Timpul zboara. Acum treisprezece luni am postat Economic Dark Clouds aici în septembrie 2007. În acel moment, am spus că "știrile economice sunt clustere acum", dar punctul meu de vedere a fost, în esență, să rămânem la fundamente …
Cu câteva excepții notabile, afacerea dvs. se mișcă în sus și în jos mult mai mult, datorită specificațiilor foarte micro de ceea ce faceți dumneavoastră și echipa dvs. și clienții dvs. Programele dvs. de marketing specifice, lansarea noului dvs. produs, campania dvs. de e-mail, deciziile dvs. cu privire la cuvântul cheie cu plata-pe-clic, dezvoltarea produsului, cuvântul dvs. de gură este ceea ce faceți cu afacerea dvs., care îl mută în sus și în jos. titluri.
$config[code] not found… dar în acel moment nu prea aveam idee cât de rău ar fi trebuit să se întâmple acest lucru. Și asta e cu scuze pentru postul Anitei privind optimismul de afaceri de ieri.
Astăzi, 13 luni mai târziu, acesta mi se pare acum cel mai rău din viața mea. Am 60 de ani și am văzut câteva recesiuni. Îmi căutam primul job real în timpul recesiunii din 1971. Am început prima mea afacere în timpul recesiunii de la începutul anilor 1980. Am mutat compania din California în Oregon în timpul recesiunii din 1992. Am concediat cinci persoane într-o singură zi în timpul recesiunii din 2001. Acest lucru arată mai rău.
Amenda. Deci, ce facem noi? Mai exact, ce facem ca proprietari de afaceri, manageri și întreprinzători? Văd această întrebare și răspunsuri bune și rele pretutindeni, așa că pentru acest post voi rămâne la expertiza mea, care este planificarea afacerii.
Să analizăm modul în care revenim la fundamentele planificării afacerii. Care sunt elementele fundamentale?
- Este planificarea, nu doar planul. Asta e critică și acum o vedem cu toții ca niște schimbări neașteptate bruscă - lebada neagră - suflă planurile noastre în sus. Nu vă faceți griji, planurile de afaceri sunt întotdeauna greșite, așa că a fost întotdeauna procesul de planificare care îi face să merite. Planificarea înseamnă planificarea și revizuirea, revizuirea și corectarea, revizuirea, revizuirea și corectarea din nou. Urmăriți modul în care ipotezele se schimbă. Acest lucru este absolut fundamental pentru planificare.
- Scurtați ciclul. Utilizați planificarea pentru a vă direcționa acum afacerea, iar drumul este curbil și greu și imprevizibil, astfel încât să acordați mai multă atenție și să vă concentrați mai atent. Revizuiți frecvent numerele dvs. Urmăriți schimbările, surprizele și neașteptatele. Este vorba despre avertismentele timpurii. Urmăriți îndeaproape pe termen scurt. Utilizați planificarea dvs. ca sistem de avertizare timpurie.
- Ascuți focalizarea. Strângeți-l jos. Asigurați-vă că sunteți aproape de cei mai buni clienți. Ascuțiți mesajul de marketing și examinați unde merge și cum. Evitați resursele pierdute.
- Urmăriți fluxul de numerar. Așa cum ar spune copiii, "fără duh". Dar chiar dacă este evident, nu pot să o las în afara fundamentelor. Rețineți că profiturile nu sunt în numerar și căutați schimbări în ciclul de lichidități, cum ar fi clienții dvs. de afaceri care așteaptă mai mult să își plătească facturile. O companie de business-to-business are nevoie de o finanțare suplimentară în valoare de o lună de vânzări pentru fiecare 30 de zile mai lungă, încât clienții să-și dețină plățile.
- Urmăriți valorile. Rețineți că sunteți în căutarea unor sisteme de avertizare timpurie. Evident, vânzările, costurile și cheltuielile sunt metrice, dar se măsoară ori de câte ori puteți și urmăriți schimbările. Apeluri telefonice în și out? Timp pe apel? Prezentări? Cereri? Metricile funcționează pentru avertizarea timpurie.
- Planul dvs. de afaceri este întotdeauna greșit, dar vital. Vedeți numărul punctului 1.
- Planul dvs. de afaceri nu este niciodată realizat. Vedeți numărul punctului 1.
Concluzia mea? Acum, acum 13 luni. Acest lucru este din postul economic nori întunecați (îmi pare rău să mă citez, dar, hei, cel puțin eu sunt consistent), dar cred că se află acum mai mult ca niciodată. Stați la fundamente și reveniți la lucru:
Gândirea analizei economice este disponibilă, fascinantă și înfricoșătoare. Nu știu despre tine, dar pentru mine o anumită măsură de teamă viitoare este un lucru bun. În calitate de președinte al unei companii mici, îngrijorarea face parte din slujba mea. Apoi îmi termin cafeaua, merg la e-mailul meu și mă întorc la muncă.
* * * * *
