Cum de a crea un plan de afaceri pentru un interviu de vânzări

Lucrările de vânzări sunt antreprenoriale, deoarece vă generați propriile tale clienți, solicitați afaceri și închideți vânzările pe cont propriu.Compensația dvs. este sub forma comisioanelor. Când vă intervievați pentru un loc de muncă de vânzări, fiți pregătiți să explicați modul în care veți realiza vânzări și veți câștiga comisioane.

Declarați-vă misiunea și stilul. Performanța dvs. va fi impresionantă, deoarece puteți atrage și servi un număr mare de clienți? Veți face mai multe afaceri pentru că educați clienții dvs.? Sau este personalitatea ta fermecătoare și abilitatea de a vinde cel mai mare bun?

$config[code] not found

Estimați câte vânzări trebuie să închideți pentru a obține un venit al comisioanelor medii pe lună și deduce câte contacte de client necesită dacă vindeți doar la unul din fiecare 10 clienți.

Creați un tabel care promovează obiectivele lunare de vânzări, numărul de tranzacții necesare pentru a atinge aceste obiective și explicați cum intenționați să realizați aceste tranzacții.

Descrieți detaliile clienților vizați și descrieți ce anume îi dorește să cumpere. Care sunt caracteristicile și avantajele produsului care vor atrage acești clienți vizați și cum îi veți atrage să facă afaceri cu dvs.?

Sprijiniți-vă planul cu exemple din experiența anterioară de vânzare. Dacă nu aveți experiență anterioară, explicați de ce credeți că aveți un talent pentru vânzări.

Bacsis

Asigurați-vă că prezentați o imagine asertivă și proactivă. Managerul de vânzări caută pe cineva care analizează ce acțiuni trebuie întreprinse pentru a produce un anumit nivel de vânzări și cum pot fi în mod constant sporite aceste vânzări în timp. Demonstrați că știți cum să planificați o campanie de vânzări strategică și ce veți schimba dacă producția dvs. nu se ridică la nivelul așteptărilor planului dvs.

Avertizare

Rețineți că vânzările sunt o știință socială și nu un meci de lupte. Nu fi inconfortabil in loc de hotarat. Este o diferenta. Managerii de vânzări caută reprezentanții profesioniști de vânzări care vor îmbunătăți imaginea companiei și vor face vânzări fără a genera apeluri de plată de la clienți.