În calitate de cadru didactic, întotdeauna am întâmpinat plăcere când cineva confirmă constatările mele anterioare cu date mai actuale.
În cursul lunii iunie, FranchiseGrade, furnizor de informații și analize privind sistemele de franciză, a făcut exact acest lucru printr-un raport (PDF) privind noile sisteme de franciză. Mai exact, au confirmat trei constatări cheie privind performanța noilor sisteme de franciză pe care le-am făcut la sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000.
$config[code] not foundRaportul FranchiseGrade a examinat 405 de noi sisteme de franciză, pe care analiștii le-au definit ca fiind întreprinderi care aveau puncte de franciză zero în 2010. În timp ce eu aș spune puțin despre această definiție a unui nou sistem de franciză (care cred că se confundă cu a fi nou în 2010 în imposibilitatea de a obține multă tracțiune în primii ani), definiția captează sisteme de franciză foarte tinere.
Compania a constatat că, până în 2015, aproximativ 25% au dispărut. Aceasta este o rată mult mai mică de dispariție a francizorilor decât am constatat în studiile anterioare (care au arătat că un sfert nu a reușit să supraviețuiască chiar în primul an). Dar confirmă faptul că un număr considerabil de francizori noi nu vor dura durata contractului lor inițial cu francizatul.
Drept urmare, constatarea evidențiază importanța pentru potențialii francizați de identificare a francizorilor care vor fi pe cale să sprijine sistemul în viitor.
Raportul a constatat, de asemenea, că relativ puțini francizori noi cresc foarte mult. Doar 38% dintre sistemele studiate au adăugat mai mult de o ieșire pe an. Asta inseamna ca doar o mica parte din noii francizori fondati in fiecare an va creste suficient de repede pentru a realiza economiile de scara in franciza care este necesara pentru a face publicitate si a construi numele de marca.
Prin urmare, puțini francizori noi pot construi un nume de marcă comparabil cu ceea ce oferă francizorii mai mari și mai maturi.
Raportul a identificat trei factori care diferențiază noii francizori de succes de cei mai puțin prosperi.Comparând 25% dintre noii francizori care au crescut cel mai rapid cu ceilalți 75% dintre francizorii, Franchisegrade.com a constatat că cartilajul cu creștere mai rapidă avea mai multe șanse de a avea un articol 19 - o parte dintr-un document de divulgare a francizei care indică costurile, câștigurile și alte așteptări privind performanța financiară pentru un francizat.
Deoarece francizorii care oferă o bună oportunitate de afaceri francizelor sunt mai predispuși decât cei care nu furnizează informații francizatilor, dezvăluirea articolului 19 este un semnal de calitate a francizorului.
Un al doilea factor asociat noii dezvoltări a francizorului este oferirea de drepturi teritoriale. În timp ce raportul nu a oferit o explicație pentru motivul pentru care drepturile teritoriale contează, acum câțiva ani am constatat că un teritoriu exclusiv a sporit șansele de supraviețuire a unui nou francizor, deoarece a redus potențialul conflictului de francizor-francizor asupra încălcării.
Raportul a constatat, de asemenea, că "francizorii start-up cu locații deținute de companie au rate de supraviețuire mai bune" și sunt mai susceptibile de a crește. Explicația lor pentru acest efect este similară cu cea pe care eu și ceilalți le-am oferit mai devreme: prin deținerea unor piețe de desfacere, francizorii învață cum să opereze eficient afacerile pe care le vând francizelor. Având aceste informații este necesar să se ofere un format de afaceri și un manual de operare care ajută francizatul să funcționeze bine în cadrul afacerii.
Imagine: Franchisegrade.com
1 Comentariu ▼
