Profesioniștii profesioniști de vânzări adesea combină abilități înnăscute și trăsături de personalitate cu o muncă grea autentică. În timp ce unii pot spune că acești zei de vânzări și zeițe sunt norocoși, cei mai mulți realizează, după examinare, că vânzătorii își fac propriul "noroc". O trăsătură obișnuită a profesioniștilor de vânzări stelare are obiective. Indiferent dacă sunteți un manager de vânzări sau o persoană de vânzări, considerați acest instrument important pe măsură ce căutați să vă îmbunătățiți performanța.
$config[code] not foundStabilirea obiectivelor
Faceți cunoștință cu managerul de vânzări, dacă este cazul, pentru a discuta cerințele dvs. de vânzări și cele necesare pentru întregul personal de vânzări. Evaluați istoricul vânzărilor și punctele forte și punctele slabe pentru a formula anumite modalități de îmbunătățire. Dacă sunteți, în mod tradițional, un interpret sub media, împărțiți-vă obiectivele de vânzări în bucăți de mâncare, cum ar fi ratele zilnice sau orare. Când vă vedeți obiectivele în acest fel, acestea vor părea mai puțin o sarcină herculeană și vă vor ajuta să mențineți o atitudine pozitivă pe parcursul întregii luni. Dacă sunteți în mod tradițional, de exemplu, suma de 2.200 de dolari pe lună a obiectivelor dvs., trageți pentru o îmbunătățire de 100 de dolari pe zi, prin găsirea unui element sau a unei strategii care ar putea umple acest decalaj. Aceste obiective pot fi, de asemenea, numere intangibile, cum ar fi cele mai bune scoruri de evaluare a serviciilor pentru clienți din echipa dvs., știind că, cu vânzări bune de servicii și repetarea clienților va urma în mod obișnuit.
Obiectivele motivaționale
"Inc." revista îți aduce aminte că "E vorba de numere." Utilizați succesele trecute pentru a depăși obiectivele dvs. istoricul general al vânzărilor dvs. ca motivare și încurajare atunci când aveți o zi de vânzări proastă. Dacă vă duc de obicei 10 apeluri de vânzări pentru a genera o întâlnire cu un client sau pentru a efectua o vânzare și ați sunat de 20 de ori fără noroc, amintiți-vă că succesul următor este, din punct de vedere statistic, probabil chiar după colț.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingUtilizați recompense tangibile
În timp ce vânzările sunt "totul despre numere", este mult mai motivant să traduceți numerele țintă într-o recompensă tangibilă care vă încurajează să reușiți. Dacă sunteți o mama lucrătoare, puneți-vă pe biroul dvs. o imagine a parcului de distracții favorit al familiei dvs., cu obiectivele dvs. de vânzări. Dacă sunteți un pasionat de mașini musculare, construiți un model de unul și setați-l unde îl veți vedea. Distrugeți costul total al recompensei dvs. în cantități specifice de îmbunătățiri pe care le-ați avea nevoie pentru a obține această recompensă peste obiectivul dvs. obișnuit și pentru a vă actualiza deseori progresul.
Responsabilitate
Obiectivele individuale sunt mai ușor de realizat atunci când le împărțiți cu un alt partener de responsabilitate decât cu managerul de vânzări. Dacă este posibil, găsiți un mentor care are o performanță mai bună decât dvs. pentru a maximiza ceea ce învățați. Faceți cunoștință cu colegul dvs. în mod regulat pentru a discuta pașii dvs. incrementali către obiectivele, domeniile de succes și potențialele îmbunătățiri. Ascultați-o cu atenție pe măsură ce împărtășește provocările dvs. pentru a vedea dacă vă puteți îmbunătăți în zone similare. În timpul unei schimbări, poate între clienți, întrebați-o cum se îndreaptă spre scopul ei. Numerele pot motiva numai dacă sunteți în cunoștință de cauză în acest proces.
