În calitate de proprietari de mici afaceri și consultanți, înțelegem importanța rețelei. Abilitatea ta de a schmoose, de a întâlni oameni și de a crea relații va determina foarte des succesul în afaceri și cât de departe poți să-ți iei compania. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că majoritatea dintre noi sunt foarte bun la aceasta. Avem un moment dificil de a începe conversațiile și chiar de a păstra relațiile pe care le începem.
$config[code] not foundAm putea fi cu toții puțin mai buni.
Mai jos sunt patru sfaturi pentru a contribui la creșterea rețelei dvs. A-joc:
1. Întrebați întrebări mai bune
Când participați la o conferință, un seminar sau un eveniment de networking, nu sunteți acolo pentru discuții mici. Sunteți acolo pentru a afla mai multe despre persoanele care participă la eveniment și pentru a descoperi oportunități de afaceri potențiale. Asta inseamna acele intrebari vagi destinate sa umple tacerea, dar care in realitate nu dezvaluie nici o informatie? Trebuie să plece.
Ce tipuri de întrebări ar trebui să întrebați?
Cei care sapa mai adanc. Obțineți un răspuns la povestea noului dvs. contact - când au început afacerea, de ce au pornit-o, care este mentalitatea lor de afaceri / cum văd lucrurile? Întrebați despre instrumentele pe care le folosesc, despre punctele de durere pe care le au, despre ce lucrează și despre ce sunt încântați.
Aceste tipuri de întrebări vă vor mișca dincolo de faza "Bună, numele meu este Ioan" și te vor apropia mai mult de treburile lor și de mintea lor. Acest lucru este important pentru a cunoaște oamenii, dar este, de asemenea, important pe drum când căutați să mențineți relațiile pe care le-ați creat.
2. Împărtășiți un fapt memorabil
La un moment dat, conversația se va îndrepta către dvs. Cineva vă va întreba ce faceți, ce vă aduce aici sau despre hobby-urile voastre. În loc să folosești această oportunitate a fi plictisitor și sunați ca toți ceilalți, împărtășiți ceva care este unic și memorabil pentru dvs. Poate că aveți o pasiune pentru colectarea de monede. Sau vă puteți plimba în weekend. Sau sunteți un avocat pentru o cauză particulară.
Distribuiți ceva care îi va ajuta pe acea persoană să nu-și amintească doar de tine, ci să învețe ceva mai mult despre cine sunteți cu adevărat. Lucrul în rețea nu înseamnă învățarea numelui tuturor în cameră. Este vorba despre formarea relațiilor. Cu cât dezvălui mai mult despre tine, cu atât mai bine vei crea relația.
3. Păstrați note
Imediat după ce vă întoarceți acasă de la eveniment, în timp ce adrenalina dvs. încă pompează, scrieți informații despre tot ce sa întâmplat în timp ce ați ieșit:
- Pe cine ai intalnit?
- Despre ce ai vorbit?
- Care sunt informațiile importante despre persoanele pe care le-ați întâlnit (interese, copii, proiecte pe care lucrează)
- Ce cărți aveți în buzunar?
- Ce subiecte a apărut?
- Ați promis că veți apela / trimite un email / conecta la cineva?
Aduceți totul pe hârtie în timp ce este încă în stare proaspătă în mintea dvs. vă va lăsa mai bine pregătit pentru conversații ulterioare, vă va ajuta să vă amintiți informații importante și vă poate ajuta în catalogarea noilor contacte.
4. Creați un motiv pentru urmărirea Ups
Poate că vei da persoanei un apel pentru a discuta despre X.
Sau că veți căuta Y și înapoi la ei.
Sau că ați auzit că au o problemă cu Z și că aveți soluția.
Oricare ar fi, aveți un motiv pentru o conversație ulterioară în viitorul apropiat. Dacă ați pus întrebările potrivite, ar trebui să aveți o idee despre cum puteți fi de valoare pentru acea persoană - fie că este vorba despre o recomandare de instrument, o introducere sau despre oportunitatea unei conversații mai profunde. Găsiți o modalitate de a lua măsuri pentru a menține impulsul și relația mergând.
Dacă vă întoarceți acasă de la evenimente de rețea fără o listă de lucruri de făcut sau nu aveți planuri pentru modul în care vă veți reconecta cu persoanele cu care ați avut conversații, veți pierde oportunități potențial imense de afaceri.
Acestea sunt câteva din sfaturile care mă ajută în relațiile mele de afaceri? Orice indicații pe care sunteți dispus să le împărtășiți cu clasa? Sunt sigur că am putea beneficia toți.
13 Comentarii ▼
