Este ușor pentru proprietarii de afaceri mici să pună la îndoială ipotezele și ei înșiși atunci când aceștia nu reușesc. Dar, la acel moment, poate fi prea târziu pentru a face schimbări fundamentale care pot transforma compania în jurul lor.
Rata de succes crește dacă proprietarul pune la îndoială ipoteze atunci când lucrurile merg bine. Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor vor avea dificultati in a face acest lucru pentru ca nu vor sa "moare cu succes" sau "daca nu este rupt, nu incercati sa-l reparati". De multe ori nici macar nu stiu ce formula de succes chiar este. Ele fac conexiuni cauze și efecte acolo unde nu există cu adevărat.
$config[code] not foundDe exemplu, fenomenul de succes nu aduce, de fapt, mai mult succes, a fost documentat statistic în baschet. Un studiu intitulat "Mâna fierbinte în baschet: Despre percepția greșită a secvențelor aleatorii" afirmă:
"Șansele de succes în următoarea lovitură nu sunt corelate cu succesul ultimei împușcături. Cu alte cuvinte, ideea de "mână caldă" este o eroare. "
Pentru a crește succesul în viitor, căutați să vedeți ce condiții există pe piață, ceea ce va face compania profitabilă acum. Evaluați rezultatele anterioare, dar nu bazați acțiunile viitoare numai asupra lor. Nu spuneți: "Ei bine, a funcționat în trecut, așa că ar trebui să funcționeze în viitor!"
Continuați să gândiți ca un antreprenor nou-născut cât mai mult posibil. Acest lucru a funcționat pentru IBM la începutul anilor 1980, când compania și-a mutat munca pe noul computer personal într-o unitate de afaceri separată, astfel încât efortul nu va fi "cântărit" de succesul trecut al IBM în domenii fără legătură.
O companie de 75 de milioane de dolari pe care o cunosc a fost în afaceri de 50 de ani. Din punct de vedere istoric, ele au reușit să livreze profitul net de cinci la sută. Vânzările au crescut lent de-a lungul anilor, astfel încât nu a existat niciodată o nevoie de a face schimbări, deoarece acestea ar putea prezice ce ar putea contribui la compania mamă.
Un nou CEO a fost îngrijorat de ceea ce s-ar fi întâmplat cu profiturile companiei dacă vânzările s-au diminuat în timpul unei recesiuni. Ea și-a dat seama că chiar o mică scădere a vânzărilor va însemna dezastru pentru contribuția lor la profitul global. Directorul executiv a trebuit să găsească modalități de a-și reduce cheltuielile sau de a-și mări profitul brut, fără a reduce veniturile. Ea a reușit să facă acest lucru prin aruncarea ipotezelor de canal de distribuție stabilite, reducerea reducerilor pentru mulți furnizori și creșterea prețurilor pentru produsele mai noi pentru clienții lor.
Atunci când vânzările au scăzut în cele din urmă în timpul Recesiunii, compania a reușit să livreze același profit dolar companiei mamă. Acum că vremurile sunt mai bune și vânzările au crescut din nou, au devenit și mai profitabile.
Ce presupuneri nu întrebați?
Acest articol, oferit de Nextiva, este republicat printr-un acord de distribuire a conținutului. Originalul poate fi găsit aici.
Asumarea unei fotografii prin intermediul Shutterstock
8 Comentarii ▼
