Industria berelor de bere este în creștere, iar în prezent reprezintă 23% din piața americană de bere de 111 miliarde de dolari, potrivit unui comunicat de presă recent. Tendințele pentru întreprinderile mici au vorbit cu Jared Powell, directorul la eticheta frontalieră, despre provocările de marketing cu care se confruntă aceste fabrici de bere și alte întreprinderi mici.
Cele mai mari provocări de marketing pentru întreprinderi mici
Un buget mic
"Producătorii mici de artizanat se confruntă cu multe provocări similare cu multe alte întreprinderi mici", a spus Powell. "Nici nu are bugete masive de marketing să iasă și să facă un run 50.000 de unități care le va dura de șase luni".
$config[code] not foundPentru producătorii de bere specialiști, aceasta înseamnă că ar putea fi nevoie să faceți o serie de etichete care pot fi de la 1000 până la 100 de sticle. Powell spune că scara mai mică înseamnă că trebuie să aleagă ocazii speciale și să scoată lucruri ca ediții aniversare.
Legarea acestor bugete de marketing mai mici la evenimente speciale îi ajută pe toate întreprinderile mai mici să facă mai multă lovitură pentru buzunarul lor. O altă sugestie utilă este să căutați un serviciu de tipărire digitală care să ajute la scăderea punctului de preț prin efectuarea acestor runde mai mici.
Nu în departamentul de marketing al casei
O altă provocare cu care se confruntă aceste întreprinderi mici nu are o echipă de marketing internă. Externalizarea nevoilor de marketing poate începe cu o căutare Google. Este o idee bună să căutați o companie care se ocupă de toate cele mai recente inovații, cum ar fi optimizarea motorului de căutare și marketingul social media.
Verificarea acestor statistici vă va ajuta să vedeți necesitatea, indiferent dacă sunteți un fabricant de bere sau alt tip de afacere mică. Aceste companii de marketing digital vă pot ajuta să testați alergări mici înainte de a vă angaja la campanii mai mari.
Găsirea pieței țintă
Brandurile mai mici trebuie să rămână concentrate pe o anumită piață țintă de nișă. Poate fi o provocare pentru a restrânge atenția asupra unei anumite demografii în care veți avea succes. Analizând rezultatele pe care le obțineți din campaniile de social media pe Twitter și Facebook vă pot ajuta.
Powell explică cu un exemplu.
"Am văzut că berea craft crește împreună cu buzunarele de la Millennial", spune el. "Locul lui Millennial acordă un mare accent pe autenticitate. În cazul în care o marcă "îl falsifică" în marketing, acești consumatori ridică problema. "
Obținerea unui simț al modului în care să se comercializeze către o țintă demografică poate începe prin studierea posturilor.
Fabricarea echipei potrivite
Atunci când afacerea dvs. mică începe să decoleze, există tendința de a încerca să umpleți repede spoturile din echipă atunci când ar trebui să vă luați timpul și să alegeți persoanele potrivite. Acest lucru se aplică personalului de marketing.
Powell sugerează că aveți un proces de interviu în mai multe etape pentru a vă asigura că construiți echipa potrivită. El spune că este o modalitate excelentă de a vă asigura că orice solicitant se poate conecta la cultura afacerii dvs.
Menținerea unui flux de numerar sănătos
Ultima provocare de marketing se aplică în cadrul consiliului de întreprinderi mici. Urmărind fluxul de numerar astfel încât acesta să rămână sănătos este o parte importantă a rămâne competitiv. Când începeți, încercarea de a vă face vânzătorii să vă pună niște termeni de credit este o modalitate bună de a menține lucrurile înainte.
Găsirea furnizorilor de marketing local poate fi un mare ajutor atunci când îi puteți întâlni personal. De asemenea, asigurați-vă că sunteți atent la acordarea de credite clienților dvs., astfel încât veți avea mereu banii pentru a vă muta marketingul înainte.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
