
Sunt șanse do au ghilimele pentru a scrie e-mailuri care primesc o reacție din partea cititorilor tăi: din nou, nu există nici o cale "corectă" de a-ți realiza mesajele.
Dar chiar dacă "regulile" greșite și rapide ale marketingului prin e-mail nu se aplică în toate domeniile, iar mesajele diferă de la companie la companie, ar trebui să fiți atenți la cuvintele dvs.
Cum așa? Pentru început, țineți cont de următoarele lucruri pe măsură ce realizați mesajele:
- În general vorbind, cu cât e-mailurile sunt mai scurte, cu atât mai bine: utilizatorii dvs. sunt probabil presați pentru timp și nu doresc să parcurgă un perete nesfârșit de text (în special prin intermediul telefonului mobil)
- Evitați cliseele și plăgiile: obținerea punctului mai degrabă decât să se bazeze pe limbajul vag sau formularea clară va reduce, de asemenea, durata e-mailurilor dvs.
- Includeți un fel de chemare la acțiune: clarificați cu claritate ce doriți să faceți recipienții dvs. și scrieți-le pentru aceștia (indiferent dacă aceasta înseamnă să dați clic pe un link, să răspundeți sau pur și simplu să atingeți baza de pe site-ul dvs.)
Gândiți-vă la emailurile reci tu a primi. Ești mai probabil să răspunzi la cineva care este peste tot sau succint? Ați citi mai degrabă trei propoziții sau trei paragrafe? Având în vedere aceste răspunsuri, puteți crea mesaje relevante pentru audiența dvs., pe care le considerați că ar răspunde realist la ele însele.
Nu lăsați e-mailurile dvs. să cadă în calea
Pe scurt, îmbunătățirea strategiei dvs. de e-mail implică adesea modificări minore, mai degrabă decât o revizuire masivă.
Dacă vă aflați în dificultate pentru răspunsuri sau clicuri, considerați oricare dintre instrumentele și strategiile menționate mai sus drept un punct de plecare solid. Deși aceste detalii pot părea subtile, ele vor servi în final pentru a vă distinge de concurenți și conectați mai bine mesajele dvs. cu perspectivele dvs.
Cutie poștală prin intermediul Shutterstock
