Indiferent dacă vreți să o recunoașteți sau nu, ca antreprenor, sunteți în vânzări. Vânzați în mod constant clienților, investitorilor și chiar angajaților dvs. ideea că compania dvs. este viabilă și produsele dvs. demne de a fi cumpărate.
$config[code] not foundDe aceea, cartea "Pitch Anything: o metodă inovatoare pentru prezentarea, convingerea și câștigarea ofertei de către Oren Klaff este relevantă pentru dvs."
Timbru perfect
Klaff știe un lucru sau două despre cum să se împace. În calitate de director al piețelor de capital pentru banca de investiții Intersection Capital, el are o lungă notă de scor care ajută companiile să ridice zeci de milioane de dolari de la investitori. El a dat și a văzut terenuri. El a identificat strategiile-cheie pentru a ajuta pe oricine - fie că câștigi bani, fie că încerci să câștigi un client - dă un pitch mai reușit.
Intră în psihicul cumpărătorului tău
Prea mulți oameni, spune Klaff, se concentrează pe a vorbi prea mult despre ei înșiși, oferind terenuri nesfârșite și, în general, ignorând ceea ce vrea publicul lor.
În Pitch Orice, el vorbește despre "creierul crocodil", care este partea primitivă a creierului pe care țintă îl utilizează pentru a reacționa inițial la pitch.
Creierul croc este pretențios și un mizerabil cognitiv. Interesul său primar este supraviețuirea. Nu-i place să facă o mulțime de muncă și este o întreținere ridicată când este forțată să o facă. Este nevoie de dovezi concrete - prezentate pur și simplu în alb și negru - pentru a lua o decizie. Punctele minore de diferențiere nu o interesează. Iar acesta este creierul pe care îl ocupați.
Klaff oferă strategii pentru a face apel la acest creier croc folosind acronimul STRONG:
- Sși cadrul
- Tspune povestea
- Rarăta intriga
- Omai mare decât premiul
- Npe cârlig
- Gși afacerea
Va trebui să citiți cartea pentru a afla mai multe despre fiecare dintre aceste faze, dar aici sunt cuvintele mele mari:
- Țineți pasul la 20 de minute. Dacă acest lucru pare imposibil, îți depășești propria valoare pentru publicul tău. Ar trebui să puteți explica succint ideea dvs. mare în 5 minute.
- Nu vă aruncați prea adânc în tehnică. Vrei să-ți momezi publicul și să-i interesezi. Mai târziu, vor avea întrebări despre detalii.
- Dețineți camera. Klaff vorbește despre încadrare, care, în esență, are mâna superioară într-o anumită situație. Dacă audiența dvs. întârzie sau nu acordă atenție, respectați-vă. Pleacă dacă trebuie.
Cine ar trebui să citească această carte
Dacă sunteți un începător care caută investitori, această carte este foarte bine adaptată pentru dvs. Nu caut finanțare și am învățat încă multe din această carte.
Dacă sunteți ca mine și vă temeți de întâlniri de vânzări și de terenuri, veți obține câteva strategii minunate în această carte pe care le puteți pune în joc imediat.
6 Comentarii ▼
