Designerii, indiferent dacă sunt independenți sau lucrează pentru firme mari de marketing, trebuie să știe cum să-și vândă serviciile clienților potențiali. Aceasta se face de obicei sub forma unei propuneri, pe care un potențial client o cere. Uneori, clientul solicită o propunere pentru nevoile generale de proiectare și, în alte momente, poate avea un proiect specific în minte (cum ar fi redesenarea unui site web). Indiferent de nevoile clientului, este necesară o propunere de proiectare pentru a licita pentru proiect.
$config[code] not foundScrieți o descriere a impresiilor dvs. despre compania la care vă desfășurați munca. Aceasta se numește rezumat executiv și nu trebuie să depășească patru paragrafe sau o pagină.
Descrieți situația actuală a clientului. De exemplu, în cazul în care clientul solicită o propunere pentru redesenarea unui site web, aceasta este ocazia dvs. pentru a explica ce ar putea fi îmbunătățit cu site-ul actual al acestuia.
Descrieți publicul țintă al clientului. Acest lucru poate fi descoperit prin cercetarea potențialului client. Este designul lor actual de site-uri proaspete și tinerești, sau este mai rezistent și mai profesionist? Luați o privire atentă la toate materialele de marketing actuale pentru a obține cea mai bună înțelegere posibilă a potențialului client.
Listează obiectivele și etapele pe care planificați să le realizați în timpul finalizării proiectului. Faceți acest lucru cât mai concret posibil, lăsând în același timp spațiu pentru a vă acorda premiul și înțelegeți mai bine ce implică acest proiect.
Furnizați un cont detaliat al bugetului așteptat al proiectului. În plus, rupeți-l în scadență. Dacă aveți o politică privind oprirea muncii din cauza neplării, puneți-o în această secțiune. Faceți această secțiune cât mai explicită posibil, astfel încât să nu existe nici o șansă de confuzie din partea clientului.
Scrieți un paragraf puternic și concluzionant care rezumă cu atenție informațiile pe care le-ați furnizat. Ar trebui să fie similar în simț și în lungime cu rezumatul executiv.
Dacă sunteți parte dintr-o companie mai mare, includeți biografii ale jucătorilor-cheie ai firmei dvs. Concentrați-vă pe biografiile colegilor dvs. care vor avea o mână directă în lucrul cu potențialul client și pentru acesta. Includeți informațiile de contact.
Bacsis
Creați o pagină de copertă colorată pentru propunerea dvs., care se potrivește cu afacerea clientului.
Obțineți toate propunerile cu ușurință tipărite și legate, astfel încât acestea să pară cât mai profesionale posibil.
Avertizare
Unii clienți au cerințe specifice pentru propunerile lor. Asigurați-vă că treceți toate cerințele de licitare înainte de a vă prezenta propunerea.
Nu acceptați niciodată un client care solicită o probă de lucru pentru afacerea lor înainte de a semna un contract cu dvs. Există riscul de a nu fi plătit pentru munca pe care o faceți pentru acest client. Este mai bine să-ți taie pierderile și să fugi dacă se întâmplă asta.
