New York Times lista bestseller nu înseamnă întotdeauna creșterea vânzărilor. Potrivit lui Alan Sorensen, un profesor asistent de management strategic la Stanford Graduate School of Business, care a făcut lista bestseller-ului, nu a avut nici un impact discertabil asupra vânzărilor pentru autori stabili, cum ar fi John Grisham. În medie, el estimează, apărând pe Times ar putea creste vanzarile unei carti in primul an cu 13-14%, beneficiul primar fiind autorii pentru prima data in care vanzarile cresc cu un impresionant 57%.
$config[code] not foundConstatările lui Sorensen explodă unele mituri despre vânzarea cu amănuntul în cărți. Se pare că evaluări, cum ar fi Times lista poate fi un instrument de analiză a pieței mai bun decât dispozitivul de construire a volumului.
Librăriile se bazează foarte mult pe Times listă în determinarea plasării cărților și a prețurilor. Faceți lista și este posibil ca cartea dvs. să fie mutată în partea din față a magazinului și să fie redusă cu până la 40%. În timp ce aceste eforturi de comercializare dau probabil rezultate pentru noii autori, ei pot reduce doar marjele de profit pentru cele mai mari nume.
Sorensen a pus la îndoială înțelepciunea convențională cu privire la carte și a găsit că dorește. Întrebarea pentru comercianții cu amănuntul, în general, este dacă alte ipoteze deținute pe termen lung, pe care își bazează vânzările, funcționează. Dacă venerabilul New York Times lista bestseller-urilor este un tigru de hârtie, ce alte presupuneri de merchandising de bază trebuie reexaminate?
