Am scris anterior despre tendința de creștere a micro-multinaționale. Această tendință se referă la companii care sunt foarte mici și foarte mici, dar au o prezență globală aproape de la început.
$config[code] not foundAstăzi, multe dintre aceste microîntreprinderi funcționează în întreprinderi legate de Web sau în întreprinderi de informații sau tehnologii în care "locul" este în mare parte lipsit de importanță. În mod tipic, aceste micro-multinaționale implică persoane care lucrează din casele sau locații îndepărtate și colaborează folosind Internetul și telecomunicațiile. Întreprinderile pot atrage clienți prin Internet și pot distribui servicii sau informații prin Internet. Cu toate acestea, în multe cazuri, aceștia operează cu o prezență fizică în alte țări.
Dar ce despre acele afaceri care au nevoie de o prezență locală mai substanțială în alte țări - adică picioarele pe stradă? De exemplu, companiile care au nevoie de o forță de vânzări care operează pe teren în altă țară? Sau au nevoie de reprezentanți locali pentru a supraveghea fabricarea sau serviciul sau importul sau distribuția în alte țări?
Acesta este locul dulce de unde vin Marele Parteneri. High Street Partners ajută companiile să se ocupe de multe detalii - și să evite multe capcane potențiale - care apar atunci când încearcă să instaleze operațiuni sau o prezență fizică în alte țări în afara Statele Unite.
Potrivit lui Larry Harding, o serie de probleme apar în mod repetat atunci când companiile doresc să se extindă în străinătate. "Este ușor să faci lucrurile care sunt ușor de înțeles, dar sub suprafață există atât de multe lucruri pe care trebuie să le privești. Este vorba despre companii care se află în faza de planificare a expansiunii internaționale, pentru a lua în calcul costurile de conformare. "El a subliniat aceste două capcane tipice ca exemple:
- Regulamentele și practicile privind ocuparea forței de muncă - Acestea sunt foarte diferite în străinătate. O capcană tipică ar putea implica o companie care trimite scrisoarea de ofertă din S.U.A. unui angajat potențial în Uniunea Europeană, fără să-și dea seama că are într-adevăr nevoie de un contract de muncă complet în conformitate cu reglementările locale. Ramificația constă în faptul că aceasta leagă imediat soldul de putere foarte mult pentru angajat, în detrimentul companiei, și face dificilă terminarea.
- Transport și import - Multe companii din S.U.A. nu dispun de un bun suport pentru produsul de transport maritim în străinătate. Există un set complex de reguli privind problemele de import și logistică. O capcană tipică este că ceva ajunge la doc și trebuie plătită o datorie. Compania de transport maritim se încheie plătitoare și poate fi considerabilă - uneori 17% - consumând profiturile.
CEO-ul Larry Harding este un evanghelist atunci când vine vorba să sublinieze că globalizarea nu este o nebunie. El spune: "Este o schimbare seismică ca revoluția industrială. Dar suntem încă la începutul unei schimbări majore care se va răsfrânge prin intermediul companiilor. Este mult mai ușor să fii o companie virtuală care operează la nivel global dacă ai cel puțin o persoană pe teren vorbind limba și în același timp. O persoană poate face diferența.
O tendință pe care Larry Harding a remarcat-o a fost că companiile se extind în străinătate mult mai devreme decât au făcut acum 10 ani. Unele companii care au susținut întreprinderi au strâns bani cu dictatul că instituie imediat operațiuni în China. El spune: "Dacă nu aveți o strategie internațională, concurenții dumneavoastră o fac."
În timp ce High Street Partners reprezintă organizații de toate dimensiunile, de la foarte mici la mari, o companie tipică pe care o reprezintă poate avea 50-100 de angajați. Cu toate acestea, unii dintre clienții lor sunt deopotrivă noi - numai luni în urmă - și pot avea doar 10 sau 12 angajați.
Ce urmează pentru Partenerii High Street? Pe măsură ce companiile își extind amprenta globală, High Street extinde modurile în care ajută companiile să devină globale. La început, ei s-au concentrat în primul rând pe câteva nevoi rapide, cum ar fi manipularea contactelor fiscale și de angajare. Acum se implică într-o mai mare măsură în probleme cum ar fi ajutorul acordat recrutării și deschiderea efectivă a birourilor pe piețele locale pentru a ajuta companiile care intră în aceste localități.
Dolarul slab este un driver imens pentru a se extinde pe alte piețe, deoarece valoarea exporturilor este mai mare sub un dolar slab. O altă tendință esențială pe care se concentrează este aceea de a ajuta companiile non-S.U. să intre pe piața din S.U.A.
3 Comentarii ▼
