Dacă lucrați într-o agenție de marketing sau dacă sunteți un comerciant intern într-o companie mai mare, probabil știți răspunsul la "ce este mass-media deținută, câștigată și plătită?".
Dar noi, proprietarii de afaceri mici, purtăm mai multe pălării. Marketingul poate fi unul din 6 sau 7 responsabilități pe care le aveți. De fapt, este posibil să aveți atât de multe responsabilități pe care le-ați epuizat (vezi desenul animat de mai sus).
$config[code] not foundÎn acest caz, este posibil să nu fiți atât de familiarizați cu anumite concepte de marketing, cum ar fi mass-media deținute, câștigate și plătite.
Deci, să ne aruncăm cu capul și să vedem despre ce este vorba. Ne vom uita, de asemenea, cum să angajăm mass-media deținute, câștigate și plătite, ca parte a strategiei dvs. de marketing într-o afacere mică.
Definiție: Plățile deținute plătite
Această expresie este pur și simplu un cadru pentru organizarea și executarea marketingului dvs.:
Deținută media este atunci când utilizați un canal pe care îl creați și controlați. Acesta ar putea fi blogul companiei dvs., canalul YouTube, site-ul dvs. web sau chiar pagina dvs. Facebook. Chiar dacă nu dețineți strict "propriul" canal YouTube sau pagina dvs. Facebook, le controlați și nu trebuie să plătiți pentru utilizarea de bază.
câștigat mass-media este atunci când clienții, presa și publicul împărtășesc conținutul dvs., vorbesc despre marca dvs. prin cuvânt de gură și discutați în alt mod despre marca dvs. Cu alte cuvinte, mențiunile sunt "câștigate", adică sunt dăruite în mod voluntar de către alții.
Plătit media este atunci când plătiți pentru a mobiliza un canal terță parte, cum ar fi sponsorizări și publicitate pe site-uri terțe.
Forrester Research a creat o diagramă care o descrie destul de bine, inclusiv avantajele și dezavantajele:
Discuțiile despre mediile deținute, câștigate și plătite tind să fie în contextul întreprinderii. Studiile de caz și sfaturile se concentrează adesea asupra companiilor din Fortune 1000 care au boo-koo-uri pentru marketing.
Dar conceptul este la fel de relevant pentru întreprinderile mici.
Conceptul de mass-media deținute, câștigate și plătite are conținut la centru. Din fericire, întreprinderile mici se obișnuiesc să creeze și să educe conținut.
Evitați aceste două mituri
Cheia înțelegerii conceptului "deținute, câștigate, plătite" nu este de a cumpăra aceste două mituri:
Mitul # 1: Tot ce aveți nevoie este proprietatea mass-media.
Este important să aveți canale și conținut deținut de dvs. - sigur. Dar singurele nu sunt suficiente.
Ceea ce multe întreprinderi mici lipsesc cu canalele lor deținute este de a ajunge la scară. Aveți un site web cu studii de caz excelente și resurse, dar ar putea utiliza mai mult trafic. Aveți o pagină Google+, dar nu aveți încă mulți adepți și conținuturi din conținutul dvs. prin intermediul acestuia. Aveți un blog al unei companii, dar nu aveți timp să creați în mod regulat conținut. Și atunci când faceți acest lucru, cu atât de mult conținut plutind în jurul valorii de astăzi online, este greu să obțineți buzunare pe blogul dvs. pentru al citi.
Aici intră mediile câștigate și plătite. Acestea vă extind impactul. Pentru a avea succes, trebuie să amplificați și să scalați canalele media deținute.
Mitul # 2: Media plătită este mai scumpă decât orice alt tip de suport media.
Recunoașteți că există un cost pentru fiecare canal - timp, bani sau ambele.
Să luăm mijloacele de informare în proprietate. Indiferent dacă este timpul petrecut de oamenii tăi pentru îmbunătățirea site-ului tău, scrierea de mesaje pe blog pentru blogul tău, punerea în scenă a unor infogradii scumpe pentru a face oamenii să vorbească, pentru a edita videoclipuri pe YouTube sau pentru a plăti servicii SEO pentru a obține mai mult trafic pe site-ul dvs. să investească timp, bani sau ambele.
Este același lucru și atunci când este vorba despre media câștigată. Mass-media câștigată depune eforturi pentru a dezvolta și de a exploata la orice scară. Dacă doriți ca conținutul dvs. să se răspândească prin intermediul mass-mediei sociale și pentru discuții sociale să apară în jurul produselor dvs., înseamnă că trebuie să depuneți eforturi în dezvoltarea canalelor media sociale. Trebuie să vă construiți profilurile de social media, să vă angajați cu clienții, să curățați conținutul. Trebuie să o faceți și în mod consecvent, săptămânal și săptămânal. Trebuie să rămâi cu el. Atenția la contul dvs. Twitter o dată la 5 luni nu va face prea mult.
Dacă doriți să câștigați menționări de bloggeri, este posibil să fiți nevoit să contactați bloggerii prin e-mail pentru a le distribui noilor informații infografice. Sau este posibil să fie necesar să vă angajați în bloguri de oaspeți pe bloguri terțe părți pentru a atrage mai mulți oameni să vă acorde atenție dvs. și mărcii dvs. Și din nou, trebuie să o faceți în mod constant în timp. O postare pe blog poate fi de ajutor. Dar nu este suficient să mutați acul departe.
Deci, înainte de a presupune că publicitatea este mai scumpă decât celelalte două forme de media, ia în considerare TOATE cheltuielile. Luați în considerare valoarea timpului și a timpului echipei dvs.
Cei mai mulți proprietari de afaceri mici subestimează costul marketingului pe care îl fac în casă, în care investesc timp prețios.
Combinați două sau mai multe tipuri
Cea mai bună practică de astăzi este folosirea unei combinații de "media deținute, câștigate și plătite". Utilizați un canal media pentru a amplifica sau extinde un alt tip. Ei trebuie să lucreze mână în mână.
Jeremiah Owyang și Rebecca Lieb, analiști ai Grupului Altimeter, utilizează expresia "Media convergentă" (vezi imaginea de mai sus) pentru a descrie combinația.
Ei scriu: "Publicitatea sau mass-media" plătite "a condus în mod tradițional inițiativele de marketing, atât online cât și în afara, dar publicitatea nu mai funcționează la fel de eficient ca și în cazul în care nu a fost stimulată de canalele suplimentare de marketing. Mediile deținute și câștigate sunt esențiale pentru campanii, ajutând la amplificarea și răspândirea mesajelor de marcă pe o multitudine de căi complexe pe care consumatorii le urmăresc pe diferite dispozitive, ecrane și medii. Mass-media câștigătoare și deținute au devenit atât de integrate în inițiativele de marketing de succes, încât acum se amestecă cu plătite pentru a crea hibrizi media noi. Plătit + câștigat; Câștigat + deținut; Deținută + plătită; și chiar modelele media plătite + deținute + câștigate acum apar. "
Există o diferență în această descriere, deoarece se aplică întreprinderilor mici. Entitățile mai mici s-au bazat întotdeauna pe mass-media deținute și câștigate în mare măsură. Comparativ cu omologii lor de întreprinderi mai mari, ei au avut mai puțin un accent unic asupra publicității plătite în mod tradițional.
Și este un lucru bun.
Aceasta înseamnă că convergența vine în mod natural. Tipurile de afaceri mici nu s-au bazat prea mult pe publicitate. Suntem obișnuiți să facem mai mult cu mediile deținute și câștigate.
4 Exemple de combinare a materialelor deținute și deținute cu plată
Iată patru exemple de modalități de a combina mediile deținute, câștigate și plătite, într-un context de afaceri mici - și pentru o mai mare marketing:
1.) Creați conținut pe blogul dvs. deținut. Distribuiți-l pe Facebook pentru a genera câștigat. Cu toate acestea, puteți ajunge la aproximativ 10% din baza dvs. de fani, conform statisticilor. Pentru a vă extinde acoperirea, faceți o postare sponsorizată pentru $ 40 sau $ 60 plătită pentru a obține o vizibilitate mai mare pentru aceasta.
2.) Cumpărați un sfat și sfaturi de la clienți sau membri ai comunității loiale, pentru o carte electronică de pe site-ul dvs. web proprietate. Apoi trimiteți-o pe canalul companiei dvs. în Slideshare. Și adresați-vă individual prin e-mail pentru a trimite o copie a cărții electronice fiecărui membru al comunității care a trimis un sfat. Cei mai mulți vor împărți cărțile electronice cu rețelele lor sociale, deoarece vor fi mândri de contribuția lor și veți genera mai multe mențiuni câștigate.
3.) Plătește niște influențatori plătit pentru a crea conținut interesant și care să poată fi distribuit pentru blogul companiei dvs. proprietate. Apoi amplificați-l prin intermediul mass-media sociale pentru a genera mențiuni câștigate.
4.) Creați reduceri speciale numai pentru Facebook plătit. Pentru a profita de ei, oamenii trebuie să Îmi place pagina ta. Studiile arată că reducerile sunt un motiv principal pentru care oamenii urmăresc și interacționează cu brandurile pe social media. Când le place pagina dvs., aveți atenția lor. Asta inseamna, de asemenea, ca acum aveti inceputul unei relatii cu ei conducand potential la media castigata.
Când combinați mediile deținute, câștigate și plătite, acestea vă ajută să vă lărgiți. Ai o acoperire mai largă decât dintr-un singur canal singur.
Deci, nu te gândi la o singură tehnică de marketing în izolare, cum ar fi blogging-ul. Sau activând pe Twitter. Gândiți-vă în schimb la modul în care puteți combina tehnicile.
Mai multe în: Ce este 36 de comentarii ▼
