Dacă nu sunt un american prin naștere, trebuie să spun că am avut o problemă de înțelegere a sensului complet al analogiei benzii duct utilizate în carte. (Eu nu sunt singurul.)
Mi-ar fi plăcut să văd puțin mai multe povestiri cu privire la numele, Duct Tape, ca o introducere la abordarea personală a lui John Jantsch în domeniul marketingului. Am fost atât de curios după ce am privit imaginea mărcii de bandă Duck de către Henkel Corporation pe coperta cărții că trebuia să fac o căutare pe Internet pentru a-mi satisface setea pentru trecutul istoric. Acestea fiind spuse, sunt în acord cu declarația lui Michael Gerber:
"Această carte este la fel ca numele său - Bandă Duct - este bun, incredibil de inteligent, uimitor de practic, și imens lipicios chestie. Poți începe să-l folosești imediat.
Cartea este împărțită în trei părți. Primele șapte capitole stau la baza și descriu modul de marketing lipicios. Cea de-a doua parte este axată pe modul de a transforma stickiness-ul într-un sistem complet de marketing. Capitolul 14 încheie ultima parte, acolo aflați ce funcționează și învățați cum să spuneți: "Să mergem!"
Fiecare capitol al cărții se încheie cu niște pași de acțiune pentru a merge și a avansa spre implementarea ideilor în activități de afaceri. Cartea este plină de exemple concrete de companii și o anexă cu materiale și resurse de citire suplimentare legate de fiecare capitol. Ar fi fost minunat dacă cartea ar fi inclus un index cu nume și note, dar ați putea obține informații de acest fel prin verificarea paginii pentru carte.
Autorul acordă cititorului un mare impuls la sfârșitul capitolului 4, explicând corelația dintre valoare și prețul produsului sau serviciului dvs. John Jantsch demonstrează importanța oferirii de valoare clientului, în capitolul 8. Ediția hardcover a cărții are un preț de aproximativ 25 de dolari, dar obțineți "cupoane și reduceri de peste 450 de dolari pentru instrumentele și serviciile de marketing din interiorul cărții". El mai spune:
"Și, desigur, supra-livrare la valoarea indicată. Nu vă faceți griji că ați dat prea mult. În funcție de ceea ce aveți de oferit, vă veți îmbunătăți doar statutul de expert atunci când demonstrați, prin intermediul produselor dvs. de informare, că într-adevăr știți despre ce vorbiți.Totuși, cea mai bună veste este că majoritatea celor cu care concurezi nu vor oferi așa ceva. "
Când ați stabilit o relație cu un client și ei știu, ca și încredeți-vă, este timpul să le transformați într-o "mașină de referință". Trebuie să spun că capitolul 11, Ramp Up a Machine System Referral, mi-a dat multe combustibil pentru sufletul meu și voi examina posibilitățile de a vorbi despre angajamente, de a organiza un atelier, de a crea o situație "câștig-câștig-câștig" și de a contacta un capitol local al organizației de rețele de referință numită BNI (Business Network International).
Vreau să închei această revizuire folosind un citat de la John pe pagina 222 despre cum un blog este un instrument natural de integrare a marketingului:
"Din punctul meu de vedere, totuși, unul dintre cele mai bune motive pentru a avea un blog este că este o metodă foarte simplu și foarte accesibilă pentru a vă conecta cu potențialii clienți și pentru a integra toate mesajele dvs. de marketing. Blogurile vă obligă să scrieți și să cercetați conținut nou. Indiferent de afacerea în care crezi că te afli, te afli în afacerea cu informații. Blogging-ul creează informații care pot fi utilizate într-o varietate de moduri. "
Citit Duct Marketing Tape - Cred că vă va plăcea.
* * * * *
